來源/獨(dú)角MALL

作者/黑天鵝

“好多人帶著永輝超市的購(gòu)物袋，在逛盒馬鮮生�！�

網(wǎng)上流傳的日常細(xì)節(jié)圖，恰巧與2022年二者的業(yè)績(jī)現(xiàn)狀不謀而合，永輝向下，盒馬向上！

來源：小紅書

一方面，邁入22歲中年危機(jī)的永輝超市，2022年再現(xiàn)巨虧，虧損27.4億元！

1月30日，永輝發(fā)布了2022年年度業(yè)績(jī)預(yù)虧公告。經(jīng)公司財(cái)務(wù)部門初步測(cè)算，公司預(yù)計(jì)2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-27.4億元，與上年同期相比減虧12.0億元；預(yù)計(jì)2022年歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)-24.0億元，與上年同期相比減虧14.4億元。 

來源：永輝超市官網(wǎng)

行業(yè)的悲喜往往并不相通。另一方面，沉淀7年的“小將”盒馬迎來了全面盈利。

2022 年的年底，盒馬CEO侯毅發(fā)布全員內(nèi)部信，表示2022年是盒馬新零售的成熟期，其中主力業(yè)態(tài)盒馬鮮生實(shí)現(xiàn)盈利。“盒馬作為一個(gè)新零售業(yè)態(tài)，完成了第一階段的目標(biāo)”。

新零售洗牌，零售超市走向了下半場(chǎng)。

22歲的“老將”永輝、7歲的“新兵”盒馬貼身肉搏，非一日之寒，也非一日之功。這幾年，二者打擂，各自有什么樣的變化？

上半場(chǎng)成績(jī)單出爐已見分曉，下半場(chǎng)永輝能否逆襲？而盒馬還能狂奔多久？

01

2022年成績(jī)單亮相

永輝2年時(shí)間，虧損前4年業(yè)績(jī)

盒馬終于盈利

國(guó)內(nèi)超市行業(yè)的“翹楚”——永輝2020年后業(yè)績(jī)“滑鐵盧”，近兩年虧損，相當(dāng)于前4年白干！

1月底，永輝超市發(fā)布2022年年度業(yè)績(jī)預(yù)虧公告。經(jīng)公司財(cái)務(wù)部門初步測(cè)算，公司預(yù)計(jì)2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-27.4億元，與上年同期相比減虧12.0億元；預(yù)計(jì)2022年歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)-24.0億元，與上年同期相比減虧14.4億元。 

據(jù)公告顯示，虧損原因主要是因?yàn)楹暧^環(huán)境、投資損失、轉(zhuǎn)型科技投資比例大等影響。

首先，永輝超市門店布局范圍廣、數(shù)量多。覆蓋29個(gè)省份，近600個(gè)城市，全國(guó)各地只要出現(xiàn)疫情封控，都會(huì)對(duì)永輝造成影響。

來源：永輝超市官網(wǎng)

根據(jù)一些第三方機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2022年，永輝近50%左右的門店受到疫情影響，因疫情停業(yè)30天以上的門店近百家。

其次，投資虧損。根據(jù)永輝超市公告，永輝所持有的金融資產(chǎn)在二級(jí)市場(chǎng)的交易價(jià)格于2022年度有較大幅度下跌，2022年度確認(rèn)公允價(jià)值變動(dòng)損失6.4億元，主要為Karman Topco L.P公允價(jià)值較年初下滑 5.24億元。同時(shí)，永輝對(duì)部分長(zhǎng)期資產(chǎn)進(jìn)行減值測(cè)試，并計(jì)提減值準(zhǔn)備。根據(jù)初步測(cè)算，2022年度公司預(yù)計(jì)將計(jì)提長(zhǎng)期股權(quán)投資及其他長(zhǎng)期資產(chǎn)減值6億元左右。

最后，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中科技公司投入較大。具體為公司全年科技投入約7億元；線上業(yè)務(wù)銷售額增長(zhǎng)21%，虧損4.4億元，較上年減虧4.0億元。

這并非永輝第一次虧損，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2008年到2020年，永輝超市始終保持著盈利狀態(tài)，并將歸母凈利潤(rùn)從2.14億元逐步提升到了17.94億元，但到2021年，這家全國(guó)商超行業(yè)的龍頭企業(yè)卻首次出現(xiàn)了年度虧損，直接虧掉了39.4億元。

來源：永輝超市官網(wǎng)

僅2021、2022兩年時(shí)間，永輝就虧掉了66.8億元，約等于前面長(zhǎng)達(dá)四年的累計(jì)盈利。

積極一面的是，2022年一季度，受疫情影響較小、疊加春節(jié)因素，公司盈利5.02億元2022年科技投入約7億元；線上業(yè)務(wù)銷售額增長(zhǎng)21%。

