聯(lián)商快訊：2月21日，北京王小鹵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與盒馬（中國(guó)）有限公司在上海達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將基于對(duì)最新消費(fèi)態(tài)勢(shì)和顧客需求的洞察，攜手研發(fā)定制新品。

2023年12月26日，王小鹵方面曾發(fā)布《關(guān)于公司停止與盒馬系統(tǒng)合作的通知函》。

在通知函中，王小鹵方面表示，因盒馬渠道內(nèi)部戰(zhàn)略方向調(diào)整，王小鹵雞爪系列產(chǎn)品無法按照公司標(biāo)準(zhǔn)價(jià)盤銷售，且多次溝通無果，為全力維護(hù)公司各區(qū)域合作伙伴各環(huán)節(jié)利益，王小鹵將停止與盒馬系統(tǒng)合作。

公告稱，即日起，王小鹵停止與盒馬系統(tǒng)合作，王小鹵所有現(xiàn)合作經(jīng)銷商/分銷商一律不準(zhǔn)向盒馬系統(tǒng)供貨，一經(jīng)查處將嚴(yán)格按照留竄貨制度處理。

不過隨后這一公告遭到官方刪除，盒馬方面也未進(jìn)行回應(yīng)。

除了盒馬，在2023年12月15日，王小鹵還曾發(fā)布了《關(guān)于公司停止向嗨特購系統(tǒng)供貨的通知函》。王小鹵稱，嗨特購平臺(tái)低價(jià)售賣王小鹵雞爪系列產(chǎn)品，且多次溝通后仍未提價(jià)，對(duì)市場(chǎng)秩序造成不良影響。為全力維護(hù)渠道價(jià)盤穩(wěn)固及各區(qū)域合作伙伴利益，即日起，公司停止向嗨特購系統(tǒng)供貨，所有現(xiàn)合作經(jīng)銷商/分銷商一律不準(zhǔn)向嗨特購系統(tǒng)供貨，一經(jīng)查處將按流竄貨制度處置，直至恢復(fù)至我司標(biāo)準(zhǔn)價(jià)盤要求。

王小鹵方面表示，價(jià)盤是公司和各位合作伙伴共同的生命線，違反價(jià)盤銷售是損害大家共同的利益。請(qǐng)各區(qū)域遵守價(jià)盤要求，共同守護(hù)產(chǎn)品價(jià)值鏈，生態(tài)共贏。

而在2023年10月，王小鹵曾召開渠道伙伴大會(huì)，創(chuàng)始人兼CEO王雄就線下業(yè)務(wù)暴露出的問題向廣大經(jīng)銷商道歉。王雄強(qiáng)調(diào)，價(jià)盤是快消品的第一生命線。他當(dāng)時(shí)就指出，王小鹵將成立價(jià)盤委員會(huì)，嚴(yán)控價(jià)盤。

實(shí)際上，王小鹵種種舉措背后，主要是因?yàn)椴糠咒佋O(shè)的線下渠道擾亂了其定價(jià)體系，對(duì)自身經(jīng)營(yíng)造成了影響。不過長(zhǎng)期來看，零售行業(yè)低價(jià)、折扣已經(jīng)成為大趨勢(shì)，零售企業(yè)需要在價(jià)格上變革從而應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同樣需要擁抱新興渠道，在品效合一上不斷進(jìn)行探索。

2023年下半年以來，盒馬持續(xù)推進(jìn)折扣化戰(zhàn)略。7月，盒馬與山姆開打“價(jià)格戰(zhàn)”；10月13日，盒馬提出全面啟動(dòng)“折扣化”變革。盒馬CEO侯毅更是直言：“盒馬所有的標(biāo)品線下價(jià)都直降20%以上”。

在2023盒馬新零供大會(huì)上，對(duì)于盒馬挑起“價(jià)格戰(zhàn)”這一說法，侯毅表示，外界對(duì)于盒馬“價(jià)格戰(zhàn)”的理解是不全面的，盒馬追求的是商品“高貴而不貴”，即好東西不貴。

就在今年春節(jié)后，盒馬宣布三城81家門店商品價(jià)格全線下調(diào)。北京，南京，長(zhǎng)沙三地的盒馬鮮生包括海鮮水產(chǎn)、肉類禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休閑食品、酒類等幾乎所有品類出現(xiàn)不同幅度降價(jià)，并保持長(zhǎng)期低價(jià)。

與此同時(shí)，三地的免運(yùn)費(fèi)門檻調(diào)整至99元。盒馬方面表示，這三地的運(yùn)費(fèi)政策調(diào)整自春節(jié)前征求意見和公示，自2月18日起正式試點(diǎn)實(shí)行。

盒馬方面表示，經(jīng)過四個(gè)多月的供應(yīng)鏈優(yōu)化之后，盒馬商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力有顯著改善。業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為，盒馬的試點(diǎn)舉措仍然面臨巨大挑戰(zhàn)，但卻是實(shí)現(xiàn)零售業(yè)發(fā)展螺旋式上升的重要一步。

但總體來看，零售行業(yè)低價(jià)、折扣趨勢(shì)不可逆，而貫徹低價(jià)策略并非是簡(jiǎn)單調(diào)價(jià)那么簡(jiǎn)單，背后涉及到商品力和供應(yīng)鏈能力的競(jìng)合。