十多天前，也就是10月25日，濱江區政府和宜家（中國）投資有限公司簽訂了合作意向書，這也意味著全球著名家居品牌——宜家（IKEA）正式落戶濱江。

　　在不遠的將來，杭州人再也不用跑去上海，只需要在家門口就可以逛宜家買東西了。而這個快速時尚品牌在給人們帶來“建立一個家所需要的一切”的同時，也有望助推濱江商業步入快速發展的上升軌道。

　　家居商場＋購物中心＋酒店＋辦公樓

　　濱江宜家將是一個城市綜合體

　　宜家項目具體位置在錢江四橋（復興大橋）邊，江南大道以南，時代大道以西區域。時代大道直接連四橋，又和江南大道相交，因此如果從市區出發，經中河高架過四橋，從江南大道口右手下，馬路對面就是了。整個項目占地124畝，建筑面積預計為40萬平方米，其中包括IKEA（宜家）商場、購物中心、酒店和辦公樓。

　　作為全球最大的家具家居用品商，宜家家居在全球36個國家和地區擁有282個商場，此前，北京、上海、廣州、成都、深圳、南京均已有宜家。但與國內其他城市宜家商場單一業態不同的是，濱江的宜家除了家居商場外，還會專門辟出大片面積發展購物中心、酒店、辦公樓等，成為集多種商業業態于一體的城市綜合體建筑。項目預計將于明年開工，家居商場2年內竣工，其他部分預計5年內完成。

　　事實上，從去年上半年起，“宜家將要入駐濱江”的傳聞就開始在坊間為人所津津樂道，持續談論。而按照濱江區政府副區長俞小安的說法，這筆生意能夠談成委實不易。“從去年3月份開始，我們和宜家方面取得了接觸，人來了一批又一批，包括宜家集團中國置業部門、亞太區負責人、瑞典投資委員會高層……我們提供了5處選址，一直到今年5月份，確定落點江南大道以南時代大道以西區塊，雙方才算初步達成一致意見。”

　　但僅僅一個月后，宜家總部又調整了戰略，他們希望建設家居商場+購物中心的模式，而且占地面積想要30萬平方米。今年9月，宜家高層來濱江實地考察地塊后，表示十分滿意，經過幾輪洽談，最終才確定該地塊的面積為8萬余平方米。

　　如此這般慎重選址，十分符合宜家的一貫作風。基于家居產品流通運輸所必需的硬件標準，宜家選址有一個標志性原則，就是交通一定要便利。濱江宜家的這一選址，除了交通方便，周邊有成熟居民區外，也十分符合他們對建筑“可視性”的要求——中河高架流量那么大，所有在高架上行駛的車輛一眼就能看到宜家的顯著標志。

　　50萬方的大都會＋宜家

　　四橋附近或將形成家居業核心商圈

　　“哦，那兒離大都會蠻近的。”這是很多人在記者告知宜家具體位置后的第一反應。無怪乎濱江區外經貿局副局長陳偉迂信心滿滿地認為，在錢江四橋入城口附近，以大都會家居博覽園、宜家商場為主體的家居業態，很可能會形成杭州家居零售業的核心商圈。

　　從武林廣場東側、中河高架環城北路入口算起，沿高架橋約15分鐘車程，過錢塘江即可看見兩幢頗具特色的建筑物，一幢類似于歐洲中世紀巴洛克風格的宮殿建筑，一幢是通體鮮紅的盒式建筑，它們分別是由第六空間打造的大都會家居博覽園去年年底投入使用的“凡爾賽宮”歐美館及“紅9”現代美居中心，營業面積近10萬平方米。在這兩幢建筑后面，一塊更大面積的家居產業群正在逐步成形，據物業所有方介紹，完全建成后的大都會家居博覽園總使用面積將達到50萬平方米。

　　在產品規格和層次上，大都會家居博覽園的兩大場館云集了來自美國、意大利、法國等國際極品家具以及其他一流家具品牌，共計200家旗艦店、2000余品牌，其中獨有品牌占60％。而在規劃定位上，大都會家居博覽園則將打造8個家居主題商場、2條旗艦品牌街，以及五星級酒店、時尚餐飲場所、寫字樓、展覽中心等，意欲打造家居商圈的復合模式。這樣的模式恰恰和宜家未來的業態不謀而合遙相呼應，事實上頗具誘惑力。

　　“大都會走的是高端路線，宜家則不論從風格上還是價格上都相對要平易近人，因此兩者可以說是在形成商圈的同時錯位經營，互補而又相互促進。”雙贏機構總經理章惠芳這樣評價道。

