每年雙十一都是品牌主們攻城略地的大好機會，今年的雙十一大戰尤其精彩！各大電商平臺為了攫取流量可謂是使盡了渾身解數。

此前在以“場景引力”為主題的雙十一發布會上，蘇寧表示：“過去十年，蘇寧始終致力于圍繞用戶需求的場景深耕。如今，蘇寧已完成全場景零售布局，唯有場景零售能定義新蘇寧。”完成全場景零售布局后的首屆雙十一，蘇寧有著一套自己的玩法。

01

強強聯手，場景矩陣再升級

“無限場景，一個會員。”今天，線上線下界限早已模糊，零售行業全面深入到場景化時代。“場景”是蘇寧新戰略的關鍵詞，也是臉臉與蘇寧通力合作的契機。

今年818購物節，臉臉為蘇寧打造的“蘇寧鯨喜2元閃店”，深入覆蓋全場景零售，降低了蘇寧線下活動的運營成本，與其他傳統電商節形成差異化競爭。娛樂化的游戲形式、大數據的精準匹配、高效的落地執行，豐富的場景運營經驗，是蘇寧選擇臉臉成為深度戰略合作伙伴的重要因素。

此次雙十一蘇寧聯手臉臉，在全國18大重點城市，為用戶帶來了趣味性十足的幸運彈珠類游戲——2元閃店，用戶可通過微信或者蘇寧易購APP掃碼支付2元或200元云鉆后，即可參與活動，人人有獎，*中獎。

就廣度而言，此次“天天發現鯨，瓜分十億紅包”的2元快閃店覆蓋了全國9大核心商業區，30+重點城市，2000萬線下客流，在全國范圍內提升了消費者對蘇寧品牌的認知度，從吃喝玩樂游購娛等全方面給消費者提供全場景服務，在消費者心中建立“上網上街上蘇寧”的品牌心智。

從深度來說，與當地影響力較大的商圈和名校聯動，深入年輕人經常出沒的場景，通過有趣的雙屏互動游戲，豐富的獎品以及吉祥物IP蘇格拉寧可愛萌趣的形象，吸引了非常多的年輕人主動參與游戲，拓展了眾多線下年輕客群。

臉臉“娛樂+社交+電商”的模式，向內打通了包括蘇寧總部、蘇寧商圈、蘇寧廣場、蘇寧易購廣場、蘇寧PLAZA等在內的全線資源，激活場景引力；另一方面，借由雄厚的線下場景布局，臉臉幫助蘇寧觸達了更多優質購物中心、知名高校，完成了場景矩陣的再升級。 

這場聲勢浩大的雙十一全民嘉年華已然交出了漂亮的成績單，全渠道總計參與線下場景互動人數超20萬人，蘇寧云鉆消耗總量達500萬，各類獎券發放量超20萬，易券消費轉化金額達200萬元，蘇寧易購APP總下載量達4.5萬。

02

創新不斷，“獅晚”直播引熱潮

其實蘇寧雙十一玩創新早已不是頭一回了。每年的雙十一蘇寧都會推出各種新嘗試和新玩法。

例如2016年打造的雙十一“O2O嗨購狂歡節”；2017年推出了“嗨GOAL傳奇足球夜”;還有2018年的雙十一舉辦了四大賽事。蘇寧不局限于電商領域，以各種新玩法、新嘗試、新優惠頻頻突破電商的界限，給消費者帶來全方位、全場景的跨界愉悅體驗。

今年雙十一， 蘇寧不僅聯合擁有眾多年輕受眾的湖南衛視舉辦了11.11嗨爆夜，更是通過臉臉覆蓋九大商圈，進行戶外大屏全程直播，引起圍觀熱潮。如此陣容，可以稱得上是雙十一版的春晚現場，因此也有人把此次活動稱做“獅晚“。   

戶外大屏的實時直播，為“獅晚“吸引了大量的熱度和話題度，更重要的是，為蘇寧這一品牌直接接入了廣泛的受眾流量，將蘇寧雙十一購物節潛移默化地融入到消費者的日常生活。

全場景內容依然是本次“獅晚”的發力重點，臉臉大屏把蘇寧晚會直播延伸到全國各地，真正實現了打通線上和線下，全面覆蓋用戶的生活場景。

雙十一已走過11年歷程，從*初的促銷戰、價格戰演變成如今的全方位、立體式商業競爭，唯有堅守初心，回歸用戶，才是競爭本質所在，而蘇寧找準了方向，踏準了節奏。

11月11日24點，蘇寧發布雙十一全程戰報。全渠道訂單增長76%，物流發貨完成率99.6%，新增Super會員逾百萬，移動支付筆數增長139%。雙十一期間，“蘇寧秒達”分鐘級配送訂單量增長869%，99.26%的訂單在30分鐘內完成。

一系列數據顯示：今年蘇寧的雙十一無論是在覆蓋率、影響力、銷售業績，還有服務質量上都獲得了驕人的成績，這再次證明了臉臉在賦能線下商業場景運營上的豐富經驗和強大能力。

作為場景互聯時代的領跑者，臉臉在基于跟傳統購物中心合作的基礎上，不斷嘗試與線上、線下多元化品牌的深度合作，從而更加有效的賦能新商業，為整個行業帶來新的生機和活力