宜家將登陸 廣州家居零售業(yè)大戰(zhàn)在即
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-07-27 16:25
與北京、上海市場不同的是，由于文化與消費習慣的差異，許多外來零售商來到廣州總會遭遇“水土不服”的現(xiàn)象———一批“北商”在這里折戟，沃爾瑪多年強攻不進，家樂福也選擇與廣百集團合作發(fā)展———這也成就了規(guī)模不大但相對強勢的本土零售企業(yè)。宜家選擇進入廣州零售業(yè)競爭最激烈的天河商圈，必將引發(fā)一番鏖戰(zhàn)。
低價攻略能否奏效？
它攻城略地的最大殺手锏就是低價策略———宜家中國地區(qū)公關(guān)部經(jīng)理許麗德稱，在廣州店這個策略不會變，但不會以犧牲質(zhì)量來取得價格上的優(yōu)勢。據(jù)悉，宜家的低價體系是一個非常完善的系統(tǒng)。從設(shè)計、生產(chǎn)、運輸?shù)戒N售的每一個環(huán)節(jié)都不遺余力地降低生產(chǎn)成本。此外，宜家還通過大規(guī)模采購、建立自己的物流網(wǎng)絡(luò)、在商店采用自選方式、減少商店的服務(wù)人員等方法，成功地將自己的產(chǎn)品價格降到比同類產(chǎn)品低。這一低價策略讓宜家取得了市場上的絕對優(yōu)勢。中國加入WTO帶來的關(guān)稅下調(diào)，也為宜家提供了不少降價空間。而原料采購本地化趨勢的加強更是另一推動力。
宜家表示，中國目前是其全球最大的采購中心之一，將近20％的宜家產(chǎn)品在中國采購并供應(yīng)全球市場，在宜家經(jīng)營的上萬件商品中，每5件商品就有1件是在中國生產(chǎn)的，其中包括燈具、紡織品、家具、塑料制品等所有門類。
隨著生產(chǎn)的逐步本土化，宜家家居商品一直在下調(diào)中，過去五年，宜家家居產(chǎn)品價格下調(diào)了46%。宜家家居中國區(qū)總裁杜福延說，廣州宜家新店將以全新的價格體系面向廣州消費者，“近年來，我們不斷調(diào)整價格策略和目標顧客。宜家的商品價格一直在下降中，部分商品的降價幅度甚至達到100%。希望人們對宜家的感覺能從1998年剛進入時的白領(lǐng)商品，變成普通老百姓買得起的東西。”
相關(guān)鏈接：宜家謹慎登陸廣州
從1943年初創(chuàng)從文具郵購業(yè)務(wù)開始，宜家在60多年的時間里成為全球最大的家居用品零售商。
據(jù)悉，瑞典宜家1998年進入中國，先后在上海、北京開了2家店。其中，上海店面積達3.3萬平方米，商品種類超過7000種，是宜家在中國的首家標準店，市場銷售一直以兩位數(shù)的速度增長，宜家中國2004財政年度營業(yè)額為人民幣10億元。盡管銷售有著不錯的業(yè)績，但廣州店只是宜家中國的第三家店。
對于宜家遲遲不登陸廣州，業(yè)界說法很多，宜家負責人解釋，宜家在中國發(fā)展一直持謹慎態(tài)度，不斷摸索中國消費者的消費習慣。此次登陸廣州，是已經(jīng)在北京、上海積累了相當充足的經(jīng)驗。宜家家居中國區(qū)總裁杜福延表示，宜家此前做了很多的調(diào)研工作，而租賃的形式可以使宜家以最快的速度進入廣州。杜福延還稱，宜家是一家非常謹慎的公司，尤其涉及到財務(wù)的時候。“我們會考慮投資的前景和結(jié)局，如果結(jié)局不是我們所期望的，我們也不會貿(mào)然投資。”
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