“宜家風(fēng)暴”襲擊西部家具業(yè)
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2004-04-28 09:53
家具大鱷落子成都
據(jù)成都家具行業(yè)協(xié)會(huì)王先生向記者介紹，
宜家已于今年4月宣布正式落戶成都，目前征地選址工作正在順利進(jìn)行。宜家已對(duì)成都賣場(chǎng)有了大概的勾劃：占地五六十畝，賣場(chǎng)面積在4萬(wàn)平方米左右。整個(gè)項(xiàng)目以分期開(kāi)發(fā)的形式進(jìn)行，一期投資暫定500萬(wàn)美元左右。
據(jù)介紹，宜家選擇在成都開(kāi)店有三個(gè)理由：一是四川已是全國(guó)五大家具生產(chǎn)基地，據(jù)統(tǒng)計(jì)，四川現(xiàn)有大小家具制造企業(yè)5000多家，成都占了1000多家，產(chǎn)值超過(guò)了60億元；二是由于成都特殊的地理位置，寶成、成昆、達(dá)成、成渝4條鐵路干線交匯于此，是西南最大的鐵路樞紐；與此同時(shí)，其公路、航空動(dòng)力發(fā)達(dá)，是西南重要的航空樞紐和集散地；可以說(shuō)，成都的綜合運(yùn)輸能力，使其具有了發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)完備的硬件條件；三是成都消費(fèi)水平較高，作為休閑之都，有許多追求生活質(zhì)量的白領(lǐng)階層將會(huì)成為宜家的忠實(shí)會(huì)員。
知情人士透露，宜家開(kāi)設(shè)分店時(shí)的選址不同于其他零售商主要采用的租賃店鋪形式，而是將通過(guò)購(gòu)買地皮方式在成都新建一座商場(chǎng)，以保持價(jià)格的連續(xù)性。記者獲悉，在國(guó)外，宜家往往采用買地建店的方式；但是在中國(guó)，目前，宜家在北京是采用租借的方式，對(duì)這一選擇，宜家顯然不太滿意。據(jù)宜家方面稱，這樣的方式從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不及自建的方式成本低，何況宜家在中國(guó)的戰(zhàn)略是長(zhǎng)期的，租賃這種方式不可取。所以，現(xiàn)在宜家在上海的店是投入了6000萬(wàn)美元修建的，宜家以前租借用的店面已經(jīng)關(guān)掉。未來(lái)宜家在中國(guó)增加的8家店將全部采用自己投資的方式。
7年來(lái)，宜家在中國(guó)的擴(kuò)張非常謹(jǐn)慎。據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的建材城已超過(guò)數(shù)十萬(wàn)家。終于，宜家按捺不住擴(kuò)張的渴望，于近期表示將在今后7年內(nèi)以北京、上海、深圳、廣州四地為中心在中國(guó)拓展市場(chǎng)，至2010年，宜家家居在中國(guó)新增店鋪數(shù)量將達(dá)到10－12家。而“自建店”的口號(hào)也表明，相對(duì)其他企業(yè)而言，宜家將付出高得多的擴(kuò)張成本。也就是說(shuō)，和租賃型商家相比，宜家在成都的選址會(huì)慎之又慎。
記者獲悉，宜家選址的主要條件是交通便捷，周邊居民消費(fèi)實(shí)力較強(qiáng)，且旁邊小區(qū)處于增長(zhǎng)而非完全成型階段。宜家對(duì)選址還有個(gè)特殊要求，即周邊居民年齡較輕，且受教育水平較高。宜家店無(wú)論選擇在成都哪個(gè)方向，明年初一定要保證準(zhǔn)時(shí)開(kāi)張。
部分西部民企暗送秋波
據(jù)了解，宜家登陸成都的消息公布后，在西部地區(qū)家具行業(yè)引起了強(qiáng)烈反響，來(lái)自重慶的一位企業(yè)老板告訴記者，投靠宜家，和宜家連手做生意是一件大好事情，為此他準(zhǔn)備開(kāi)通重慶到成都的宜家購(gòu)物直通車，并辦理相關(guān)貨運(yùn)業(yè)務(wù)。來(lái)自昆明和西安等地的家具行業(yè)老板也表示愿加盟宜家的供貨行業(yè)，借宜家的品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己的企業(yè)。
對(duì)于宜家的到來(lái)，四川省家具行業(yè)的一些企業(yè)將計(jì)劃在競(jìng)爭(zhēng)中退出市場(chǎng)，而一些企業(yè)則抓住機(jī)遇，準(zhǔn)備和家具大鱷發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系。據(jù)記者了解，宜家有關(guān)代表其實(shí)已數(shù)次來(lái)蓉，秘訪了成都、眉山、德陽(yáng)等地的許多家具企業(yè)。據(jù)說(shuō)，他們考察的主要內(nèi)容是本地的生產(chǎn)資源、技術(shù)水平、加工能力。這種嚴(yán)格的考察甚至包括了宜家在川內(nèi)已有的兩家供貨商——四川青神美聯(lián)家居制品公司和成都佳龍木業(yè)。在以瑞典人為主的宜家代表眼中，民營(yíng)企業(yè)似乎更能引起他們的興趣。
