一貫的藍(lán)黃組合的大盒子，矗立在卡子門(mén)廣場(chǎng)對(duì)面，南京的忠實(shí)粉絲一直期待的宜家南京店將于8月28日開(kāi)業(yè)。昨天，宜家南京店在店內(nèi)舉辦了開(kāi)業(yè)前的媒體見(jiàn)面會(huì)，宜家中國(guó)區(qū)副總裁吉麗安也出席了見(jiàn)面會(huì)。

　　3萬(wàn)平米和6000種產(chǎn)品

　　據(jù)宜家南京店的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，宜家南京店地上共三層，地下一層，營(yíng)業(yè)面積約30000平方米，負(fù)一層和一層是停車(chē)場(chǎng)，可以供1400輛汽車(chē)和500輛自行車(chē)。宜家南京店有4種風(fēng)格功能多樣的樣板間65個(gè)，有3個(gè)“完整的家”，也就樣板間內(nèi)有廚房、臥室、客廳、門(mén)廊等完整生活空間，它們分別是25、35和55平方米。商場(chǎng)內(nèi)有6000多種家居用品供消費(fèi)者選擇。為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，其中家居用品區(qū)有6172平方米，自選區(qū)域達(dá)3899平方米。

　　宜家南京店是宜家在繼上海、北京、廣州、成都、深圳后在中國(guó)開(kāi)設(shè)的第六家店。由于宜家開(kāi)店的形式是自己購(gòu)買(mǎi)土地并進(jìn)行建設(shè)，所以宜家的擴(kuò)張速度不像其他家居賣(mài)場(chǎng)那么迅速，但是接下來(lái)，宜家將會(huì)在大連、上海（第2家）、沈陽(yáng)開(kāi)店，宜家進(jìn)軍中國(guó)的節(jié)奏仍為以穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)橹鳌?

　　目標(biāo)客戶(hù)群鎖定35歲左右的職業(yè)女性

　　宜家在進(jìn)入南京之前，進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查顯示宜家目標(biāo)消費(fèi)家庭定位是：家庭平均月收入在5552元，平均年齡在34.5歲，汽車(chē)使用率在30%，共同居住的占95.2%，家庭平均實(shí)用面積70.4平方米。而在這樣的家庭中，家居布置又以女性起主導(dǎo)作用，因此宜家的直接目標(biāo)客戶(hù)是35歲左右的職業(yè)女性，對(duì)家居充滿(mǎn)熱愛(ài)，并對(duì)居家布置起主導(dǎo)作用。

　　而從上周六開(kāi)始的試營(yíng)業(yè)，也充分說(shuō)明了其目標(biāo)客戶(hù)定位的準(zhǔn)確性，25和26日兩天，宜家的為停車(chē)場(chǎng)都停了1700輛左右的車(chē)，帶孩子的顧客占60%。所以宜家的銷(xiāo)售策略是盡可能為小空間居住者提供解決方案。

　　帶來(lái)全新家居理念

　　宜家與其他家居賣(mài)場(chǎng)相比，有很多自己的鮮明特色。早期的宜家一直被貼著小資的標(biāo)志，但是現(xiàn)在的宜家希望能通過(guò)價(jià)格讓大家知道，宜家提供的是廣大百姓能夠買(mǎi)得的家居用品。所以宜家使用了“從價(jià)格標(biāo)簽開(kāi)始設(shè)計(jì)”的獨(dú)特定價(jià)方法。而其他企業(yè)一般的流程往往先有設(shè)計(jì)，再考慮定價(jià)。

　　而宜家商場(chǎng)在設(shè)置上也是別具自己特色的，在宜家南京商場(chǎng)，有2512平方米的餐廳，顧客可以在這兒吃一些有瑞典特色的簡(jiǎn)餐，因?yàn)橐思业睦砟钍?#8220;不可能和餓著肚子的顧客做生意”，這與很多國(guó)內(nèi)的家居賣(mài)場(chǎng)有很大不同。宜家在商場(chǎng)的一側(cè)還設(shè)立了兒童樂(lè)園和兒童視聽(tīng)室，可同時(shí)容納50個(gè)孩子。

　　在服務(wù)方面，宜家不提供免費(fèi)送貨，用相關(guān)負(fù)責(zé)人的話(huà)說(shuō)，是“你做一點(diǎn)，我做一點(diǎn)”，基本上是一套顧客自助的系統(tǒng)，如果需要送貨，費(fèi)用大約在40元左右，并且還要付商品價(jià)格2.5%的安裝費(fèi)，由此可見(jiàn)，DIY會(huì)是顧客比較好的選擇。

　　對(duì)于卡子門(mén)的區(qū)域，先后有月星和紅星的開(kāi)業(yè)，宜家南京的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在5年前，宜家就已經(jīng)選定卡子門(mén)這個(gè)位置，很高興能和不同業(yè)態(tài)家居賣(mài)場(chǎng)一起做大這個(gè)商圈，宜家的存在相信也可以增加消費(fèi)者選擇的廣度，增加這個(gè)商圈的獨(dú)特性。