出品/零售圈

6月29日，京東旗下第一家華冠折扣超市在北京正式開業，該門店位于房山區長陽，將覆蓋房山區及豐臺云崗、長辛店等多個周邊區域。《零售圈》注意到，該店為全品類折扣超市，包含米面糧油、酒水飲品、烘焙面點、海鮮水產、肉禽蛋奶、日用百貨等，面積約3000平方米。

華冠折扣超市表示，開業期間將甄選八款超低價爆品。其中包括低至5.9元/組，共12瓶的冠之選蘇打水飲料；每斤僅需19.9元的泰國金枕榴蓮；300g裝費列羅榛果威化巧克力僅需69.9元；國民牛奶大品牌三元的屋型純牛奶，低至39.9元/箱等。

除了低于市場價的價格保障外，華冠折扣店還在服務方面與京東華冠超市保持一致，即通過提供稱重退差價、48小時內可售后、化凍包賠、壞果包賠、破損包賠等多重服務，給消費者吃下了一顆“定心丸”。

華冠超市成立于1995年，是北京本土較大的超市連鎖企業之一，其于2000年進入中國連鎖百強企業，2003年4月在河北省涿州市開設第一家超市，開始跨區域經營。

2021年，華冠超市發生股權變更，由新股東江蘇卓譽信息技術有限公司100%控股。天眼查資料顯示，江蘇卓譽信息技術有限公司成立于2018年，是一家以從事科技推廣和應用服務業為主的企業，企業注冊資本10204.2萬人民幣，由宿遷京東佳品貿易有限公司全資持股，而宿遷京東佳品為京東集團全資子公司。

事實上，華冠與京東的“初戀”可以追溯到2014年，當時的侯毅還是京東商城的首席物流規劃師。2014年4月2日，京東商城首席物流規劃師侯毅就與北京華冠商業經營股份有限公司總經理肖英簽訂了O2O戰略合作意向協議。值得注意的是，京東對華冠的投資也并非其對零售實體的第一次探索。可以看到，從便利店、超市、購物中心，京東基本試了個遍。

便利店業態層面，早在2017年，京東就已推出全新便利店計劃，2021年，京東旗下“京喜便利店”首店落戶濟南；超市業態層面，2018年，京東旗下首家線下生鮮超市7FRESH，以“店倉一體化”的模式全面推進。2018年12月，京東生鮮與7FRESH合并，并推出七鮮迭代業態及品牌七范7FUN、七鮮生活7LIFE等。購物中心層面，自2021年落子全國首個京東mall以來，京東已在全國布局14個購物體，門店面積基本在3萬-6萬平方之間。

但就業績表現來看，便利店業務及超市業務并非京東的優勢所在，前者表現平平且更多是掛牌運營，后者也沒有激起太大水花，唯有依托于之前的3C品類優勢嘗試的線下業態挽回了一絲贏面。根據2024年第一季度報數據顯示，京東集團凈營收為2600億元，同比增長7%。其中，電子產品及家用電器商品營收為1232.12億元人民幣，呈穩健增長態勢。

回到此次對華冠折扣超市的探索，在《零售圈》看來，此時入局一方面是由于折扣化大環境驅動。近年來，折扣化已經成為了零售業的關鍵詞，且這一業態已不再是好特賣、折扣牛、嗨特購等專有“代名詞”，大賣場、超市、便利店等均已紛紛入局這一賽道。

《零售圈》注意到，早在2021年，山東商超龍頭家家悅就在濟寧開設首家折扣店；人人樂西北首家會員折扣店同年也在咸陽開業；2022年，物美超市開出一個名叫“美淘”的折扣店，正式入局該賽道；2024年4月，天福便利店開出兩家折扣小店，門店面積在80平方米左右；6月，卜蜂蓮花在汕頭市開出全國首家折扣店......

雖然部分折扣店后來已銷聲匿跡，但由此也可以看出，在市場競爭日益激烈、商超賣場營收下滑、利潤虧損的大環境下，各大零售商均試圖通過開設折扣店進行“自救”。根據中研普華研究院數據顯示，折扣店也將是未來10年發展最快的業態，其復合增長率為5.6%遠遠高于大賣場的2.5%，甚至也要高于便利店的5.5%。因此，結合國內市場經濟和消費者觀念的轉變，在此時入局折扣賽道無疑是京東華冠最為恰當的一個時機，同時也是大勢所趨。

另一方面，華冠此前已經探索過折扣業態，具備一定經驗。早在2021年11月3日，華冠同樣擇址北京房山區青龍湖鎮，開設首家折扣店，當時店內的整體陳列為倉儲形式，商品種類精簡，以大包裝商品為主，可滿足消費者家庭日常采購及團購批發的需要。

《零售圈》認為，此次在京東的助力下再度嘗試折扣業態，可依托京東強大的供應鏈體系，深入工廠直采，從而進一步夯實所有商品“低于市場價”的核心優勢。未來，京東還將以華冠折扣超市房山首店為樣板，拓展開設更多新的折扣店。

然而，在《零售圈》看來，雖然京東具備一定的供應鏈優勢，但如果僅靠卷低價，依舊難以形成護城河。是否具備優質的選品能力，確保貨源穩定性，都對采購能力是一項極大的考驗。因此，在“低價”表象之下，真正的痛點則是折扣店能否精準找到用戶真正需要的好產品。另外，隨著折扣賽道愈加火熱，競爭對手不斷增加，向上游深挖，整合供應鏈必將成為所有開始做折扣店生意的零售商的必經之路。能否在風口退去后，將其做成一門長期的生意，還需要京東持續探索。