　　就像一塊磁鐵吸引其他業態

　　宜家落戶具有標桿性意義

　　跟現代、大氣的住宅開發比起來，濱江商業似乎一直是水桶中的那塊“短板”，要讓“住進濱江”成為可能，顯然商業配套還有待完善。

　　據了解，目前濱江區的配套主要集中在兩個區塊：錢江一橋區塊和錢江四橋區塊。具體來說，錢江一橋附近醫院、學校、超市、餐飲等生活配套、商務配套已經相當成熟，而錢江四橋附近樓盤的外部配套很多還處于規劃階段，離建成和經營還有一段時間。

　　不過，這種狀況正在漸漸得到改觀。目前濱江區正在著力打造星光大道、公建中心以及白馬湖休閑文化圈三大主要商圈，涵蓋了購物、餐飲、娛樂、休閑、旅游、運動等大量功能，現在已經可以看到未來繁榮的雛形。

　　在濱江區去年底規劃的十大商業項目中，宜家家居和大都會家居博覽園均榜上有名。今年以來，濱江區商業方面也是利好不斷：

　　1月，上海物美和中南建設簽約，將入駐濱江，開出華東地區單店面積最大的商業中心，位置在錢江四橋以東，預計2009年初建成；

　　9月，韓國第一大超市品牌易買得與星光大道簽約，這也是韓國新世界集團在杭州開設的首家易買得超市；

　　10月28日，香港舒適堡集團又與星光大道簽約，這也意味著這一亞洲地區最大的健身會所首次把旗艦店開進了濱江……

　　一連串知名品牌先后進入濱江安營扎寨，而此番宜家的落戶基于其在國內市場極高的品牌美譽度和忠誠度，無疑具有標桿性的意義。

　　一般而言，此類國際零售巨頭投資大型門店，都會選擇商業定位清晰、擁有成熟社區、成本門檻較低，但后期潛力巨大、利潤增長率高的地區。從宜家的選址來看，宜家全部在城市交通配套較完善的發展中區域選址，它的進駐就像是一塊磁鐵，可以吸引許多其他商業業態，為周邊的居住人群提供完善的生活配套，同時更會牽扯無數商家對其品牌帶來的區域效應的敏感神經，從而對該區域價值往往也有一定幅度的提升。就像北京宜家目前在東四環主干道的四元橋旁，憑借四環主干道和機場高速便利的交通，以及周邊近幾年陸續建成的望京居住區，形成了一個成熟的居住圈，宜家也成為該片住宅區域的主要商圈。

　　種種跡象顯示，濱江在經歷了近幾年大規模的住宅開發之后，大規模的商業開發已經拉開了序幕。“2007、2008兩年濱江進入交房高峰，如何讓人們住進濱江也就成了越來越常提到的一個話題。正如宜家落戶所顯示的那樣，這兩年濱江的商業氛圍在慢慢起來，各種短期或長期的利好也都在釋放，估計真正的入住高峰將出現在2010年前后。”攻略地產董事長祝軍華稱。

　　賣家具，更賣生活方式

　　宜家品牌和濱江居住人群氣質相契合

　　宜家之所以選擇濱江，除了交通因素外，或許還有一大原因是它所秉承的生活理念和濱江的主力居住人群有著相當的契合度。

　　宜家賣家具，但更賣生活方式。“你現在是住著還是生活著？”它在德國的廣告里如是說。宜家品牌的定位是為大眾提供買得起的家具，其目標客戶群年齡主要集中在20歲到45歲之間，并被鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。所以，宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸、自行組裝的策略。

　　而這樣的客群幾乎和濱江的主力居住群體如出一轍。“住在濱江的大多是外來新杭州人，或是年輕白領，年齡一般為20－35歲，有一定的購買力，同時又追求時尚。這一人群的氣質或者說是共性和宜家品牌還是蠻匹配的。”章惠芳概括稱，由此宜家將來在自身所處區域就能夠獲得一個不錯的銷量和口碑，并隨之輻射全杭州，乃至全省。

　　欣盛·東方郡營銷企劃部經理吳劍楠在得知宜家落戶的消息后頗有幾分雀躍，笑稱自己于公于私都和宜家有著不小的關聯度。“我現在就住在濱江，位置在一橋跟四橋之間，離宜家很近呀，等它開出來就可以常常逛了。我家是去年才裝修的，因為一直蠻喜歡宜家的風格，所以那時候跑了好幾趟上海。至于東方郡，前不久開盤的IHOME區塊定位就是年輕時尚人群，因此剛好也是宜家的目標人群。”吳劍楠說蠻希望宜家能夠早點開出來的，“東方郡的交房時間是在2010年年底，如果那時候宜家已經開業的話，我很有意向替業主們組織團購的！”
　　（每日商報 記者 陳賁）