出品/新品略財經

作者/吳文武

先是淘寶天貓和小紅書達成合作，最新又傳出京東和小紅書達成合作，電商巨頭開始爭搶小紅書，盯上年輕人，但種草筆記很美，也需要商業濾鏡。

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電商巨頭爭搶小紅書，盯上年輕人

近期，互聯網江湖激戰正酣，外賣大戰升級為即時零售新大戰，電商巨頭們紛紛放大招。

值得關注的是，年輕人的種草社區小紅書成了一個香餑餑，成了電商巨頭爭搶的聯姻對象。

先是5月7日，阿里和小紅書再度破墻，淘寶天貓和小紅書簽訂戰略合作，打造“紅貓”計劃，雙方共同新增小紅書筆記下方的“廣告掛鏈”功能。

加入試點的優質品牌在小紅書投放種草筆記，可直接跳轉至淘寶APP，實現種草直達。

說直白點，就是小紅書的用戶看到種草筆記，感興趣點擊鏈接就可以到淘寶APP購買商品。

當阿里這家電商巨頭和小紅書這家匯聚年輕人種草筆記社區巨頭牽手走到一起，毫無疑問，或掀起了整個電商行業和互聯網江湖的新聯姻熱潮。

5月13日，“曝京東和小紅書達成合作”話題沖上百度熱搜財經榜。

據多家媒體報道，5月12日，京東與小紅書達成合作，未來幾日內將官宣，合作方式或支持商品鏈接跳轉至京東頁面。

雖然有媒體就此向京東和小紅書官方求證，雙方暫無回應，但在市場看來，京東和小紅書牽手合作并不意外，是大概率事件，符合市場預期。

在《新品略財經》看來，如若不久之后，京東和小紅真的官宣牽手聯姻，這直接反映出2025年電商行業已經出現兩大趨勢。

第一個趨勢是，電商巨頭和其他互聯網科技巨頭或將掀起一陣新的拆墻潮，加速生態融合。

第二個趨勢是，電商巨頭爭搶小紅書，希望能抓住小紅書和種草經濟，帶來一波新增長點。

2025年的618電商大促戰已經開打，電商平臺們早就摩拳擦掌，除了要打好基本盤硬仗外，還得打好即時零售新戰役之外，更要尋找新增長點。

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電商巨頭為何爭搶小紅書？

那么，為何電商巨頭會爭搶小紅書？為何小紅書愿意和電商巨頭聯姻呢？

在《新品略財經》看來，電商巨頭和小紅書聯姻，是電商生態圈的所有玩家和參與者都需要解決彼此焦慮，是各取所需的雙向奔赴選擇，甚至是要實現多贏。

阿里、京東這樣的電商巨頭早就患上了流量焦慮癥，都想找到新的流量入口和流量增長點。

在PC時代和移動互聯網時代發展初期，電商巨頭的一個重要核心競爭力就在于掌握著巨大的流量。以淘寶為例，淘寶搜索是一個超級流量入口，從某種程度上來說，淘寶既是一個電商平臺，更像是一個廣告公司。

后來拼多多出現，社交裂變效應讓傳統電商巨頭的流量效應明顯減弱，更雪上加霜的是，抖快等短視頻平臺出現，以及后面出現的興趣電商、直播帶貨等都影響到了傳統電商巨頭，讓京東、阿里患上的焦慮癥越來越嚴重。

電商巨頭流量焦慮的背后是傳統電商業務增長承壓，大家都在積極尋找新流量入口。

淘寶天貓為何聯姻小紅書？平臺數據已經給出了直接的答案。有數據顯示，過去一年，淘寶天貓品牌商家整體上在小紅書的種草筆記點擊率提升了20%，互動率更是提升了109%。

