來源/IT老友記

作者/韓志鵬

地歌網獲悉，叮咚奧萊將走出上海，落子無錫。

據叮咚買菜的官方招聘信息顯示，叮咚奧萊將于3月20日在無錫市新吳區開出上海之外的首店，目前正在招聘收銀員、理貨員等崗位；另外，在第三方招聘網站上還能查到叮咚奧萊在無錫招聘店長的信息，但目前該崗位已關閉。

同時，當叮咚買菜的前置倉業務不斷收縮之際，叮咚奧萊還在持續招聘市場營銷、門店運營經理等職位。

2023年11月，叮咚買菜在上海松江開出首家社區超市“叮咚奧萊”，其獨立于叮咚的線上平臺，主打性價比商品，比如400克裝的豬五花肉7.9元、950毫升的鮮牛奶7.9元等，暫時不提供配送到家的服務。地歌網查詢地圖軟件后發現，在松江之外，叮咚奧萊還在金山區開出上海第二家門店。

如今，叮咚奧萊進駐無錫，未來或將繼續深耕以長三角一帶為核心的華東市場。

值得注意的是，叮咚買菜過去嘗試的大部分新業務，如早餐便利店“叮咚早上好”、餐飲B2B項目“叮咚小滿”等均未走出上海，而叮咚奧萊在首店開業近五個月后便開拓上海以外的市場，足見其戰略重要性。

另外，叮咚買菜于2017年開始在上海轉型生鮮前置倉模式，直到2019年才開始對外擴張，但叮咚奧萊作為新業務，在短短幾個月內便開始加速走出上海，也能看出叮咚買菜將線下奧萊視為一劑“強心針”。

2023年以來，由于宏觀持續震蕩、地緣沖突不斷，消費者需求發生根本性轉變，性價比消費成為主流，叮咚買菜不得不切換發展模式，開辟新的業務。

零售回歸線下、回歸性價比幾乎成為共識。過去一年，盒馬推出“線上線下不同價”，與山姆會員店開打價格戰；高鑫零售大力推進M會員店的擴張，專注打造家庭消費的性價比優勢。

過去同處一個賽道的競爭對手都在起變化，叮咚買菜也不得不變。

2023年第四季度，叮咚買買菜的Non-GAAP凈利潤達1630萬元，連續第五個季度盈利轉正；2023年全年Non-GAAP凈利潤達4540萬元，首次實現年度盈利。

但全年盈利之下，叮咚買菜已經進入“以增長換盈利”的模式，在有限的增效手段下，通過裁員、收縮市場規模、減少銷售費用等降本措施，是促成叮咚買菜盈利的關鍵因素。

叮咚買菜還在財報中表示，2023年消費者對線下消費的興趣有所提高，外出活動顯著增加。線下消費回暖勢必會分流線上訂單，對于純線上經營的叮咚買菜而言，三線及以下城市的訂單量勢必會繼續下滑，這會影響平臺對上游供應鏈的議價能力，尤其是嚴控價格體系的KA品牌。

無論KA品牌或自有品牌，平臺方給不到具有競爭力的價格，叮咚買菜還要為即時履約付出高昂成本，消費者是否還會為此買單？

供需發生變化之際，推出叮咚奧萊基本意味著叮咚買菜不再執著于“純線上生鮮”，尤其在性價比消費的大潮流下，以高昂履約費用和非商品因素附加值為支撐的“純線上生鮮”模式，已經不符合當下零售發展的大趨勢。

叮咚奧萊這一仗打得很“速效”，但最終能否“救心”還是未知數。