另一邊，2022年，盒馬告別了“舍命狂奔”、“保命狂奔”，迎來了成熟期！

而盒馬CEO侯毅發(fā)布全員內(nèi)部信，表示2022年是盒馬新零售的成熟期，通過運(yùn)營(yíng)效率的提升和商品力的建設(shè)，盒馬業(yè)績(jī)保持高速增長(zhǎng)，其中主力業(yè)態(tài)盒馬鮮生實(shí)現(xiàn)盈利。

來源：盒馬官網(wǎng)

數(shù)據(jù)顯示，2022年，盒馬鮮生銷售額同比增長(zhǎng)超25%，盒馬X會(huì)員店增長(zhǎng)超247%，奧萊和鄰里的增長(zhǎng)則高達(dá)555%。多業(yè)態(tài)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

同時(shí)，盒馬自有品牌銷售占比超過35%，超過了Costco的25%和山姆的30%。

02

一路試錯(cuò)，閉店不斷

永輝大開大合，還在摸索

盒馬找到了“三架馬車”

傳統(tǒng)零售面對(duì)電商沖擊，永輝一邊積極轉(zhuǎn)型超級(jí)物種、永輝mini以及2021年的“倉(cāng)儲(chǔ)店”，一邊關(guān)店斷臂求生。

超級(jí)物種：

2017年“超級(jí)物種”橫空出世，打造“高端超市+生鮮餐飲+O2O”的混合新業(yè)態(tài)，以門店為中心提供三公里半徑的配送到家服務(wù)，兩年內(nèi)開出100多家。

來源：超級(jí)物種官網(wǎng)

后因面積太小、線上線下矛盾等，被永輝2022年2月宣布將關(guān)閉全國(guó)除福州之外的所有超級(jí)物種門店，關(guān)門似乎已成定局。

永輝mini：2018年底永輝在福建試水社區(qū)生鮮店永輝Mini，最高峰時(shí)有1000家門店，錯(cuò)在以大店開小店的運(yùn)營(yíng)模式，截止2021年永輝mini收縮至40家左右。

揮別了超級(jí)物種、永輝mini，2021年5月1日，永輝在福州開出首家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店。

永輝保持著一貫大開大合的風(fēng)格。2021年幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)在福州、成都、北京、重慶、上海、深圳等城市改造升級(jí)了55家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，改造后倉(cāng)儲(chǔ)店銷售額同比增長(zhǎng)139%，單店日均客流同比增長(zhǎng)136%。

來源：永輝官網(wǎng)

此后爭(zhēng)議不斷，被吐槽為還處于模仿期的“雜牌”。其中，永輝超市石家莊懷特廣場(chǎng)店僅開業(yè)一年就宣布閉店清倉(cāng)。

而后，永輝倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店仍會(huì)是發(fā)展主力，逐漸轉(zhuǎn)向“半倉(cāng)儲(chǔ)”、“店倉(cāng)合一”模式。

盒馬2021年底之前有“金主爸爸”阿里的支持，在新形式探索上更加多樣。

成立7年間，盒馬先后推出主打白領(lǐng)餐飲的盒馬F2、前置倉(cāng)模式的盒馬小站、便利店餐飲模式的Pick’n Go等十多種商業(yè)業(yè)態(tài)，“幾乎將所有零售業(yè)態(tài)試了個(gè)遍”不過如今大多棄用。

來源：盒馬官網(wǎng)

據(jù)分析師李成東估算，在2021Q1，盒馬虧損約30億元。

有網(wǎng)友說：“持續(xù)投錢，玩不出花樣，阿里也不干了�！�

2021年底，盒馬從阿里的一個(gè)事業(yè)群轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立發(fā)展公司。原本被阿里輸血供養(yǎng)的盒馬，需要自負(fù)盈虧。

來源：DT財(cái)經(jīng)

有分析稱，這或許是經(jīng)過多年發(fā)展后，盒馬的經(jīng)營(yíng)效益未達(dá)預(yù)期，阿里已經(jīng)再難以給出更多支持。

或許是背后大樹不在，更激發(fā)了盒馬的斗志，找準(zhǔn)了自己的“三架馬車”——盒馬奧萊店、盒馬鮮生店、盒馬X會(huì)員店，尤其是盒馬奧萊店一路高歌猛進(jìn)。

據(jù)盒馬首席商品官趙家鈺透露，盒馬奧萊店、盒馬鮮生店、盒馬X會(huì)員店分別在去年實(shí)現(xiàn)了555%、25%和247%的同比增長(zhǎng)。

盒馬鮮生和盒馬X會(huì)員店，定位大城市主流人群，2023年將繼續(xù)規(guī)模開店、保持二位數(shù)的增長(zhǎng)，同時(shí)確保盒馬鮮生和X會(huì)員店盈利能力持續(xù)增長(zhǎng)。

