出品/時代周報

作者/張雪梅

互聯網大廠持續布局折扣賽道。

6月29日，京東位于北京房山的首家自營全品類折扣超市“華冠折扣超市”開業，并喊出“低于市場價”的口號。時代財經注意到，超市內泰國金枕榴蓮售價19.9元/斤，三全豬肉大蔥、豬肉白菜水餃9.9元/2kg。可以對比的是，在生鮮電商平臺樸樸超市，泰國金枕榴蓮售價超30元/斤，三全玉米豬肉標價則是8.9元/500g。

華冠折扣超市開業當日早上9點，門口已經排起長隊，并實行限流。

2022年，京東創始人劉強東回歸掌管大局，其為京東零售定下了未來三年的發展基調：低價。這也成為大廠們的共識，自去年以來，阿里、抖音等也將“價格力”放到優先級。

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京東入局折扣超市

華冠折扣超市是在原華冠超市舊址上改造而來。

超市門店面積超3000平，品類覆蓋米面糧油、酒水飲品、烘焙面點、海鮮水產、肉禽蛋奶、日用百貨等。該店可輻射房山區165個社區超50萬人口，及多個周邊區域。

京東方面對時代財經透露，依托京東強大的供應鏈體系，華冠折扣超市的商品均由資深、專業采銷人員深入工廠直采。同時，華冠折扣超市在服務方面與京東華冠超市保持一致。

北京華冠原是房山區的商業龍頭企業。天眼查APP顯示，2021年4月，北京華冠商業科技發展有限公司發生工商變更，北京華冠商貿有限公司從股東中退出，由江蘇卓譽信息技術有限公司全資控股，后者由京東集團間接100%持有。彼時的京東集團副總裁、京東零售集團大商超全渠道事業群總裁馮軼上任北京華冠董事長。

2021年6月，北京華冠獲京東戰略投資。

根據華冠超市小程序統計，華冠超市目前有超過55家門店，分布在北京房山區、豐臺區、大興區及河北保定，但以房山區為主。

零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥對時代財經表示，京東自營采銷模式是其最大的優勢，這比開放模式的電商平臺擁有更強的定價權，設置什么樣的價格進行銷售大概率可以由平臺說了算。此外，京東還有物流配送、即時零售平臺和幾億的用戶規模等優勢，能實現線上線下更好地融合發展。

京東在線下布局低價門店亦有跡可循，去年10月，京東旗下生鮮超市七鮮上線“擊穿價”，對部分商品降價；今年2月，“擊穿價”升級至覆蓋肉禽蛋品、飲料酒水、休閑食品、蔬菜水果、烘焙、水產等全品類。目前，七鮮超市戰略聚焦在京津冀和大灣區的一二線城市，并未涉及更為下沉的市場=

不過，據36氪援引京東人士處消息，京東旗下主打低價的購物品牌“京喜自營”已經開始在低線城市放量招商，面對白牌商家推出全托管模式。即商家負責生產，京喜承擔商家的運營、物流及售后等，從中賺取商品差價。

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大廠們卷向低價

2022底，京東創始人劉強東在一場內部大會上宣布，將“低價”作為京東零售未來三年最重要的戰略方向。

2023年3月，京東上線“百億補貼”，同月，京東零售原CEO辛利軍在京東零售開年大會上再次強調，未來京東零售將在每個環節實現“天天低價”。為配合低價，京東在服務上采取動作，宣布下調自營商品的包郵門檻、京東自營推出“免費上門退換”服務等。

2023年初，阿里也將“價格力”列為淘寶2023年五大戰略之一，在淘寶APP首頁上線“99特賣”頻道、內測“同款比價”等功能。

當下，電商大廠們的低價也在向線下延伸。6月，同為折扣零售業態的盒馬NB奧萊第110家門店落地上海崇明堡鎮，面積約700平。這也是其首家加盟店，意味著盒馬折扣業態正式放開加盟。

與盒馬生鮮奧萊的定位不同，盒馬NB是盒馬旗下的硬折扣店品牌，目的是幫助盒馬減少加工中心和門店的損耗。其官方對外信息顯示，盒馬NB自提店已經開放加盟。從加盟的宣傳文件看，獨立開設加盟店門檻并不高，只需要自籌資金6萬元，包括3萬元保證金、1萬元平臺使用費、預估1萬元的裝修費以及設備費。

值得一提的是，今年3月，盒馬CFO嚴筱磊接替侯毅成為盒馬CEO，他上任后將盒馬鮮生的多項折扣化措施取消，盒馬NB奧萊或更多承擔了盒馬探索低價的任務。

同為阿里旗下的超市業態，高鑫零售也在押注硬折扣。接近大潤發的人士對時代財經透露，比起前任CEO林小海對“商品力”的執著，新掌舵人沈輝則更注重“價格力”。

目前，互聯網大廠仍然在持續“卷”低價。2月，抖音加入混戰，抖音電商宣布啟動低價策略，將“價格力”設定為2024年優先級最高的任務；3月底，京東超市上線“百億農補”會場，預計在三年內投入100億元補貼農產品，以源頭直發的方式讓消費者享受全網最低價的優質農特產。京東方面亦表示，將以華冠折扣超市房山首店為樣板，積極拓展開設更多新的折扣店。

這兩年，硬折扣風席卷整個零售行業，無論是零食領域，還是全品類超市，都在“卷”門店規模，吸引資本入局。如今，互聯網大廠的“價格戰”也從線上打到線下，如同當年的電商一樣，折扣化又在重塑當下的零售格局。