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撰文/聯商高級顧問團成員潘玉明

頭圖/大眾點評網

生活超市是日本最大的食品連鎖超市，合計約280個店鋪，2022年度銷售額為7654億日元，同比減少29億日元；營業利潤191億日元，同比減少37億日元。PB銷售額約為680億日元，總體占比為9.1％。去掉核算規則因素，銷售額連續19年增長。 

1、第一代超市中的贏家

生活超市主打店鋪的經營結構以食品為主，食品銷售占業績比例約80%，附加有日常服裝為主的休閑服裝品類，近年來引進了醫藥品類，充實醫藥品和相關健康日用品類。在一些大型店鋪中，還有部分床上用品、家居裝飾、廚房用品等。

在2019年至2023年的第六個中期經營結果看，員工的工資增幅超過3%，精簡總部，以店為主角，將運營權力進一步交給店鋪。自有品牌商品開發順利發展，店鋪美化也取得很好效果，惠比壽花園廣場店獲得有關機構評選的優質店鋪第一名。

面對2030年的經營計劃，銷售額目標為1萬億日元、經常利潤為350億日元、當期凈利潤220億日元。銷售額目標比2022年度增加30%，店鋪數量比2022年度增加35%，達到400家左右。作為新的經營渠道和收入來源，重點是開辟網店，展開自營的LifeNet超市，同時在亞馬遜上開設網店，到2030年網絡銷售額目標為1000億日元。另外，積極開發自有品牌商品，擴大銷售渠道和規模，銷售額目標是100億日元。

在1950年代同步興起的綜合超市熱潮中，很多同行業企業大舉擴張面積，從食品超市向大型綜合超市（GMS）發展，當下回頭再看，多數綜合超市成了企業的“行李”項目，7&i和永旺集團兩個頂級企業也難逃這一厄運，都在為如何改造頭疼。

對比起來看，生活超市比較冷靜，堅持關西、首都兩個中心城市雙輪作戰，穩扎穩打，不入俗套；堅持面向都市社區食品超市為主業，極少開大型綜合超市，中庸實惠，成為第一代超市同行中相對完整的贏家。

2、大膽狡黠的行事路徑