據(jù)介紹，宜家在蓉開(kāi)店計(jì)劃披露之前，它在這里的采購(gòu)活動(dòng)便已預(yù)先啟動(dòng)。據(jù)悉，早在幾年前，宜家在成都附近已經(jīng)悄悄敲定了兩家生產(chǎn)供應(yīng)商。而去年，宜家又在四川采購(gòu)了青神的竹編燈籠、長(zhǎng)寧的部分竹制品。與此同時(shí)，遂寧紡織、成都家具、夾江陶瓷等更多的川貨也已開(kāi)始逐步進(jìn)入宜家采購(gòu)者的視線之中。值得關(guān)注的是，今年初，宜家已將其采購(gòu)中心從新加坡移到中國(guó)。目前，宜家已在我國(guó)設(shè)立了5個(gè)采購(gòu)中心。宜家還將在四川設(shè)立西南采購(gòu)中心，有關(guān)人士介紹，四川家具業(yè)雄厚的產(chǎn)地基礎(chǔ)，是宜家決定將西南采購(gòu)中心設(shè)在成都的主要原因。此后，四川家具生產(chǎn)企業(yè)將通過(guò)宜家，獲得一條“國(guó)際運(yùn)輸通道”，將四川家具賣到全世界。
四川家具企業(yè)的有關(guān)人士稱，要學(xué)會(huì)和宜家試招，必須先熟悉宜家的基本要求。對(duì)諸多的四川企業(yè)而言，與宜家的合作并非考驗(yàn)他們的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，事實(shí)上，只要他們?cè)诙唐趦?nèi)，能像機(jī)器般精確地按照宜家提供的圖紙拿出現(xiàn)貨，就算是合格的供應(yīng)商了。當(dāng)所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)確定之后，設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)將和宜家在全球33個(gè)國(guó)家設(shè)立的40家貿(mào)易代表共同確定哪些供應(yīng)商可以在成本最低而又保證質(zhì)量的情況下，生產(chǎn)這些產(chǎn)品。2000多家供應(yīng)商會(huì)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，得分高的供應(yīng)商將得到“大訂單”的鼓勵(lì)。為此，四川家具企業(yè)準(zhǔn)備積極應(yīng)戰(zhàn)，爭(zhēng)取與宜家達(dá)成各項(xiàng)合作項(xiàng)目。
成都家具保衛(wèi)戰(zhàn)從學(xué)習(xí)宜家開(kāi)始
成都家具行業(yè)的知名企業(yè)表示，宜家來(lái)成都之前，他們將打響一場(chǎng)成都家具保衛(wèi)戰(zhàn)，但要與宜家真正試招，還應(yīng)該從學(xué)習(xí)宜家開(kāi)始，通過(guò)學(xué)習(xí)提高本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
記者了解到，從近期開(kāi)始，青田、新創(chuàng)意、蘭雨精工、圣地亞、創(chuàng)美等成都家私大腕不約而同地進(jìn)行了店面裝修。有關(guān)人士指出，這應(yīng)該被看作是成都家私即將進(jìn)入鏖戰(zhàn)的一個(gè)典型信號(hào)。看來(lái)成都家具界也不乏“先產(chǎn)業(yè)之憂而憂”的先知先覺(jué)者。
成都青田家私有關(guān)人士稱，要想與宜家試招，就要學(xué)習(xí)宜家的創(chuàng)新意識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)作模式，宜家在經(jīng)營(yíng)中有很多獨(dú)到之處，如以品牌炫耀個(gè)性、低價(jià)招搖過(guò)市等經(jīng)營(yíng)手法十分值得國(guó)內(nèi)家具企業(yè)學(xué)習(xí)。而宜家掌門人英格瓦·坎普拉德憑借自己60十年如一日的努力奮斗，已擠身2004年度《福布斯》富人榜，并有傳言說(shuō)他以185億美元的身價(jià)超過(guò)微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨，成為世界首富。因此，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)精神，還是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，宜家都值得國(guó)內(nèi)家具行業(yè)追捧學(xué)習(xí)。
蘭雨精工家具公司的一位業(yè)務(wù)員稱，宜家家具的營(yíng)銷模式、經(jīng)營(yíng)理念與產(chǎn)品特色、物流方式等都是非常領(lǐng)先的，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和影響力。成都家具業(yè)一些缺乏經(jīng)營(yíng)和自身特色的家具商家在這種沖擊中難免會(huì)被淘汰出局。當(dāng)然，從另一個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，它的到來(lái)也會(huì)給成都家具業(yè)帶來(lái)新鮮的思想和先進(jìn)的家居文化，有利于從整體上提升成都、四川乃至西部家具業(yè)的水平。
更多的家具企業(yè)老板表示，要想與宜家展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，必須學(xué)會(huì)品牌打造。有關(guān)人士分析說(shuō)，下一步，國(guó)內(nèi)的光明家具等知名企業(yè)和四川本土的青田家私、新創(chuàng)意等知名企業(yè)將會(huì)和宜家這個(gè)全球家居巨頭在西部擺下擂臺(tái)，市場(chǎng)情況如何，還有待于繼續(xù)觀察。 （來(lái)源：焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)）
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