來源/電商報Pro   

作者/李響

01

中公教育董事長下場直播帶貨

最近的直播間，到處是失意企業(yè)家的身影。

近期，中公教育董事長李永新親自上陣，在中公嚴選抖音直播間開播。一個多小時時間，他主要為自家直播帶貨業(yè)務(wù)站臺，然后抽了十幾分鐘“道歉”。

在一個多小時的直播時間里，李永新一邊為自家直播帶貨業(yè)務(wù)站臺，一邊用了十幾分鐘的時間“道歉”。

在這場直播中，李永新回應(yīng)了學(xué)員退費難、股價大跌等爭議問題，并鞠躬致歉表示，“給我們點時間”，“欠學(xué)生每一分錢，我們一定會還完。”

圖源：界面新聞

但是，網(wǎng)友并不買賬，不少人質(zhì)疑這是表面功夫，更有人將其與許家印相類比，指出許家印也曾有過類似的承諾，卻未能全然兌現(xiàn)。

中公教育和李永新這些年經(jīng)歷了什么，怎么就陷入了要在直播間尋求公眾助力償還債務(wù)的境地。下面讓我們一起來梳理一下。

了解中公教育的朋友們應(yīng)該知道，一直以來，中公教育都專注于職業(yè)教育培訓(xùn)領(lǐng)域，其核心業(yè)務(wù)涵蓋公務(wù)員考試、教師資格考試、事業(yè)單位考試及考研等多類招錄考試培訓(xùn)。

從服務(wù)形式來看，中公教育既包含線下直營網(wǎng)點的面對面授課，也涵蓋了線上網(wǎng)絡(luò)平臺提供的課程學(xué)習(xí)與直播教學(xué)，整體業(yè)務(wù)保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先水平。

2018年，中公教育成功在職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域打響了名頭，并借殼亞夏汽車登陸資本市場，其股價隨即開始狂飆。

2019年2月，隨著上市鐘聲的敲響，中公教育的總市值傲然突破500億元大關(guān)，不僅穩(wěn)固了其在國內(nèi)職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域的龍頭地位，更一舉問鼎A股教育板塊，被譽為“教育界的茅臺”。

2020年11月，中公教育的市值再度飛躍，持續(xù)攀升至2600億元，短短兩年間實現(xiàn)了超過14倍的增長。

與此同時，李永新及其母親魯忠芳憑借中公教育的輝煌業(yè)績，以高達1400億元的財富值在《2020胡潤百富榜》上高居第19位，并榮登全球教育行業(yè)首富寶座。

也是在那個時候，中公教育接連打敗新東方和好未來，成為了第三大市值超千億元的教育公司。

只可惜，好景不長。

自2021年10月披露第三季度業(yè)績虧損以來，中公教育的股價便持續(xù)下行。其財務(wù)健康狀況的惡化在隨后的年度報告中得以清晰展現(xiàn)：從2021年至2023年，公司的營業(yè)收入逐年縮減，從起初的69.12億元滑落至48.25億元，再至30.86億元，呈現(xiàn)出連續(xù)三年下滑的嚴峻態(tài)勢。

同時，中公教育的歸母凈利潤的表現(xiàn)更為堪憂，這三年間累計虧損額度已達到35億元。

上個月，“破產(chǎn)危機”與“大股東撤離”等市場流言四起，導(dǎo)致中公教育的股價遭受重創(chuàng)，連續(xù)多日低于2元以下區(qū)間，與昔日巔峰時期的超43元股價相比，跌去了95%。

按照當(dāng)前的股價下滑態(tài)勢，中公教育很有可能面臨退市風(fēng)險。

危急之下，李永新只好親自上陣推銷產(chǎn)品，試圖以此化解困境。

中公教育表示，李永新未來將在平臺賬號上，通過短視頻和直播方式，介紹公司就業(yè)與再就業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，分享更多擇業(yè)建議、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及考試知識等。

不過，就目前來看，這一嘗試很難扭轉(zhuǎn)局勢。

首場直播中，盡管中公嚴選吸引了最高達9000人的在線觀眾，總觀看人數(shù)也達到了4.8萬，點贊量累積至122萬，但李永新的出現(xiàn)并未帶來正面的互動氛圍，評論區(qū)幾乎都是關(guān)于股價和退款的質(zhì)疑之聲。

