無(wú)性別，看似小眾的市場(chǎng)卻擁有了一大批Z世代擁躉。

B站，悄悄投了一家無(wú)性別服裝品牌。

投資界獲悉，伯喜（北京）文化傳媒有限公司發(fā)生工商變更，新增B站關(guān)聯(lián)公司上海嗶哩嗶哩科技有限公司為股東，持股比例為4.9%。

透過(guò)天眼查，該公司經(jīng)營(yíng)著國(guó)貨潮流新品牌——伯喜Boise，身后浮現(xiàn)了五源資本、元生資本、金沙江創(chuàng)投、鐘鼎資本、真格基金、青山資本等十余家知名VC機(jī)構(gòu)的身影。

令人意外的是，創(chuàng)始人是一位95后男生——?jiǎng)⒐庖８呖汲煽?jī)位列山東省文科第二名，劉光耀考入了北京大學(xué)。2017年，正在清華大學(xué)攻讀碩士的劉光耀，做出了一個(gè)讓所有人意外的決定——休學(xué)創(chuàng)業(yè)，做服裝品牌。同為95后的他，對(duì)新一代年輕人在服裝上的精神和情緒需求深有共鳴，于是在各大服飾品牌林立的紅海下把目光投向了“無(wú)性別”這個(gè)在中國(guó)尚處萌芽的地帶，伯喜Boise由此而來(lái)。

隨后，伯喜Boise一炮而紅，成為淘寶天貓男裝單月銷售額最快破千萬(wàn)元的國(guó)貨新品牌，推出的小王子聯(lián)名款羽絨服在天貓10分鐘就賣到了近1萬(wàn)件。2019年，伯喜Boise開始走到線下，至今已開出超25家門店，一年銷售額超3億元。無(wú)性別擊中Z世代，這背后是性別意識(shí)的一次次革新，亦是人類社會(huì)文明前進(jìn)下愈發(fā)彰顯的自由獨(dú)立和兼容并包。

無(wú)性別，看似小眾的市場(chǎng)卻擁有了一大批Z世代擁躉。從服飾到美妝，一批無(wú)性別創(chuàng)業(yè)公司正在誕生。

95后北大學(xué)霸賣衣服，一年3個(gè)億，10分鐘搶空1萬(wàn)件

這又是一個(gè)典型的學(xué)霸創(chuàng)業(yè)的故事。

出生于1995年，劉光耀從小到大就身披學(xué)霸光環(huán)，高考那年取得了山東省文科第二名，如愿考入北京大學(xué)，本科畢業(yè)后又順利進(jìn)入清華大學(xué)攻讀金融碩士學(xué)位。拋開學(xué)業(yè)上的一路高光，劉光耀對(duì)穿搭美學(xué)也有著不同的想法，“我不僅僅看設(shè)計(jì)看款式，還蠻注重衣服的品牌感、文化內(nèi)涵和一些附加的東西。”這也是大多數(shù)95后新人群消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力。

一個(gè)尷尬的景象擺在劉光耀面前：快時(shí)尚品牌勢(shì)必很難精準(zhǔn)匹配15歲-30歲這波年輕人的個(gè)性化需求，而彰顯個(gè)性的設(shè)計(jì)師潮牌又在價(jià)格上不接地氣，“市場(chǎng)上少有品牌既能滿足年輕消費(fèi)者個(gè)性化需求，又能讓他們消費(fèi)得起”。創(chuàng)業(yè)的種子開始在這位95后年輕人心里萌芽。

但讓劉光耀毅然決定做“無(wú)性別”品牌創(chuàng)業(yè)的，是一次偶然的經(jīng)歷。有一年暑假，劉光耀和堂姐誤穿了對(duì)方的衣服，穿著異性服裝的他們，卻并沒有感受到任何違和感。他突然意識(shí)到，原來(lái)衣服可以沒有所謂的性別劃分。“我們生活中有太多刻板的印象，有太多固化的標(biāo)簽，有太多對(duì)于男性、女性，對(duì)于性別、性向的歧視和漠視。我們想從衣服這個(gè)產(chǎn)品入手，把‘去標(biāo)簽化’的理念傳播開來(lái)。”劉光耀曾說(shuō)。

經(jīng)過(guò)大量深度的市場(chǎng)調(diào)研后，2017年7月，劉光耀正式休學(xué)，在杭州城鄉(xiāng)結(jié)合部的廠房里創(chuàng)立了伯喜Bosie——一個(gè)主打“無(wú)性別”的原創(chuàng)服飾品牌，瞄準(zhǔn)的正是Z世代用戶。Bosie這個(gè)名字，說(shuō)起來(lái)跟小黃車ofo創(chuàng)始人戴威還頗有些淵源。

戴威是劉光耀的師哥，倆人經(jīng)常一起踢足球，關(guān)系十分緊密。最起初，劉光耀給自己的品牌起名為“Bosie & Lumos”。其中，Bosie是英國(guó)詩(shī)人奧斯卡·王爾德給他的一位同性情人起的昵稱，寓意是一個(gè)長(zhǎng)得非常美的男子。但戴威認(rèn)為這名字太長(zhǎng)了，遂砍掉一半取前半部分，Bosie就這樣誕生了。