從這一數據可以直接看出，品牌優質商家們正在加碼發力種草，做品牌宣傳、種草，尋找新的流量商業變現機會。

小紅書是年輕人的種草社區和社交平臺，更是一個超級搜索平臺，早就成為了品牌商家們的必爭之地。

據小紅書數據，截至2024年底，小紅書注冊用戶已超3億，現有3億月活用戶，95后、00后占總用戶數的85%。小紅書70%月活躍用戶存在搜索行為，88%的搜索行為為用戶主動發起，9成用戶表示消費決策會被小紅書搜索內容影響。

從這一角度來說，品牌商家對種草筆記的商業投入和轉化需求，也會倒逼電商巨頭們促進彼此間的生態融合。

同時，小紅書雖然是第一大種草社區，也同樣面臨一定的流量焦慮，還面臨明顯的商業瓶頸。

小紅書愿意和阿里等電商巨頭合作，為的是能把小紅書種草筆記的商業價值最大化，也能滿足用戶購買便利性，更能滿足品牌商家的投放種草需求。

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種草筆記很美，但也需要商業濾鏡

電商巨頭爭搶小紅書的背后，真正想搶的是種草經濟。據相關數據，2022年，中國種草經濟市場規模就已經超過了1000億元，并且預計未來幾年將持續保持兩位數增長。

在眾多種草經濟玩家中，小紅書無疑是最大的贏家，阿里、百度、美團、滴滴、抖音、快手等互聯網巨頭早就推出了各自的種草功能和產品，但影響力遠不如小紅書。

再深挖一層，種草經濟的背后是濾鏡，種草經濟說白了就是濾鏡經濟，然而濾鏡經濟同樣也有AB兩面。

一方面，濾鏡產生美，美產生流量，流量導向影響，景區、餐飲、服飾、美妝等多行業都是濾鏡經濟的代表，濾鏡自然能吸引很多流量和消費。

而在另一方面，濾鏡經濟也有時效性，照片筆記和現實出現較大的差距，就可能會出現一次性經濟和一次性消費，難言長久的消費信任。

在《新品略財經》看來，阿里、京東等電商巨頭都想爭搶小紅書，同樣也能為電商巨頭帶來AB兩面，甚至背后還有更多面。

電商平臺和小紅書打通種草筆記掛鏈做到直達購買，能為電商平臺帶來新流量，為品牌商家帶來新商業機會，這一點是毋庸置疑的。

但對于已經擁抱了小紅書，和以后準備要和小紅書聯姻的電商巨頭來說，還有更多方面值得關注。

第一方面，能否完全開放和打通很關鍵。

現在天貓淘寶和小紅書之間只是開放了部分優質品牌試水，并未完全開放，雙方顯然還在探索階段，未來取決于有多大力度的融合。

如果雙方全面擁抱開放，將會釋放非常可觀的種草筆記流量轉化和商業變現，如果只是小范圍或者針對優質品牌商家的話，并不能形成規模效應。

第二方面，平臺之間有不同的用戶體驗，如何在確保用戶體驗的前提下實現跳轉仍需要平衡。

電商用來購物，小紅書用來種草，是不同的用戶體驗，很多用戶對于平臺之間的相互跳轉其實有不同的體驗感，有的喜歡，有的不喜歡。

現在APP之間的跳轉很常見。比如，打開蜂巢APP取個快遞，結果蜂巢APP還沒打開，某購物APP先打開了，這種體驗感極差，從這一方面來說，小紅書開放種草筆記外鏈肯定得有個度。

第三方面，還得看小紅書未來是否會更全面地商業化，是否會和電商平臺形成全面競爭。

現在小紅書為了確保用戶體驗，商業化并不是那么直接和明顯，但不代表以后小紅書不會完全放開商業化。

比如，以后小紅書和抖音一樣全面開放給商家，筆記、商品、店家地址和聯系方式都進行展示，那時候種草筆記再跳轉其他電商平臺，對商家的意義就不大了。

總而言之，電商巨頭聯姻小紅書，現階段是雙贏和多贏的商業合作。未來能產生多少流量效應和商業轉換效應，還需要時間才能給出答案，說白了，種草筆記、種草經濟同樣需要商業濾鏡。