36氪獲悉，新式椰子食品飲料品牌「可可滿分」已完成數(shù)千萬元A輪融資，本輪由佳禾食品領投，老股東壹叁資本跟投，棕櫚資本擔任長期獨家財務顧問�？煽蓾M分創(chuàng)始人方乃锃告訴36氪，本輪融資資金將主要用于品牌建設、團隊搭建和上游供應鏈投入。

服務于消費者對健康、美味、有趣追求的新型椰子生活方式，可可滿分成立于2020年10月，并在去年5月推出首款主打“0糖、0反式脂肪酸、0膽固醇”的無糖椰乳單品，順利在C端椰奶升級市場站住腳跟；此后今年3月，可可滿分推出了100%鮮榨椰子水，過去半年間同樣取得快速增長。

僅憑兩款椰飲單品，可可滿分今年以來呈現(xiàn)高增長勢頭。方乃锃告訴36氪，今年4月以來，可可滿分月度GMV均已超過千萬元，數(shù)月實現(xiàn)公司總部層面凈利潤；在剛剛過去的8月份，可可滿分全渠道單月GMV實現(xiàn)近2000萬元，今年全年目標GMV達到1.5億元。按照GMV貢獻比例來看，無糖椰乳和椰子水目前分別占據(jù)7、3成。

植物蛋白飲料近些年頗受追捧，代表著年輕消費者的飲品升級。相較于燕麥奶，椰奶、杏仁奶、核桃露等在中國市場有著長期用戶教育基礎�？煽蓾M分的誕生背景，也是看到年輕人對茶歇、解膩等多元生活場景的健康需求快速增長。相較于傳統(tǒng)椰子飲品，可可滿分簡化配料表同時，也在持續(xù)做產(chǎn)品形態(tài)和工藝的迭代。

可可滿分無糖椰乳產(chǎn)品圖，受訪者提供

方乃锃表示，可可滿分核心人群畫像比較清晰，80%是20-35歲年輕女性，普遍是都市白領、運動健身人士和年輕寶媽們。其中，100%椰子水單品本身屬于天然電解質水，更多受到運動愛好者喜愛。

與用戶畫像相對應，成立兩年來，可可滿分的產(chǎn)品和渠道策略逐漸清晰。方乃锃表示，可可滿分將以現(xiàn)有兩款產(chǎn)品為核心，針對不同渠道和消費者需要，持續(xù)推出不同規(guī)格的產(chǎn)品。諸如此前針對年輕女性用戶需求洞察，相繼推出245ml的mini款無糖椰乳、mini款椰子水。

“我們接下來不會以快速開拓新的椰子品類為戰(zhàn)略目標，而是開拓更多不同的規(guī)格和包裝，進入不同的消費者場景當中�！狈侥孙嬖V36氪，可可滿分接下來還將針對渠道需求陸續(xù)推出其他規(guī)格的無糖椰子和椰子水產(chǎn)品。在即將到來的秋冬季，計劃上線可加熱版本的0糖椰奶。

跟燕麥奶相似，椰飲在咖啡連鎖渠道也逐漸有更高存在感，其中生椰拿鐵在瑞幸、奈雪、樂樂茶等品牌咖啡產(chǎn)品線中有著廣泛應用。根據(jù)美團平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年1-7月“椰咖”關鍵詞搜索量較于2020年有高達887.8%增長。從線上淘系大盤趨勢看，厚椰乳已經(jīng)成為植物蛋白飲品TOP3的品類搜索詞，在C端成為用戶搭配咖啡的“最佳伴侶”。

線上罐裝咖啡品牌的快速增長，推動咖啡伴侶的厚椰乳隨之增長。可可滿分于近日最新推出的厚椰乳2.0產(chǎn)品，主打20%椰子水添加、0乳糖、0膽固醇、0方式脂肪酸、主要面向C端居家風味咖啡等調(diào)配場景。

可可滿分厚椰乳2.0產(chǎn)品，圖據(jù)受訪者提供

方乃锃表示，在未來一段時間，可可滿分會持續(xù)聚焦于通過無糖椰奶、100%椰子水、厚椰乳2.0三款產(chǎn)品進行渠道滲透。

可可滿分很早就開始進行全渠道布局。線上進入天貓、抖音、貓超、京東、有贊等渠道，線下布局包括三大日系便利店、以及區(qū)域龍頭便利店渠道，同時鋪設中石化便利店、健身房、輕食店、超市、夫妻老婆店等渠道。相比于去年底1.5萬個點位，目前可可滿分已經(jīng)累計簽約5萬個點位。

上游供應鏈方面，隨著終端銷售渠道網(wǎng)絡逐步鋪開，可可滿分上游合作代工廠數(shù)量已經(jīng)從1家提升至5家，原料端議價能力也有所提升。方乃锃表示，此次A輪融資領投方佳禾食品的進入，也對可可滿分有著重要的戰(zhàn)略意義�！安粌H僅是行業(yè)背書，佳禾自有工廠也會成為可可滿分的代工廠，同時雙方會進行一些原輔料的集采，從而進一步降低整體原料成本�！�

品牌建設也是本輪融資資金的主要用途之一。據(jù)方乃锃介紹，可可滿分將會從三個方面進行展開，一是以推廣新品為目的線上種草、地鐵推廣、探店投放等產(chǎn)品營銷；二是發(fā)起“Coco Infinity Project地球無限計劃”，探索以「椰子」為核心的可回收、可循環(huán)、可持續(xù)生活方式；三是Coco Friends計劃，即與Space、露營品牌Naturehike、飛盤俱樂部、沖浪俱樂部、Blueglass、greenoption、foodbowl超級碗等品牌，探索品牌聯(lián)名&生活場景互動。

可可滿分“地球無限計劃”，圖據(jù)受訪者提供

據(jù)悉，可可滿分此前已獲得頭部基金多輪投資，老股東包括真格基金、壹叁資本、梅花創(chuàng)投、UpHonest Capital和棕櫚資本。