出品/電商報(bào)Pro

作者/李不凡

01

京東首家自營(yíng)折扣超市開業(yè)

隨著電商市場(chǎng)的成熟與競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不再局限于純線上業(yè)務(wù)的拓展，而是將目光投向了線下零售領(lǐng)域

近日，京東旗下首家全品類折扣超市——華冠折扣超市，在北京房山區(qū)長(zhǎng)陽(yáng)盛大開業(yè)。

華冠折扣超市占地逾3000平方米，里面售賣的各種商品，無(wú)論從食品到家居用品，大多低于市場(chǎng)平均價(jià)。

圖源：微博

開業(yè)初期，華冠折扣超市便推出了多款特價(jià)商品，如5.9元一組的飲料、19.9元一斤的泰國(guó)金枕榴蓮，以及9.9元的三全品牌水餃，這些特價(jià)商品的推出迅速吸引了大量消費(fèi)者。

開業(yè)首日，華冠折扣超市門前的長(zhǎng)隊(duì)直觀展現(xiàn)了低價(jià)折扣的受歡迎程度。

圖源：抖音

除了低價(jià)優(yōu)勢(shì)，華冠折扣超市還承諾提供與京東華冠超市一致的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括稱重退差價(jià)、48小時(shí)內(nèi)售后、化凍包賠、壞果包賠、破損包賠等多重保障，確保消費(fèi)者權(quán)益。

這一點(diǎn)便與胖東來(lái)十分相似。

胖東來(lái)已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的成本控制和供應(yīng)鏈管理模式，通常選擇城市周邊地段開店，以降低租金成本，確保其商品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)它注重極致的服務(wù)，極具性價(jià)比的服務(wù)和優(yōu)秀的商品質(zhì)量，構(gòu)建了它的市場(chǎng)地位。

華冠折扣超市的開業(yè)，也是京東供應(yīng)鏈實(shí)力的直接體現(xiàn)。

華冠折扣超市能夠充分利用京東已有的物流系統(tǒng)和大規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，直接與生產(chǎn)廠家合作，省去了分銷商等中間環(huán)節(jié)，降低了成本，能將更多資金投入到產(chǎn)品與服務(wù)上。

這使得華冠折扣超市能夠提供比市場(chǎng)平均水平更低的商品價(jià)格，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力。

華冠折扣超市和胖東來(lái)在某些方面展現(xiàn)出相似的策略，這種模式有望在零售市場(chǎng)中取得顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

而京東選擇華冠超市作為折扣業(yè)態(tài)的合作伙伴，背后有深層次考量。

華冠超市與京東有著多年的合作歷史，從2014年兩者的O2O合作開始，雙方在零售領(lǐng)域的合作基礎(chǔ)深厚。

2021年，華冠超市的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化。江蘇卓譽(yù)信息技術(shù)有限公司成為了華冠超市的100%控股股東，而江蘇卓譽(yù)則是京東旗下的公司。

這意味著京東正式全資收購(gòu)了華冠超市，將其納入自己的零售生態(tài)系統(tǒng)中。

華冠超市與京東的關(guān)系從最初的戰(zhàn)略合作伙伴轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆�的子公司關(guān)系。

這也是京東在零售行業(yè)布局的深化。

京東旨在通過(guò)深入工廠直采、強(qiáng)化供應(yīng)鏈實(shí)力，在華冠折扣超市打造“天天低價(jià)”，滿足中老年消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、低價(jià)位商品的性價(jià)比需求。

02

入局折扣賽道，京東勢(shì)在必得

近年來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)者觀念經(jīng)歷了一場(chǎng)深刻的變革，為折扣零售業(yè)態(tài)的蓬勃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

京東華冠在此時(shí)選擇入局折扣賽道，不僅是一次對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的捕捉，更是順應(yīng)消費(fèi)者需求變化的重要舉措。

一方面，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的向往推動(dòng)了消費(fèi)升級(jí)；另一方面，如今的消費(fèi)者更加注重商品的性價(jià)比，尋求物超所值的選擇。這種雙重趨勢(shì)為折扣零售業(yè)態(tài)提供了廣闊的發(fā)展空間。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的五年里，折扣零售行業(yè)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到了4%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：觀研天下數(shù)據(jù)中心整理

行業(yè)整體上處于一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)階段，顯示出良好的市場(chǎng)活力和潛力。

折扣店預(yù)計(jì)在未來(lái)10年將成為發(fā)展最快的零售業(yè)態(tài)之一，其復(fù)合年均增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)為5.6%。

這個(gè)增長(zhǎng)率不僅高于傳統(tǒng)的大賣場(chǎng)的2.5%，也略高于便利店的5.5%，顯示出折扣零售業(yè)態(tài)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。

