來源/零售顧事

作者/顧國建

對中國和美國經(jīng)濟(jì)而言一定要保有和擴(kuò)大在美國的中國民生商品的市場！

Temu正在改變美國平臺(tái)電商亞馬遜一家獨(dú)大的市場壟斷局面。

Temu是拼多多的美國版2022年9月1日上線賣貨，采取的是跨境電商的模式，貨物從中國國內(nèi)發(fā)出時(shí)間大約需兩周，三個(gè)月以來美國用戶收到Temu的貨來看，一個(gè)基本的結(jié)論是“真的很便宜”！

一塊太陽能電池板，亞馬遜上的價(jià)格是70美金，Temu是10美金，產(chǎn)品出自同一個(gè)廠家，型號一致，功能一致，差異只在前者用了一個(gè)美國的品牌（定牌）。

把Temu與亞馬遜做一個(gè)價(jià)格比較的話，前者要比后者至少要低50%，且品質(zhì)上差別不大。由此看來拼多多的美國版Temu是做足了功課的，就是要分亞馬遜一杯羹！

Temu在蘋果APP Sore和Goole Play兩大應(yīng)用商店里均位列下載榜第一名。

2022年受Temu上到貨商品超過亞馬遜質(zhì)價(jià)比的鼓舞，2023年將會(huì)有更多的美國用戶會(huì)從亞馬遜上轉(zhuǎn)移至Temu上購物，由此會(huì)打破美國市場上平臺(tái)電商亞馬遜一家獨(dú)大的局面（亞馬遜占美國市場的60%）。

美國市場不存在中國電商市場多平臺(tái)巨頭并列的局面，直白地說，亞馬遜一家獨(dú)大的美國電商市場在價(jià)格上并沒有給到美國百姓應(yīng)有的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的足夠紅利。

這也可以理解為什么美國線下零售商日子還十分好過的一大原因，美國的零售業(yè)還沒有經(jīng)受過規(guī)模化多平臺(tái)電商競爭的洗禮！

Temu的到來預(yù)示著多平臺(tái)電商競爭的格局將在美國初顯，對處在高通脹下的美國人民無疑是一大福音！

TikTok Shop能否造成對亞馬遜的沖擊有待觀察

TikTok美國洛杉磯辦公室

抖音旗下TikTok登陸美國幾年來已經(jīng)吸引了1億多的粉絲和活躍用戶，活躍用戶集中在18-30歲這些未來消費(fèi)主力的年輕用戶，2023年TikTok準(zhǔn)備推出TikTok Shop賣貨，美國市場上多平臺(tái)電商競爭格局將真正形成。

與Temu不同的是，TikTok Shop雖然也是通過社交網(wǎng)絡(luò)工具來完成商品的推送和交易，但它的內(nèi)容營銷的方式是短視頻和網(wǎng)紅達(dá)人直播帶貨，這種方式非常適合美國市場上的用戶特征，目視下的多感官刺激的即興購物。

Temu從商品的質(zhì)價(jià)比方面對亞馬遜形成沖擊，TikTok Shop則會(huì)從內(nèi)容營銷的方式上對亞馬遜造成沖擊，這種沖擊的另一個(gè)內(nèi)涵是TikTok Shop在美國市場上采取品牌為主，白牌為輔的策略。

TikTok Shop品牌戰(zhàn)略采取美國本土品牌與世界各國品牌并重的策略，并且還采取了“本對本”方式展開營銷，即用美國本土的網(wǎng)紅達(dá)人向美國本土的用戶銷售商品。

Temu的價(jià)格與TikTok Shop品牌如果能形成對亞馬遜的雙重沖擊，一定會(huì)改變亞馬遜在美國市場的壟斷局面。

這會(huì)有助于美國政府一貫強(qiáng)調(diào)的反市場壟斷的市場治理宗旨嗎？

會(huì)有助于美國人民在高通脹下享受到高品質(zhì)低價(jià)格的互聯(lián)網(wǎng)電商2.0-3.0版本發(fā)展的紅利嗎？

目前TikTok Shop上已有商家入駐測試，達(dá)人直播帶貨也在進(jìn)行測試之中，預(yù)計(jì)2023年第一季度將會(huì)全面開放商家入駐。

