36氪獲悉，寵物食品品牌「毛星球FurFur Land」已于近期完成數千萬元Pre-A輪融資，投資方為威誠資本及合享資本。資金將主要用于產品研發、線上渠道拓展、品牌建設等方面。

毛星球FurFur Land成立于2018年，定位聚焦寵物鮮糧和零食的DTC品牌，目前產品主要分為無谷鮮糧、純肉凍干和趣味零食三個系列。

36氪曾對毛星球FurFur Land進行過多次報道，創始人徐寅告訴36氪，最近半年毛星球整體業績實現明顯提升，月銷售額已從100萬元左右增長至超過500萬元，線下覆蓋門店渠道近6000家。

圖據受訪者

和以電商平臺為核心成長起來的新消費品牌不同，毛星球FurFur Land前期側重線下渠道的搭建。徐寅介紹說，從流量成本的角度來看，線下流量成本相對較低，另外穩定性更強。為了降低作為新品牌打入線下渠道的門檻，品牌組建了一支擁有多年線下寵物產品銷售經驗的銷售團隊，拓展寵物醫院、寵物店等渠道，近期還將進入KKV等更加新潮的集合店業態中。目前品牌70%銷售額來自線下。

除了線下渠道，今年下半年，團隊將加大線上渠道的重視度和投入。徐寅表示線上的好處是天花板比線下要高，投入后“見效”更快。目前毛星球FurFur Land淘寶店鋪前7-8個搜索關鍵詞皆為品牌相關，在線上營銷投放不多的情況下，早期的線下積累為線上實現引流，不少消費者在線下渠道種草后，在線上電商平臺進行復購。

具體來說，毛星球FurFur Land圍繞三個方向搭建自己的電商團隊，分別是平臺電商、直播電商和私域電商。其中品牌建立的社群已覆蓋超過2萬人，社群中配有寵物醫生、寵物營養師等成員，與寵物主進行日常交流，通過精細化運營方式增加私域用戶粘性。

圖據受訪者

產品方面，毛星球FurFur Land已圍繞無谷鮮糧、純肉凍干和趣味零食三大品類，聚焦貓咪需求，推出三十余款SKU。消費升級也發生在寵物市場，據相關數據，美國鮮糧市場復合年均增長率為24%，到2023年將達到60億美元。精細化喂養、營養健康成為90后、95后喂養寵物的新趨勢。長期來看，鮮糧市場存在很大機會，但短期內品牌們卻仍有很長一段市場教育的路要走。

寵物主們對完全創新的寵物食品形式會產生明顯的顧慮，而“微創新”更容易快速被市場接受。為此，毛星球FurFur Land團隊調整了在產品研發和創意方面的打法，通過基于常規寵物食品的“微創新”，逐步滿足消費者的新需求。

徐寅舉例說，品牌推出的貓咪鮮肉主糧罐，原料來自團隊自己租下的雞鴨牧場，從獲得原料到制成罐頭只需4小時，制作全程由非冷凍的鮮肉原料支撐。性價比方面，品牌一個170g的鮮肉罐頭定價16.9元，一只貓大約可以吃兩天，寵物主一個月大約需花費200多元，和讓寵物吃干糧相比，費用只多出30-40元，是很多年輕養貓人群可以接受的溢價范圍。

毛星球FurFur Land最新推出的一款叫做“電解質能量罐”的零食罐頭內添加了電解質成分，類似人類能量飲料，電解質可以幫助不愛喝水的貓咪進行補水。

圖據受訪者

毛星球FurFur Land目標客群以16-35歲的年輕人為主，除了產品本身的創新，團隊也重視包材和外觀方面的創意，通過設計狗狗LUKA、貓咪NOVA兩款IP形象并延展各類故事，加深年輕人對于品牌的印象。

團隊方面，創始人徐寅為互聯網連續創業者，曾為trip.com（于2017年底被攜程收購）創始成員，后參與和聯合發起多個創業項目。聯合創始人王好怡 Kay 曾是廣告創意人，服務多家潮流品牌，如Nike, Adidas, Vans, BMW等；聯合創始人劉哲源 Annie 曾在擔任招商銀行資深貴賓理財顧問，后成為加拿大Rockway酒莊與13th Street酒莊的大中華區業務總負責人。