李永新鞠躬道歉 圖源：中公嚴選抖音直播間

正是基于上述情況，這才出現(xiàn)了前文提及的李永新在直播間鞠躬致歉的畫面。

02

沒有那么多羅永浩和俞敏洪

最近幾年，失意的企業(yè)家們不約而同地涌入直播間。

從早些時候的羅永浩、俞敏洪、李國慶，到天府可樂董事長蔣林、中圖網(wǎng)創(chuàng)始人黃平，再到鐘薛高創(chuàng)始人林盛、《故事會》CEO夏一鳴、中公教育李永新……

圖源：淘寶

直播間儼然成為了他們尋求逆風(fēng)翻盤的新戰(zhàn)場。

然而，縱觀這些踏入直播領(lǐng)域的企業(yè)家們，不難發(fā)現(xiàn)，真正能夠稱得上成功的僅有羅永浩與俞敏洪二人。

羅永浩這邊，自開啟直播帶貨以來，其便迅速贏得了大眾的青睞與追捧。數(shù)據(jù)顯示，2020年4月1日，羅永浩首場直播帶貨累計觀看人數(shù)超4800萬人，銷售額超1.7億元，訂單量超90萬件。

今年3月31日，恰逢交個朋友四周年，羅永浩在淘寶直播間“賣云”，共吸引超過230萬名網(wǎng)友觀看，上千家企業(yè)現(xiàn)場下單，影響力依舊強勁。

而俞敏洪那邊，雖然爭議不斷，但直播帶貨這條路算是走通了。數(shù)據(jù)顯示，東方甄選自營產(chǎn)品在抖音訂單已累計突破1億單，東方甄選已成為抖音平臺上首個銷量突破1億單的產(chǎn)品品牌。

反觀其他企業(yè)家就沒那么好運了。

比如，鐘薛高老板林盛在長達約五小時的直播帶貨中，傾力推銷了包括紅薯及鐘薛高品牌在內(nèi)的多達80種商品，其中主打產(chǎn)品紅薯的銷量卻僅達到兩百余份。

再比如，中公嚴選抖音號擁有1.2萬粉絲，商品櫥窗涵蓋了零食特產(chǎn)、糧油調(diào)味、生鮮、服裝等多個品類，總計達249件商品，但這些商品僅售出7705件。

圖源：抖音

不難看出，能夠像羅永浩、俞敏洪那樣，僅憑直播帶貨便實現(xiàn)徹底翻身的成功案例，簡直少之又少。

既然如此，那么為何仍有眾多失意企業(yè)家前赴后繼地涌入直播間呢？

究其根本，這背后體現(xiàn)了一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢：企業(yè)家和網(wǎng)紅之間的界限越來越模糊。

就看最近，周鴻祎頻繁登上熱搜榜，劉強東推出數(shù)字人“采銷東哥”，長城汽車董事長魏建軍、極越CEO夏一平、哪吒汽車CEO張勇等車企大佬踏入直播間、潔麗雅的“毛巾少爺”以及好利來“老板羅成”等“企二代”卷向網(wǎng)紅賽道。

如此大勢之下，那些處于困境中的失意老板，為了尋求轉(zhuǎn)型與突破，也不可能無動于衷。

03

失意企業(yè)家該往何處走？

話雖如此，我們也不得不正視一個現(xiàn)實：隨著直播帶貨行業(yè)已經(jīng)過了野蠻生長的階段，市場流量已逐漸趨于飽和。

接下來，通過直播帶貨實現(xiàn)自救的道路會越來越難走。

此情此景之下，企業(yè)家們面臨著兩條主要路徑：一是在直播帶貨領(lǐng)域之外，開辟一條全新的道路；二是在現(xiàn)有的直播帶貨領(lǐng)域內(nèi)，尋求創(chuàng)新與突破。

站在失意企業(yè)家的角度看，如果第一條全新的道路真的可行且順暢，他們或許早在當(dāng)初就不會踏上直播帶貨這條路了。

因此，現(xiàn)實的選擇似乎只剩下了第二條。

說到這就不得不提美特斯邦威，其初期嘗試普通的直播帶貨并未掀起太大波瀾，但自轉(zhuǎn)向直播賣券這一模式后，業(yè)績實現(xiàn)了顯著增長。

數(shù)據(jù)顯示，自4月22日起的一個多月內(nèi)，美特斯邦威在抖音本地生活業(yè)務(wù)領(lǐng)域GMV（商品交易總額）已突破1億元大關(guān)。

老牌國貨尚能靠直播賣券“自救”成功，失意企業(yè)家又何愁沒有機會。

對他們而言，當(dāng)前時間緊迫，每一刻都至關(guān)重要。或許只有把握住眼前的每一個機會，才有可能逆流而上，實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。