TikTok Shop代表的電商的3.0版本會(huì)比Temu的2.0版本造成對亞馬遜更大的市場分流性沖擊，帶給美國人民更大的互聯(lián)網(wǎng)電商利益嗎？拭目以待。

原因是TikTok Shop受中美兩國的關(guān)系影響在美國發(fā)展已經(jīng)有了市場準(zhǔn)入的前置條件的限制。

限制一，在TikTok Shop注冊開店的公司股份的限制，注冊公司股份中的75%不能是來自于中國、俄羅斯、北朝鮮、古巴、伊朗、委瑞內(nèi)拉國家的公司，也就是說這些國家的公司股份占比不能超過25%；

限制二，在TikTok Shop注冊開店的個(gè)人商家必須是美國公民或美國綠卡的持有者（按照法律美國永久居民享有除投票權(quán)之外的所有的美國公民權(quán)利），但不能排除中國公民美國綠卡的持有者在TikTokShop注冊開店的政治風(fēng)險(xiǎn)。

拭目以待的理由還有：

1，美國本土的品牌愿不愿意在TikTok Shop上注冊開店；

2，具有高質(zhì)價(jià)比的中國商品在美國市場上品牌力還較弱，中國公司還不能在TikTok Shop上直接注冊開店，還要通過美國本土的代理商和美國公民個(gè)人來賣貨；

3，TikTok Shop組織除美國之外的世界各國品牌的能力還需時(shí)間的培養(yǎng)。

中國海外倉的轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)會(huì)

Temu和TikTok Shop在美國市場的登陸對中國在美國的海外倉是一個(gè)極好的轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)會(huì)，主要體現(xiàn)在：

1、目前在美國的中國海外倉主要是服務(wù)于在亞馬遜平臺(tái)上注冊開店的中國商家，其服務(wù)形式主要有三種：

1）將海外倉中的中國商家貨物轉(zhuǎn)送至亞馬遜FBA（為商家服務(wù)的物流配送系統(tǒng)）；

2）作為亞馬遜FBA服務(wù)系統(tǒng)的一部分在海外倉內(nèi)完成B2C商品的分揀包裝貼標(biāo)、改標(biāo)等集單業(yè)務(wù)動(dòng)作之后集中發(fā)往FBA，由FBA系統(tǒng)送往買家用戶；

3）對亞馬遜FBA不具備價(jià)格優(yōu)勢的大件商品如家具等由商家委托海外倉分揀打包貼標(biāo)通過快遞直接發(fā)往買家的“一件代發(fā)”。

2、Temu現(xiàn)在是通過跨境電商的快遞形式向美國市場發(fā)貨，跨國的快遞成本極高，一般要高于美國本土快遞成本的好多倍。時(shí)效性差，從國內(nèi)發(fā)往美國的快遞一般需要兩周，快的也要十天，而美國本土發(fā)貨最多不超過五天；

這就意味著Temu必須通過在美國建立海外倉的方式實(shí)現(xiàn)在美國本土對用戶的發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)低成本和高時(shí)效，這對中國在美國海外倉企業(yè)有兩個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1）改變單一的只服務(wù)與亞馬遜的業(yè)務(wù)模式，擴(kuò)大新的用戶Temu；

2）新用戶Temu會(huì)促使海外倉現(xiàn)有的輔助性的“一件代發(fā)”業(yè)務(wù)向主營業(yè)務(wù)發(fā)展，增設(shè)或擴(kuò)大在海外倉里的分揀包裝流水線業(yè)務(wù)，會(huì)成為海外倉新的盈利增長點(diǎn)。