同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)的追求不再單一。線上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)在于其便捷性，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地瀏覽商品、比較價(jià)格、閱讀評(píng)論，并進(jìn)行購(gòu)買。

相比之下，線下購(gòu)物則提供了豐富的感官體驗(yàn)，如觸摸、試穿、試吃等，同時(shí)，線下購(gòu)物還能滿足消費(fèi)者的即時(shí)需求，即買即得，無(wú)需等待物流配送。

因此，京東開始拓展線下實(shí)體門店，以彌補(bǔ)線上購(gòu)物無(wú)法提供的感官體驗(yàn)。

這正是基于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者心理的深入理解。

京東在線下布局折扣門店的動(dòng)向早有預(yù)兆。

去年6月，京東集團(tuán)成立“創(chuàng)新零售部”，整合了京東旗下多個(gè)零售相關(guān)業(yè)務(wù)，包括七鮮、京喜拼拼等。其中，七鮮是京東的高端生鮮超市品牌，而京喜拼拼則是聚焦于社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社交電商的業(yè)務(wù)。

進(jìn)一步加強(qiáng)其在零售領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是探索和深耕線下零售市場(chǎng)這一部分。

去年10月，京東旗下的生鮮超市七鮮超市推出“擊穿價(jià)”策略，對(duì)部分商品進(jìn)行大幅降價(jià)，以吸引顧客并提升市場(chǎng)份額。

圖源：京東黑板報(bào)

今年2月，這一策略升級(jí)至全品類，彰顯了京東在低價(jià)戰(zhàn)略上的堅(jiān)定決心。

在低價(jià)戰(zhàn)略上，京東還推出了“京喜自營(yíng)”，京喜自營(yíng)特別關(guān)注低線城市的市場(chǎng)，通過(guò)提供高性價(jià)比的商品，吸引更多低線城市消費(fèi)者。

京東的低價(jià)戰(zhàn)略并非孤例，阿里等大廠紛紛將“價(jià)格力”視為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

今年，阿里對(duì)其電商平臺(tái)體系進(jìn)行了調(diào)整。原本作為B2B批發(fā)平臺(tái)的1688，如今開始在淘寶平臺(tái)上開設(shè)店鋪，直接對(duì)接個(gè)人消費(fèi)者。

利用淘寶龐大的用戶基數(shù)觸及C端市場(chǎng)，同時(shí)，通過(guò)供應(yīng)鏈整合，為淘寶帶來(lái)更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品。

另一方面，淘特開始整合商家和商品至淘寶平臺(tái)，其低價(jià)商品與淘寶商品池的結(jié)合，為消費(fèi)者提供了一個(gè)更全面、性價(jià)比更高的購(gòu)物平臺(tái)。

通過(guò)資源整合，阿里巴巴意在穩(wěn)固其在低價(jià)市場(chǎng)中的地位。

03

京東入局折扣仍有挑戰(zhàn)

正如所有商業(yè)模式一樣，折扣超市在享受風(fēng)口帶來(lái)的紅利的同時(shí)，也面臨著一系列的挑戰(zhàn)與危機(jī)。

雖然京東擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，但在折扣業(yè)態(tài)中，單純依賴低價(jià)策略難以形成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。能否精準(zhǔn)選品、確保貨源穩(wěn)定，以及在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為了京東在折扣賽道上的關(guān)鍵考驗(yàn)。

其次，當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

隨著折扣業(yè)態(tài)的火熱，越來(lái)越多的零售商和電商巨頭加入這一賽道，如盒馬、蘇寧、物美等，都在積極布局折扣店，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

京東需要不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升商品質(zhì)量和顧客服務(wù)，以維持其在折扣市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。

再者，低價(jià)并非萬(wàn)能鑰匙。

長(zhǎng)期的低利潤(rùn)可能會(huì)擠壓京東的盈利空間，尤其是在需要大量投資于供應(yīng)鏈建設(shè)、物流優(yōu)化和店面擴(kuò)張的情況下。如何在保持低價(jià)的同時(shí)，確保業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期盈利和健康發(fā)展，是京東面臨的一項(xiàng)重大挑戰(zhàn)。

要讓折扣業(yè)態(tài)成為一項(xiàng)長(zhǎng)期可持續(xù)的商業(yè)模式，并在市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要企業(yè)有更深層次的思考和更全面的策略。

僅僅通過(guò)復(fù)制低價(jià)策略是不足以支撐折扣業(yè)態(tài)的長(zhǎng)期發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

企業(yè)必須具備對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察力，能夠及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，包括消費(fèi)者偏好的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策的調(diào)整等。

這些能力才是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。