6月10日消息，元氣森林于近期成立零售業(yè)務中心，通過智能零售柜業(yè)務大力攻入線下渠道，負責人為原便利蜂高管陳曉昕。

據(jù)悉，陳曉昕在今年5月加入元氣森林，負責智能零售柜業(yè)務，并向元氣森林CEO唐彬森匯報工作。此前，陳曉昕曾為友寶創(chuàng)始團隊成員，于2018年加入便利蜂，任自動零售柜項目負責人。

元氣森林內(nèi)部人士稱，陳曉昕此前在運營夫妻老婆店、商業(yè)機構(gòu)等零售柜場景有豐富經(jīng)驗，且管理過加盟商，是元氣森林現(xiàn)階段最需要的人才。

由于飲料運輸成本高，目前，元氣森林線上渠道整體仍然處于虧損狀態(tài)。

2021年財報顯示，元氣森林73億元的銷售額中，線上僅占比10%。

線上渠道拖后腿，元氣森林便將渠道重點轉(zhuǎn)向線下。2021年，元氣森林開始在便利店、大賣場等渠道鋪設零售柜，開啟“超級城市群+自建工廠”大戰(zhàn)略，分別在華東、華南等五大城市集群中籌建工廠并實現(xiàn)投產(chǎn)，目前自建工廠數(shù)量已達到6家。

目前，元氣森林的零售柜分為兩種，一種類似傳統(tǒng)冰柜，主要投放在便利店、夫妻老婆店、傳統(tǒng)商超，鋪設超過 100 萬個。

另一種是新品牌“元氣森林GO”所推廣的M1智能零售柜，主要投放在辦公室、公寓樓等，它可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)精準鋪貨，對于不同城市或者不同應用場景的情況對應去精準推送。

元氣森林智能零售柜希望通過商品交易數(shù)據(jù)，幫助線下渠道商提高飲料收益。

此前，元氣森林曾定下2022年全國鋪設 10 萬臺智能零售柜的目標。臨近年中，該目標只完成了十分之一。受到部分城市疫情影響，加之銷售團隊控制成本、暫緩招人的因素，內(nèi)部人士預估到年底只能完成 5 萬個點位的鋪設。

相較于可口可樂的60%以上高毛利、康師傅35%左右的毛利，元氣森林不到28.6%的毛利率并不算高，但為了搶占更多的線下渠道，如商超、便利店等零售端，元氣森林做出了削減利潤的犧牲，甚至妥協(xié)到部分渠道進價僅需零售價的一半。

無論是自建工廠還是鋪設無人貨柜等新動作，元氣森林開始不斷給自己“增重”，力求從營銷驅(qū)動轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動，慢慢從輕資產(chǎn)為主的網(wǎng)紅品牌逐漸過渡到傳統(tǒng)飲料廠家。