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作者/老電團隊   

交個朋友凈利潤大漲近18倍

一個多月前，港股上市公司世紀睿科正式更名為“交個朋友控股”，這是羅永浩創(chuàng)業(yè)生涯中距離上市最近的一次。

一個月后，交個朋友發(fā)布了上市后的首張財報。

財報數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，交個朋友營收3.3億元，較去年同期增長215.5%，主要得益于新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)的收入貢獻，該業(yè)務(wù)板塊呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，同比增速達到640.7%。

在帶貨成績方面，2023年上半年，交個朋友全網(wǎng)合計完成的商品交易總額超過人民幣50億元。

而在利潤方面，2023年上半年交個朋友實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤約人民幣9500萬元，較去年同期增長了1798%。

交個朋友財報公告截圖

近18倍的利潤增長，是這個存量時代里少有的好消息。

得益于新媒體業(yè)務(wù)的快速增長和盈利水平提升，交個朋友的盈利能力得到顯著改善，毛利率從去年同期的40.0%大幅度攀升至56.5%。

交個朋友董事長李鈞表示：目前，我們在抖音平臺擁有十多個直播賬號，覆蓋了美妝、酒水、服飾等多個品類，并實現(xiàn)了全部賬號每天主要時間段的不間斷直播，可以滿足大部分場景的消費需求。

值得注意的是，大漲的業(yè)績，卻并沒有帶來股價的上升。財報發(fā)布后的第二天，交個朋友控股報收1.71港元，下跌3.9%。

交個朋友股價下跌，圖源：百度股市通

還有一點需要明確，雖然交個朋友是羅永浩一手捧起來的公司，但是羅永浩并未直接持上市公司股份。

2022年5月，羅永浩宣布退出交個朋友管理層。當時他表示仍會以主播身份參與直播，未來將更多投入精力在AR領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

目前羅永浩直接或間接持股的公司中，多數(shù)為錘子科技相關(guān)公司，其在股權(quán)上并未與交個朋友有交集。

那么這家在資本層面與羅永浩關(guān)系不大，但是在實操層面又千絲萬縷的上市公司，在離開羅永浩一年之后，究竟發(fā)生了什么，值得我們深入探究一番。

離開羅永浩，交個朋友做對了什么

最近兩年，電商報持續(xù)探究網(wǎng)紅達人與MCN機構(gòu)，頭部主播與電商平臺之間的各類競爭關(guān)系。

李子柒與微念、薇婭李佳琦與淘寶直播、董宇輝與東方甄選、交個朋友與抖音等故事，我們也寫過不少次。

其中，交個朋友與羅永浩，無疑是大主播退潮，直播機構(gòu)轉(zhuǎn)型時代下，最值得研究的一個典型案例。

2020年4月，羅永浩為了還債開始在抖音直播帶貨。其打造的“交個朋友”直播間，帶貨首秀3小時GMV成功破億。

自此，交個朋友這個品牌IP，持續(xù)和羅永浩深度綁定，成為行業(yè)頭部直播間。

最直觀的佐證是，目前交個朋友在抖音、淘寶、京東三大平臺的主賬號，“門面”依然是羅永浩。他本人也一度被稱為“直播帶貨四大天王”之一。

但是過往的許多案例都告訴我們，過分依賴單一主播，絕對不是成熟的解決方案。降低大主播影響力，構(gòu)架更成熟的主播生態(tài)，才是正途。

這個方向其實很多人都明白，但如何在實操中，削位大主播，實現(xiàn)從個人IP到直播品牌IP的過渡，這個問題可并不容易。

以交個朋友為例，在缺失羅永浩這個核心靈魂人物的一年里，行業(yè)內(nèi)持續(xù)傳來對交個朋友的質(zhì)疑聲音，直播間的帶貨成績，也在短期內(nèi)變得不上不下。

所以我們真正要了解的問題是：交個朋友是如何在離開羅永浩之后，實現(xiàn)盈利模式持續(xù)完善的？

從財報數(shù)據(jù)結(jié)果來看，他們顯然完成的不錯。

實際上交個朋友很早就開始了“去羅永浩化”布局。

最直接的案例就是，在直播間矩陣方面，交個朋友實現(xiàn)了從單一直播間，擴張全矩陣24小時直播間的全面開花。

交個朋友直播矩陣，圖源：抖音視頻截圖

在主播方面，交個朋友全面培養(yǎng)主播矩陣，包括羅永浩的最佳助手王拓、李正、龔晨、林爽、王哆啦等新人，同時通過主號孵化垂號，堅持“做號不做人”， 在酒水食品、美妝護膚、潮流服飾、運動戶外、茶飲茶具等多個領(lǐng)域進行主播孵化，自有垂類直播間已經(jīng)達到14個

同時，主播矩陣方面，交個朋友開始覆蓋更多明星主播。去年年底，交個朋友還拉動李誕等脫口秀喜劇明星成為簽約主播，給直播間帶來了新鮮血液。目前交個朋友已經(jīng)簽約了70多個主播。

