3月11日，CCFA新消費論壇——2024消費品渠道營銷創新峰會在上海舉行。在平行論壇上，永旺（中國）投資有限公司商品總部總經理深田實發表了主題為《永旺對于PB開發商品的看法》演講。

在深田實看來，僅靠“現有”顧客群很難實現可持續增長。對于零售商來說，需要創造新客群，實現“基礎顧客群的持續循環”。

以下是深田實主要內容（經聯商網編輯）：

永旺認為，零售商現在基礎客群存在兩個風險：老齡化和薄弱化。2024年，永旺將根據世代和生活儀式場景劃定重點領域，不斷創造新客群。

在精準把握消費者新需求方面，永旺希望抓住三個客群：Z世代、育兒一代和團塊世代。

具體來說，Z世代（20歲上下）愿意為個人世界觀付費，更樂于在社交平臺分享，屬于粉絲消費和圈層消費。

育兒一代（25-49歲）自由支配時間極少，難以平衡好育兒、家務、工作和個人時間，注重“快捷省時”和單位時間內的體驗“質量”。

團塊世代（75歲左右）擁有更多的空閑時間，新的價值觀、充滿活力，同時也擔憂將來出現健康問題或受到孤立，會尋求與社會及他人的“聯結”。

在開發商品策略方面，通過開發優質“商品”來打造出能夠吸引顧客到店的賣場，讓顧客產生“有趣”“期待”的想法，這集中體驗在價格、價值和環境上。

價格上，不斷推出支持顧客生活的實惠價格商品，比如生活必需品等。同時，利用規模化優勢推進商品開發和采購供應，從而使生產、物流效率提升，商品成本下降。

價值上，強化價值商品推廣，增加進口商品的銷售。

環境上，擴大有機商品銷售，各門店開展差異化縮減策略，從而擴大銷售，也會不斷推行環保3R舉措。

2024年度將是永旺MD變革轉型推進元年。永旺將從以往制造廠商（供應商）為主導的MD變革為自主MD，創造出全新價值。

目前永旺自有品牌“TOPVALU”（特惠優）現有4個特惠優品牌，覆蓋食品、生活用品、時尚服飾和家居用品等。

以PB品牌“旺選味道”為例，通過基地直采等方式，開發了生鮮系列商品。“EB（Early Bird）”休閑服飾品牌，聚焦時尚，注重面料和身體舒適感。

“旺選專供”則與知名品牌廠家直接合作，開發出渠道專供商品，品質有保證，價格更優。

2021年永旺在廣東區域首次嘗試和品牌廠家直接合作開發永旺獨家銷售專供商品，2022年開始推廣到全國6社，全國共通SKU達到50%。

永旺計劃2023年全國共通SKU為80%，3年銷售額增長7倍。2025年全國共通SKU實現100%，銷售額達到7億。