2018年5月，伯喜Bosie正式進(jìn)駐天貓。在國(guó)際時(shí)尚品牌和淘品牌的雙重夾擊下，主打“無(wú)性別”的伯喜Bosie給消費(fèi)者帶來(lái)了新的文化和視覺沖擊力并迅速走紅，是淘寶天貓男裝單月銷售額最快破千萬(wàn)元的新品牌。

而真正打響伯喜Bosie名號(hào)的是那款與小王子聯(lián)名的羽絨服，曾在10分鐘賣到近1萬(wàn)件，是店內(nèi)妥妥的大爆款。至此之后，伯喜Bosie漸漸在年輕人群中塑造了自己的品牌影響力，2020年銷售額超過(guò)了3億元。

為何伯喜Bosie能爆紅？劉光耀將此總結(jié)為“天時(shí)地利人和”。把大膽的“無(wú)性別”概念瞄準(zhǔn)95后、00后，也恰好遇上了中國(guó)年輕人審美升級(jí)、文化自信，國(guó)牌認(rèn)可度提升的節(jié)點(diǎn)，這支由北大學(xué)霸掌門人打造的時(shí)尚年輕隊(duì)伍，打開了中國(guó)新服裝品牌的另一扇大門。

4年融資7輪，“至少有十幾次，我覺得公司要死了”

短短4年里，劉光耀至少有十幾次覺得公司就要撐不下去了。

一直以來(lái)，快時(shí)尚是VC最難投的品類之一，因此對(duì)于這個(gè)方向的創(chuàng)業(yè)者，投資人們都帶著更審慎的態(tài)度。創(chuàng)業(yè)初期，劉光耀曾在兩周內(nèi)連續(xù)見了二三十個(gè)投資人，卻處處碰壁。他曾回憶，有時(shí)投資方會(huì)給一點(diǎn)希望并保持聯(lián)系，也不時(shí)會(huì)給一些信號(hào)，但最后卻沒有了下文，十分迷茫。

最困難的時(shí)候，戴威還曾投出100萬(wàn)元，解了燃眉之急。同樣經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)坎坷的戴威鼓勵(lì)他，不是因?yàn)榭吹较Ｍ鴪?jiān)持，而是堅(jiān)持才會(huì)看到希望。這句話一直支撐著劉光耀，終于在2018年初，伯喜Bosie完成了三家機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資的天使輪融資。

劉光耀打動(dòng)青山資本創(chuàng)始人張野的正是那個(gè)關(guān)鍵詞，審美紅利。在他看來(lái)，做什么樣的產(chǎn)品，什么樣的企業(yè)，與其說(shuō)是創(chuàng)始人或者管理者的選擇，不如說(shuō)是審美向外的投射。好的審美勢(shì)必可以轉(zhuǎn)化為好的產(chǎn)品，再用專注執(zhí)行的能力來(lái)把好的產(chǎn)品做出來(lái)。

期間，伯喜Bosie還經(jīng)歷了一場(chǎng)生死危機(jī)。2019年初夏，伯喜Bosie因供應(yīng)鏈端的薄弱，出現(xiàn)訂單交付問(wèn)題，線上一下子積壓了七八千個(gè)訂單，一個(gè)月都沒法發(fā)貨。退款、投訴，負(fù)面評(píng)價(jià)從后臺(tái)涌上來(lái)，眼看著天貓店都有可能被封，劉光耀心急如焚：“產(chǎn)品設(shè)計(jì)這么好卻發(fā)不出貨，品牌都要被砸了。”在挨個(gè)給客戶發(fā)消息道歉和不停催促工廠趕單送貨后，才勉強(qiáng)度過(guò)危機(jī)。在這之后，劉光耀重點(diǎn)建設(shè)了供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售旺季的前瞻意識(shí)。

與此同時(shí)，劉光耀也在反復(fù)思考伯喜Bosie的成長(zhǎng)可能性。“如果只做線上品牌，就是賣貨跑流水，品牌沒有調(diào)性，消費(fèi)者不會(huì)記住你。我們就成了一家不溫不火的淘寶店。”不甘只做平庸的淘品牌，伯喜Bosie在2019 年4月開出了第一家線下門店，這也成為這支新品牌發(fā)展歷程的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

這年末，鐘鼎資本的一行投資人來(lái)到位于鄭州丹尼斯大衛(wèi)城的伯喜Bosie門店，讓他們?cè)尞惖氖牵m然這家店的位置算不上最好，但門店裝潢新潮，服裝款式設(shè)計(jì)感也強(qiáng)，引來(lái)了不少年輕消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。細(xì)打聽之下，這家門店在同層50多個(gè)品牌中業(yè)績(jī)位居第二。

在一番實(shí)地考察和調(diào)研后，鐘鼎資本很快決定出手，成為伯喜Bosie的A+輪機(jī)構(gòu)投資人。天眼查APP顯示，成立至今4年來(lái)，伯喜Bosie還引入了包括元生資本、金沙江創(chuàng)投、五源資本等投資機(jī)構(gòu)，累計(jì)完成7輪融資。

