來源/鋅刻度 

撰文/星晚

“新茶飲第二股”終于有了名字。4月23日，茶百道登陸港交所，但上市即破發(fā)，和當年的“新茶飲第一股”奈雪的茶走勢一致。

 時隔三年，整條賽道才終于在激烈競爭中誕生了又一家上市企業(yè)。從奈雪的茶上市后的表現(xiàn)來看，這一頭銜能夠帶來的正向作用微乎其微，想來茶百道也很難借著“新茶飲第二股”玩出新花樣。另外奈雪的茶當初上市時的市值將近300億港元，茶百道剛剛突破230億港元，并且首日跌幅超過30%，資本市場的態(tài)度可見一斑。

不過奈雪的茶和茶百道分別在新茶飲賽道的不同階段走向上市，也代表了直營模式和加盟模式在不同時期的市場表現(xiàn)。與三年前不同，如今大多數(shù)當初堅持直營路線的品牌都陸續(xù)開放了加盟，市場內(nèi)卷程度仍在不斷加劇。

眼下旺季即將到來，古茗開啟0元加盟、茶顏悅色開酒館、喜茶在消博會展示茶飲智能設(shè)備……無論茶百道上市是否讓其他品牌慌了，但很明顯的一點是，這已經(jīng)不是一場賣奶茶的游戲了。

上市即大跌，加盟模式是輸是贏？

4月23日，茶百道登陸港交所，終于摘下“新茶飲第二股”的頭銜，發(fā)行1.48億股股票，發(fā)行價為每股17.50港元，募集金額25.86億港元。但如預測一樣，茶百道上市首日破發(fā)，低開10.06%，截至發(fā)稿前，該股票跌26.86%，股價為12.8港元/股，市值189.14億港元。

如果單從結(jié)果來看，加盟品牌的確在上市這條路上跑出了驚喜，但上市后的表現(xiàn)卻很難令人滿意。不過也有人認為，茶百道的上市會讓加盟模式的可玩性得到重新審視，甚至有人開始提出加盟模式會是新茶飲品牌最終歸宿的觀點。

茶百道股價

其實自2021年6月，奈雪的茶摘下“新茶飲第一股”的頭銜之后，這條賽道上遲遲未見第二個順利上市的品牌。對于這個位置，外界有諸多猜想，最初大多數(shù)人認為第二個走向上市的會是喜茶，畢竟從品牌定位、市場份額以及經(jīng)營模式來說，喜茶都與奈雪的茶調(diào)性類似，在資本場上競速的腳步也不相上下。

而后來，或許是喜茶暫時擱置了上市這條路，又或許是有些吃力，總之后來關(guān)于“新茶飲第二股”的競爭已經(jīng)不見其身影。取而代之的，是如今成功上市的茶百道，以及同一時間段遞交招股書的滬上阿姨、古茗、蜜雪冰城，在這三年時間里，他們都展現(xiàn)出了對沖擊IPO十足的勁頭。

如果回望新茶飲發(fā)展初期，喜茶、奈雪的茶、樂樂茶等品牌定位均在30元左右，要么主打第三空間，要么主打飲品+面包，客單價高的同時，也維持住了品牌調(diào)性。在市場一片向上的情況下，這類品牌頻頻收到資本拋來的橄欖枝，因此也迅速站上了頭部品牌的位置。

但2021年左右，新茶飲賽道的融資事件銳減，“喜茶們”走向了自我造血的路線。于是，先降價、再加盟的兩步戰(zhàn)略成為了他們的新故事。只是來得晚一步的他們，在市場規(guī)模上還是落后大一截。

據(jù)鋅刻度不完全統(tǒng)計，喜茶全國門店數(shù)量超過3200家、奈雪的茶全國門店數(shù)量超過1700家、樂樂茶全國門店數(shù)量超過428家。然而從一開始就走加盟路線的茶百道全國門店數(shù)量超過8000家、滬上阿姨全國門店數(shù)量超過7000家、古茗全國門店數(shù)量超過9000家、蜜雪冰城全國門店數(shù)量更是超過了22300家。

當走加盟模式的品牌早就卷進了萬店比賽時，曾經(jīng)的頭部品牌卻還在千店規(guī)模徘徊。

開放加盟后，“喜茶們”也曾多次提及門店規(guī)模擴張的計劃，不難看出，哪怕來得遲一些，擴大全國門店規(guī)模也是一件必須要做的事。

隨著各大品牌接連開放加盟，以及茶百道的順利上市，新茶飲賽道究竟要堅持直營還是開放加盟，恐怕很多人都已經(jīng)有了自己的判斷。

更猛地跑馬圈地：首年0加盟費、開酒館

面對即將到來的新茶飲旺季，各個品牌都應(yīng)該早有打算，無論是繼續(xù)擴大市場占有率，還是尋找更多可能性，都是搶占先機的關(guān)鍵時刻。

還能從加盟費上大賺一筆的時代似乎一去不復返了。近幾日，鋅刻度從古茗官方處了解到，包含18800元的品牌合作費、30000元的運營服務(wù)費、25000元的培訓服務(wù)費以及25000元的開店服務(wù)費如今都有了首年0費用的優(yōu)惠政策，即總計9.88萬元的加盟費可以在三年合同期內(nèi)分期付款，簽約后第13個月收取2.5萬，第19個月再收取4.88萬；第25個月收取剩余的2.5萬元。