從直播時長數(shù)據(jù)來看，目前這些年輕垂直主播已占直播時長的 97%。實現(xiàn)對羅永浩的基本替代。

而除了在新主播、新直播間、直播時長這些最直接的數(shù)據(jù)方面做努力之外，交個朋友還開始尋找羅永浩之外的更多業(yè)務(wù)增長點。

具體來說，交個朋友幾乎覆蓋了MCN 上下游的全業(yè)務(wù)鏈條。

從MCN服務(wù)、到自有品牌孵化、供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)、新媒體整合營銷、品牌代運營、直播培訓(xùn)學(xué)校以及海外電商等業(yè)務(wù)，交個朋友均有所涉及。

羅永浩直播培訓(xùn)，圖源：交個朋友視頻截圖

比如在跨平臺運營方面，交個朋友已經(jīng)在抖音、淘寶、京東開啟三平臺直播，在羅永浩減少開播頻率的今年，僅上半年GMV就達到了 50億元，堪比2021年全年的帶貨成績。

這家公司不再是單純的直播帶貨公司，而是逐漸成為一家直播電商全渠道解決方案提供商。

用交個朋友創(chuàng)始人黃賀的話來說，" 我們不會打造下一個羅永浩，也不想做小作坊，而是想要一個體系化并且能長遠經(jīng)營下去的公司。”

可見，解決單一大主播風(fēng)險的關(guān)鍵，不是打造第二個大主播，而是構(gòu)建一個更完整的帶貨體系，讓原本粗放的主播吸引粉絲、引流帶貨的模式，變?yōu)橐环N成熟的，可持續(xù)的零售渠道。

就像是線下大超市一樣，關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注價格，關(guān)注供應(yīng)鏈，降低單一主播的影響力。

這個方向，已經(jīng)成為所有MCN公司正在持續(xù)努力的方向。

東方甄選的自營APP，遙望科技的遙望云平臺，李佳琦擔(dān)任中國新主播大賽評委，謙尋控股抓數(shù)字人技術(shù)等等各類舉動，都是為了上述目標。

圖源：東方甄選APP

此次交個朋友財報業(yè)績大漲，可以作為直播機構(gòu)轉(zhuǎn)型的一份優(yōu)秀成績單。

而和長遠目標不同的是，在眼下這個過渡階段，交個朋友還沒能徹底擺脫羅永浩的強大影響力。

去年雙11，羅永浩淘寶直播首秀，直播間累計觀看人數(shù)2650萬，GMV約2.1億元；今年618，交個朋友京東直播首秀同樣請來羅永浩坐鎮(zhèn)，首場直播累計訪問人次超過 1700萬，GMV超過1.5億元。

羅永浩，似乎變成了交個朋友的攻堅隊員和救火隊員，哪里有硬仗哪里搬。

從這個角度來看，要想實現(xiàn)從“大主播帶貨”到“完整零售渠道體系”的轉(zhuǎn)變，交個朋友還需要更多時間。

直播帶貨加速分化

相較于前兩年的行業(yè)頂流，現(xiàn)在的直播帶貨生意可以說是越來越難，競爭越來越大。

資本入局、數(shù)字化技術(shù)入局、各類平臺入局，甚至抖音快手這些直播平臺也開始將更多心思放在泛貨架電商的構(gòu)建之中。

具體來看，光是直播帶貨為主業(yè)的上市公司，就已經(jīng)突破三家，交個朋友、東方甄選、遙望科技，他們都經(jīng)歷了上市公司改名，直播帶貨成公司主要營收來源的轉(zhuǎn)變。

遠一點的還有薇婭背后的“謙尋”、李佳琦背后的“美腕”，瘋狂小楊哥的“三只羊”、辛巴的“辛選”等等，他們都有上市的可能。

除了直播機構(gòu)之間的加速內(nèi)卷之外，近一段時間以來，拼多多、京東，這兩家原本并不過分重視直播帶貨的巨頭，也加速內(nèi)容直播、達人直播的布局力度。

本地生活巨頭美團，在團購券、外賣券等領(lǐng)域的直播帶貨，也是打的異常火熱。

美團外賣直播

甚至支付寶，都正式宣布進軍直播帶貨，上線達人代播選品中心“帶貨寶”，目前已有19大行業(yè)3000多個商家在支付寶開播，最近三個月新增了26個超百萬銷量直播間。

新平臺的加入，并沒有帶來新的增量，而是與更多老玩家，爭奪已經(jīng)逐漸紅海化的直播帶貨市場。

比如前段時間，東方甄選與抖音的一場暗斗，就揭開了泛貨架電商生態(tài)發(fā)展趨勢下，直播帶貨的增長天花板。

對于交個朋友這些直播機構(gòu)來說，生存的空間被進一步擠壓。

和那些名不見經(jīng)傳的小主播和小機構(gòu)不同，交個朋友們已經(jīng)實現(xiàn)成功上市，未來的發(fā)展之路可以通過資本的力量進一步鞏固自己的優(yōu)勢。

同時，也意味著他們將面臨更多的增長壓力，未來只有持續(xù)深耕供應(yīng)鏈、擴展直播矩陣、開辟新的增長曲線，講出更多增長故事才行。