3、TikTok Shop平臺(tái)對商家的配送時(shí)效性要求是：

1）商家須在接單后的48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨；

2）商家須在5-7天內(nèi)把貨物送達(dá)用戶手中。

這就意味著在TikTok Shop上銷售的中國商品也必須在美國本土設(shè)海外倉，否則達(dá)不到TikTok Shop對貨品送達(dá)用戶手中的時(shí)效性要求。

相比Temu而言，TikTok Shop上銷售中國商品的商家在美國建海外倉的迫切性要大于Temu。

因?yàn)椋琓emu還需要一段時(shí)間的測試梳理出在美國海外倉存貨的品類結(jié)構(gòu)和數(shù)量，而欲在TikTok Shop上開賣中國貨的商家現(xiàn)在馬上就要考慮在美國設(shè)海外倉了，明年1季度TikTok Shop正式賣貨已經(jīng)倒數(shù)計(jì)時(shí)鐵板釘釘了。

4，TikTok Shop對中國在美國海外倉的機(jī)會(huì)：

1）發(fā)展Temu為新用戶的兩大機(jī)會(huì)對發(fā)展TikTok Shop為新用戶同樣存在；

2）新機(jī)會(huì)是，由于中國商家不能在TikTok Shop注冊開店，在美的海外倉企業(yè)就有機(jī)會(huì)用“美國人或美國企業(yè)”的轉(zhuǎn)換身份成為中國商家的代理商；

這種特殊的代理商機(jī)制對中國的海外倉企業(yè)不僅是簡單的代理商利益，更有可能是一種以小博大的資本性投資和業(yè)務(wù)牢固性綁定的收益機(jī)制；

3）對中國在美國海外倉企業(yè)更大的機(jī)會(huì)是，改變運(yùn)輸倉儲(chǔ)分揀配送的業(yè)務(wù)模式，向配銷型企業(yè)發(fā)展，即在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上向前大膽地跨出一步，在電商平臺(tái)上賣貨！

中國海外倉企業(yè)要在電商平臺(tái)賣貨的三大理由：

1，相比線下實(shí)體零售商，線上電商的銷售持續(xù)增長是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢，在美國隨著Temu和TikTok Shop登陸這種大趨勢會(huì)大大加速，必須順勢而為；

2，TikTok Shop明年一季度在美國上線賣貨，其進(jìn)入美國新市場的策略不會(huì)變，會(huì)在一年至更多年的時(shí)間里不向注冊開店用戶收費(fèi)，這為中國海外倉企業(yè)向前邁出直接賣貨的一步創(chuàng)造了市場的低成本條件；

3，中國從事海外倉業(yè)務(wù)的企業(yè)中大企業(yè)不少，現(xiàn)在到了向日本綜合商社模式學(xué)習(xí)的時(shí)候了，要向產(chǎn)供銷一體化體系進(jìn)步。

特別的提醒：

中國在美的海外倉企業(yè)在拓展Temu和TikTok Shop新業(yè)務(wù)時(shí)必須能夠聯(lián)手集合快遞業(yè)務(wù)訂單，統(tǒng)一起來向美國本土UPS等快遞巨頭談判爭取到盡量低的快遞費(fèi)用，由此才能用集單的團(tuán)購力量與亞馬遜競爭。

組織建設(shè)在先，成立全美中國海外倉協(xié)會(huì)已經(jīng)非常必要了，目標(biāo)就是要建立能與亞馬遜FBA系統(tǒng)匹敵的中國商品的物流配送系統(tǒng)。

這一物流配送系統(tǒng)對在亞馬遜上開店的中國商家轉(zhuǎn)向在TikTok Shop注冊開店至關(guān)重要！

特別提示，TikTok Shop在美國上線賣貨對美國80、90、00后ABC新生代（在美國出生的中國人），對在美國留學(xué)工作并取得永久居留權(quán)的中國人都是一個(gè)展現(xiàn)自己價(jià)值的商業(yè)好機(jī)會(huì)！

2023年新年到來之際，

謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給正在美國學(xué)習(xí)、工作和生活中的你，

獻(xiàn)給在中國正走出疫情困擾痛苦中的你。