盒馬奧萊店：吸取了前兩年盒馬鄰里和盒馬mini的部分經(jīng)驗(yàn)，開拓了新業(yè)務(wù)“生鮮界的奧特萊斯”。

截止去年底，全國(guó)已經(jīng)有超過50家奧萊店，盒馬還將在上海開出100家折扣店。

但是，一路開，就要一路關(guān)。增效降本、關(guān)閉線下門店及時(shí)止損是永輝、盒馬近年來的主旋律。

截至今年1月29日，算上新開門店，永輝超市在營(yíng)門店1033家，較2019年時(shí)的高點(diǎn)1440家減少了400多家。

從2022年門店上看，據(jù)媒體報(bào)道，永輝關(guān)閉了100家門店左右。去年8月，在大本營(yíng)福州就連關(guān)了2家店。

來源：福州新聞

2022年初，有媒體稱盒馬接連關(guān)閉5家盒馬鮮生門店。4月，有報(bào)道指出，盒馬鄰里開始全面退出北京市場(chǎng)。

來源：南京發(fā)布

03

永輝vs盒馬

傳統(tǒng)商超基因pk互聯(lián)網(wǎng)基因

誰(shuí)能走得更遠(yuǎn)？

門店類型、數(shù)量只是零售商超的表現(xiàn)形式，業(yè)績(jī)也不過是綜合的結(jié)果，最根本的是永輝、盒馬上經(jīng)營(yíng)理念的不同。

永輝超市是真正的以零售為核心，擁有累積多年穩(wěn)固的口碑優(yōu)勢(shì)借助外力，但在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上“慢了幾拍�！�

永輝是多年的線下零售實(shí)體“龍頭大哥”，直到2022年，依然在《2022年中國(guó)超市百?gòu)?qiáng)排行榜》上占據(jù)第二位，僅次于沃爾瑪之后。

來源：《2022年中國(guó)超市百?gòu)?qiáng)排行榜》

永輝超市本身?yè)碛写竺娣e的線下實(shí)體門店和社區(qū)店，采購(gòu)能力、經(jīng)營(yíng)模式成熟，所以可以借助原有資源，并通過口碑效應(yīng)借助外部資源。

但在線上轉(zhuǎn)型上，慢了一些。直到2022年，永輝才開始發(fā)力推廣“永輝APP”，配送和售后服務(wù)仍不完善，被許多人詬病。

網(wǎng)友直言：“永輝下單前要考慮好有無售后的可能�！�

來源：小紅書

而盒馬因互聯(lián)網(wǎng)而生，與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因，成為了銷售前臺(tái)+配送中心+倉(cāng)儲(chǔ)中心，但運(yùn)營(yíng)成本高，門店發(fā)展高度依賴選址。

盒馬鮮生的互聯(lián)網(wǎng)基因更多聚焦在年輕人的購(gòu)物體驗(yàn)，為了物流配送自建配送隊(duì)伍，為降低損耗設(shè)置中央廚房和餐廳，但是運(yùn)營(yíng)成本高。雖然盒馬的商品普遍價(jià)格比山姆低，但是相較于永輝，還是略高一些。

與此同時(shí)，盒馬鮮生大店難復(fù)制在于，其高度依賴選址，要事先調(diào)研清楚門店是否能覆蓋目標(biāo)用戶客群。

未來，永輝將持續(xù)專注在“店倉(cāng)一體化”數(shù)字化改造升級(jí)、供應(yīng)鏈平臺(tái)打造兩大方面；而盒馬將繼續(xù)發(fā)力下沉市場(chǎng)，鋪開盒馬奧萊折扣店。

筆者認(rèn)為，上半場(chǎng)盒馬凸顯優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)模式的敢于試錯(cuò)、及時(shí)調(diào)整，最快地探索出一條適合自己的道路。但是下半場(chǎng)盒馬自負(fù)盈虧，能否持續(xù)迸發(fā)活力？而還在摸索中的永輝能否靈光閃現(xiàn)，新轉(zhuǎn)型成功也不得而知。

吳曉波曾說，“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是一場(chǎng)關(guān)于幸存者的游戲。”

永輝曾經(jīng)風(fēng)光無限，而盒馬只是初出茅廬的小子，而今峰回路轉(zhuǎn)，盒馬占據(jù)上風(fēng)。未來還會(huì)有什么樣的變數(shù)與機(jī)遇？

在時(shí)代大背景下，商業(yè)沉浮，品牌競(jìng)爭(zhēng)沒有永遠(yuǎn)的贏家，也沒有永遠(yuǎn)的輸家，不過是隨商業(yè)潮浪涌動(dòng)的沙粒罷了。