來源/36氪未來消費

撰文/賀哲馨

36氪獲悉，近日，國產香水品牌melt season宣布獲得雅詩蘭黛集團少數股權融資。此前，melt season 已獲由壹叁資本領投的種子輪融資及由 Breeze Capital 領投的超千萬人民幣天使輪融資。

這是雅詩蘭黛集團投資的第二個國產美妝品牌，今年9月，周揚青個人美妝品牌codemint獲得雅詩蘭黛集團的少數股權融資。負責投融資業務的雅詩蘭黛集團全球高級副總裁Shana Randhava曾向36氪獨家透露，挖掘具有潛力的國產品牌將會是雅詩蘭黛集團在中國市場的重要動作之一。

Shana Randhava與melt season創始人lishi 來源：melt season

針對此次融資，melt season的創始人Lishi認為，雅詩蘭黛集團數十年深耕美妝行業的經驗與資源將為melt season賦能，后續將在產品研發、品牌全球化和渠道拓展等方面助力。

據悉，melt season成立于2021年，定位高端沙龍香，目前一共上市了經典和高定兩個系列，共10款香水。前者定價980 元/100ml，后者定價1280 元/100ml。為了增加消費場景的多樣性，melt season也如大部分高端定位的品牌一樣售賣香氛蠟燭和無火香薰，在品牌官方小程序上，melt season 90g香氛蠟燭定價為320元，同時也有50ml規格的香水售賣。

如奢侈品一樣，香水擁有core consumer （核心消費者）和 aspirational consumer兩大圈層，一般來說，前者帶領口味往往會影響后者的選擇。在社交網絡的普及之下，國內香水市場加速成熟，人們對產品要求不斷提高，“撞香”更成為大忌，一大波曾經打著“平價東方香”招牌卻多模仿大牌香型的國產品牌迅速銷聲匿跡。

Lishi向36氪表示了相似的看法，“當今消費者對香水價格和特殊香型的接受度已經非常寬容，但相應對于品牌的軟硬實力，例如調性打造、產品質量與品控、情感溝通、視覺傳達等方面的期待和要求也更高。特別是對于一些資深香水玩家來說，已經聞過了上百支優秀的香水作品，怎么去擊中他們的感官‘甜點’？產品本身能否為大家持續帶來新鮮感、提升滿意度，需要品牌不斷展示誠意、給到驚喜。”

圖片來源：melt season

目前看來，打造風格鮮明的門店，是國產沙龍香吸引消費者眼球的統一重要動作。

melt season于2022年在上海衡復街道洋房內開出首店，門店視覺風格以低飽和色系與柔和曲線為主，后續一些快閃店則汲取了苔蘚、雨雪等自然元素。目前melt season一共有3家線下門店落成，也會限時開出不同主題的快閃店。

36氪走訪了melt season位于上海靜安嘉里中心負一層的門店，裝潢仍延續了首店的設計風格，流線型設計和以枯木為裝點的產品陳列臺令人印象深刻。據店員介紹，進店內選購的客人大部分以自用為主。36氪還發現，該層店鋪幾乎被香氛品牌所占領，除了melt season之外，聞獻、effortless和Thann也在此開設門店。

相似品類門店布局過于集中，在一定程度上也會影響了品牌消費者體驗，這也是所有沙龍香品牌進入擴張周期之后必須面臨的問題。聞獻創始人也曾對媒體表示，極具風格的門店設計固然重要，但產品本身脫離了門店氛圍環境還能否俘獲消費者，才是需要考慮的問題。

Lishi也認為，melt season的東方香定位絕不只是停留在表面的符號，若要將此具象化為品牌實力的一部分，就必須落地到產品本身。她認為，melt season的東方沙龍香定位具體可以從三個維度來拆解，分別是原料及工藝頂尖程度、產品系列完整度和對于東方風格在現代語境下的詮釋成熟度。

對于后者這一較為抽象的概念，Lishi進一步解釋道，“我們的香水，從名稱到香調構成都不是特別直給的，而是蘊含深度的文化價值和無限的想象空間。比如「吉檀迦利」和「念」的故事是來自東方的，「面紗」「珍珠少女」又是由西方藝術作品中汲取靈感的表達。在melt season的作品中，能明顯感知到東西方哲思的交匯，這種創造和包容本身就會篩選和吸引它的受眾。”

去年下半年以來國際美容市場降溫明顯，高端沙龍香水是為數不多表現亮眼的品類。進入2023年，國內美妝消費放緩的趨勢更加明顯，代表高端消費的奢侈品市場也開始出現下滑趨勢。香水作為高溢價的情緒消費，是否能夠發揮“口紅指數”的效應，36氪也將持續關注。