古茗的這一政策，是為了進一步降低加盟商的門檻，讓更多資金有限的人也能夠開店，以便于古茗今年的跑馬圈地更加迅猛，從門店規(guī)模上站上高地。

古茗的多項加盟費用首年0元

這一策略已經(jīng)得到了驗證，已經(jīng)擁有超過2萬家門店的蜜雪冰城就是憑借較低加盟費快速擴張的代表品牌。根據(jù)其招股書顯示，蜜雪冰城的加盟費在縣級城市只需要7千元/年，地級城市9千元/年，省級城市1.1萬元/年。

類似的還有被稱為“蜜雪冰城平替”的甜啦啦，不足2萬元的加盟費用，使該品牌以很短的時間新增了超過7000家門店。

但這并非是腰部品牌的專屬玩法，今年以來，喜茶的最新加盟政策也出現(xiàn)了改變，2.98萬元的加盟費用可以顯示全免，開店啟動資金已經(jīng)下探至了10萬元。開放加盟近一年半的喜茶，加盟門店數(shù)量已經(jīng)超過了直營門店數(shù)量，加上門檻的進一步降低，喜茶也走向了高速狀態(tài)。

事實上，新茶飲賽道的競爭焦點已經(jīng)逐步從產(chǎn)品口味創(chuàng)新過渡到了規(guī)模和利潤的較量，因此哪怕是曾經(jīng)的頭部品牌也不得不慌了。

做加盟的品牌要追求速度，做直營的品牌則要拓寬廣度。茶顏悅色在鴛央咖啡、古德墨檸之后又開出了第四種業(yè)態(tài)，4月15日，新品牌晝夜詩酒茶·藝文小酒館（以下簡稱“晝夜詩酒茶”）五店連開，主打特色茶酒、全時段售賣含酒精產(chǎn)品。

茶顏悅色開酒館、賣甜品

盡管小酒館已經(jīng)不算是熱門業(yè)態(tài)，但對于茶顏悅色來說卻是繼茶飲、咖飲、檸檬茶這幾大品牌之后的全新拓展。一直沒有開放加盟的茶顏悅色，不僅在門店規(guī)模上大幅落后，好不容易占領(lǐng)的用戶心智也被其他品牌侵蝕。因此，多少有些“慌”了的茶顏悅色不得不豐富產(chǎn)品線，增強自身的品牌活力，提高競爭力，僅靠茶顏悅色的單薄內(nèi)核是無法在卷生卷死的新茶飲賽道里繼續(xù)贏下去的。

在這個夏季，無論處在哪個階段的品牌都要接著火力全開，迎接更艱難的挑戰(zhàn)。

蛋糕在變大，方向在變小

盡管近幾年新茶飲賽道的聲量大不如前，但大盤仍在。NCBD（餐寶典）近日發(fā)布《2023—2024中國茶飲行業(yè)年度發(fā)展報告》顯示，2023年，新中式茶飲市場規(guī)模達1933億元，同比增加15.7%，預計到2025年，新中式茶飲市場規(guī)模將逼近2500億元。

在整體市場規(guī)模仍有較大上探空間的情況下，各品牌以加盟模式加速擴張，盡可能將版圖擴大的做法無可厚非。但是在跑馬圈地的大方向下，其實已經(jīng)有了更加細化分發(fā)展方向。

其一，出海。

屬于新茶飲的野蠻狂奔時代已經(jīng)過去了，尋找增量市場這件事，要做得越快越好。到更為廣闊的海外市場去搶占先機，幾乎成為了共識。比如蜜雪冰城就在招股書中特別提及，公司計劃在東南亞建立一個多功能供應(yīng)鏈中心，以加強公司針對水果產(chǎn)品和小料等食材的本地生產(chǎn)能力，并側(cè)重使用當?shù)夭少彽脑�材料，以及促進公司海外的研發(fā)和數(shù)字化供應(yīng)鏈運營。還有甜啦啦、一點點、Coco都可等品牌也在加快出海進程。

其二，需求細分。

從奶茶進化到果茶后，新茶飲品牌們將熱門的冷門的水果玩了個遍，但對消費者的吸引力卻依舊在逐年下降。因此，挖掘出更細分或更小眾的口味需求，則是接下來考驗品牌們創(chuàng)新水平的重點。例如阿嬤手作以水牛乳基地出圈和手作小料出圈、Blueglass以添加大量活性益生菌為噱頭……他們都是從更小的切口觸達消費者，營造了更獨特的品牌氛圍感。

其三，更健康。

從去年開始，“更健康”就已經(jīng)成為了新茶飲的新一輪升級方向。鮮奶、新鮮水果、茶葉等突出天然、健康和新鮮度的原材料使用，成為消費者在作出決策時的重要評判標準。“營養(yǎng)分級”試點開始后，霸王茶姬、奈雪的茶等是首批新茶飲“營養(yǎng)選擇”標識試點品牌。有上海門店數(shù)據(jù)顯示，被評為A級、B級兩類分級飲品的銷量占比出現(xiàn)持續(xù)上漲，近七成消費者在了解到“營養(yǎng)選擇”標識的指引意義后，主動選擇A級、B級飲品。

綜合來看，新茶飲賽道的體量已經(jīng)達到了非常高的峰值，并且形成了規(guī)范化、專業(yè)化、品牌化、規(guī)模化的發(fā)展路徑。但白熱化的競爭仍是不可避免，無論是加盟拓店還是選擇上市，未來要面對的挑戰(zhàn)都是相似的。