哪里年輕人多，哪里缺少“無(wú)性別”新服裝品牌，伯喜Bosie就去哪里。現(xiàn)在伯喜Bosie已經(jīng)在北京、上海、廣州、杭州、成都、長(zhǎng)沙等消費(fèi)熱門城市布局了26家門店，在獨(dú)特的空間設(shè)計(jì)下，門店面積也從100平升級(jí)到200平、400平、600平甚至到1000—2000平的超級(jí)門店。

（來(lái)源于bosie官網(wǎng)）

時(shí)至如今，即使已經(jīng)成為當(dāng)下新品牌中的一匹黑馬，但有關(guān)于“伯喜Bosie能活多久”的問(wèn)題依然常常被外人問(wèn)起。一如既往，劉光耀還是很喜歡問(wèn)投資人一個(gè)問(wèn)題：“你覺得我的公司會(huì)死在哪里？”

于他而言，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)永無(wú)止境的過(guò)程，且呈螺旋式的上升，通過(guò)與自己的對(duì)弈去不斷成長(zhǎng)進(jìn)步。這也孕育了伯喜Bosie的價(jià)值觀——居安思危、知錯(cuò)就改。

我的衣服我做主，無(wú)性別席卷Z世代，下一個(gè)風(fēng)口？

Z世代正在擁抱無(wú)性別穿搭。

一組數(shù)據(jù)也體現(xiàn)了時(shí)下無(wú)性別穿搭的流行。在新浪微博1.6萬(wàn)人參與的“是否接受男女服裝通穿”的投票活動(dòng)中，有超過(guò)1.1萬(wàn)人表示支持。《潮流文化發(fā)展白皮書》也表明，潮流男裝的近四成銷量由女性消費(fèi)者貢獻(xiàn)，其中潮流衛(wèi)衣、T恤及套裝是女性購(gòu)買增速較高的男裝品類，女性潮流消費(fèi)者更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性解放。

穿衣不再受限于性別，這在95后一代年輕人中尤其凸顯。2021年《京東618 Z世代時(shí)尚潮流消費(fèi)9大趨勢(shì)》報(bào)告顯示，“無(wú)性別穿搭正流行，時(shí)尚無(wú)邊界”成為趨勢(shì)之一。報(bào)告顯示，2021年以來(lái)，Z世代網(wǎng)購(gòu)男女同款服飾成交額同比增長(zhǎng)4.3倍，Oversized服飾成交額同比增長(zhǎng)1.5倍，其中女性貢獻(xiàn)65%以上成交額，男性也愛花花，貢獻(xiàn)了88%花朵T恤的成交額。

主張自我和獨(dú)立，新一代對(duì)時(shí)尚的態(tài)度開始被看到，不管是走在最頂端的奢侈品牌，還是快時(shí)尚或新銳國(guó)貨品牌，都開始對(duì)“無(wú)性別”下手了。在國(guó)際奢侈品時(shí)尚圈，快時(shí)尚品牌Zara在官網(wǎng)上增加了“無(wú)性別”購(gòu)物品類，CHANEL曾打造“CHANEL Pharrell”無(wú)性別膠囊系列，Gucci甚至曾推出“男士裙子”系列......此外，備受年輕人喜愛的匡威也擁有了首個(gè)無(wú)性別服裝系列SHAPES，還有MUJI等等。

這股風(fēng)也蔓延國(guó)內(nèi)，江南布衣、UR等品牌們紛紛加入，同時(shí)也催生了一批新品牌的誕生，如FMACM、ADER error、Vetements、NOCAO、nicerice等，都是近年才出現(xiàn)的中國(guó)本土“無(wú)性別服裝”品牌。

“時(shí)尚本身不該有邊界和階層。只要解決了尺碼問(wèn)題，好看好玩的設(shè)計(jì)應(yīng)該是面向所有人的，不同的人適合不同的風(fēng)格，但和性別沒關(guān)系。”劉光耀曾說(shuō)，現(xiàn)在的年輕人不再想要平庸的設(shè)計(jì)、粗糙的質(zhì)量，他們想要更屬于自己的服飾。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，一個(gè)具體表現(xiàn)是，年輕人可能并不多重視“無(wú)性別”這個(gè)概念，恰恰相反，他們以忽略“無(wú)性別”標(biāo)簽的方式購(gòu)買無(wú)性別服飾，更吸引他們的是服飾本身的特點(diǎn)。 這不僅僅是表面的女裝男穿或者男裝女穿，背后是無(wú)邊界主義，不拘泥于性別，最大限度地展現(xiàn)自我。

當(dāng)消費(fèi)者選擇無(wú)性別時(shí)尚，潛意識(shí)里或多或少都包含對(duì)自我的關(guān)注和對(duì)陳規(guī)的突破，是在尋找一種情感和精神的契合與共鳴。正如一位知名消費(fèi)投資人所說(shuō)的那樣：能夠與用戶產(chǎn)生共鳴的品質(zhì)品牌、內(nèi)容品牌、和精神品牌，才是真正的好品牌。