從“反向代購”鮑師傅、網紅奶茶，到周末去深圳甚至北上City Walk，這股“香港賺錢內地花”的風潮終于吹向了電腦數碼。

內地下單買配件寄到品牌門店，委托門店免費組裝，再整機寄到香港，價格實惠不說，還能省下大把時間。在京東電器城市旗艦店深圳華強北店，這樣的需求越來越多。

 “翻出來一張有銀聯的港卡，開買！”一位顧客連夜翻出閑置許久的銀聯卡，京東電器城市旗艦店深圳華強北店的電腦DIY專員彭光明收到消息趕緊調出配件清單細細核對，為他安排裝機。粵港澳大灣區的互聯互通，“消費”是關鍵一環，港澳居民與內地的“串門式”消費已成日常。

“最吸引人的肯定是價格和選品！” 彭光明深諳各大品牌的爆款，總能為顧客精準擬出一份高性價比的“DIY套餐”，同樣的配置能比整機購買輕松省下小幾千。即便有些型號價格相當，京東豐富的SKU，售后品質保障，“門店下單免費裝機”的一站式服務，都讓種草的香港顧客更有底氣。

掃碼下單把配件直接寄到門店，彭光明會從包裹開箱到機箱組裝、理線，全程錄制視頻，很多顧客連面都沒見過，照樣把訂單放心交給他。深圳快遞到香港只需2、3天，也有顧客干脆到京東電器自提，省下快遞費，還能在深圳逛吃一整天。

 “比起十年前，現在顧客獲取信息的渠道更多、需求更個性化，很多愛好者跟我們的專業度不相上下！”彭光明強調，這些勢均力敵的潛在顧客，成了彭光明10年來堅持學習、保持熱愛的最佳驅動力。

專業的積累，謙遜的態度，過人的學習力，讓他穩居城旗電腦DIY業績Top1的寶座。電腦配件品牌雜、單品多，彭光明選出的單品性能強、顏值高、性價比高。有些顧客剛收藏他的裝機筆記，就在小紅書后臺私信詢價。

抓住小紅書的“財富密碼”絕非易事。溝通中顧客也在不斷搜索，冒出新想法，必須及時響應，給出專業建議。這個過程有點像裝修。DIY專員既是設計師、又是施工隊，引導顧客把創意具象化再落地，共同創作。平時都是幫顧客控性價比，偶爾彭光明也會接到“簡裝升精裝”的客單，有位顧客聊了一下午把預算從9K提高到15K，裝機成品非常驚艷。

剛剛過去的京東618，京東電器深圳華強北店不僅蟬聯城旗TOP1，更與一眾京東MALL比肩，比起單節點裝機量過百的長沙京東MALL、走“高配”路線客單價過萬的武漢京東MALL毫不遜色。