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撰文/羅秀玲

溫州、寧波之后，“中國(guó)男鞋第一股”奧康杭州再下一城。

 1月14日，奧康杭州湖濱旗艦店正式開(kāi)業(yè)，杭州市上城區(qū)東坡路34-40號(hào)立刻成為城市熱門打卡地標(biāo)。

憑借著大批首店、特色店、旗艦店，湖濱商圈成功躋身杭州“最熱門商圈”，它是杭州最具虹吸效應(yīng)商圈，更是時(shí)尚達(dá)人聚集區(qū)。

當(dāng)奧康“撞上”湖濱商圈，會(huì)引發(fā)怎樣的“全城效應(yīng)”？

數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊。

根據(jù)奧康方面數(shù)據(jù)，開(kāi)業(yè)期間，奧康湖濱店銷售高達(dá)105000元，刷新了此前的溫州、寧波記錄，奧康迎來(lái)新爆發(fā)期。

作為奧康轉(zhuǎn)型升級(jí)后的重磅作品，旗艦店代表了奧康最新品牌定位和價(jià)值輸出，成為奧康新“增長(zhǎng)極”，在康奈、紅蜻蜓、意爾康等“老玩家”日漸式微新消費(fèi)品牌興起之際，奧康用“復(fù)興”來(lái)證明自身價(jià)值，其背后的進(jìn)化、破圈之路，更為行業(yè)轉(zhuǎn)型樹(shù)立標(biāo)桿。

01

33年專注

“更舒適”全面升級(jí)

奧康在杭城真的“火”起來(lái)了。

作為溫州鞋企的典型代表，奧康的崛起與杭州動(dòng)作緊密。

1987，杭州武林廣場(chǎng)的一把大火將5000多雙產(chǎn)自溫州的劣質(zhì)鞋付之一炬事件燃起了奧康創(chuàng)始人王振滔的斗志，以“真皮皮鞋”作為口號(hào)的奧康嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在1998年2月，奧康拿下了了“中國(guó)十大真皮鞋王”稱號(hào)。

“杭城的一把火”讓奧康迅速崛起、成長(zhǎng)，并于2012年成功上市，成為中國(guó)男鞋第一股，也是中國(guó)皮鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。

然而，隨著Z世代成長(zhǎng)為新消費(fèi)主力人群，一大批新品牌搶占市場(chǎng)，如何構(gòu)筑新的“競(jìng)爭(zhēng)堡壘”成為行業(yè)難題。

奧康用一場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)開(kāi)啟了“復(fù)興之路”，從產(chǎn)品、門店到品牌文化輸出，奧康用新“生態(tài)鏈”打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，帶領(lǐng)奧康業(yè)績(jī)持續(xù)走高。

全新旗艦店就包含了奧康的“經(jīng)營(yíng)之道”，橫向拓展最新產(chǎn)品品類，縱向深挖品牌文化價(jià)值，并通過(guò)“高顏值”吸引顧客到店，建立情感鏈接。

以杭州旗艦店為例，這是奧康聯(lián)手法國(guó)知名設(shè)計(jì)師共同操刀設(shè)計(jì)，打造出來(lái)男性專屬“購(gòu)鞋天堂”。

奧康杭州旗艦店以“頭等艙”作為靈感，緊緊圍繞“舒適”這一主題，利用黑金配色和木紋、大理石元素創(chuàng)新場(chǎng)景體驗(yàn)，顛覆了傳統(tǒng)奧康門店形象，特別是“黑科技”加持下的沉浸式體驗(yàn)，成為拉近奧康與消費(fèi)者之間距離的有效有段。

 圍繞消費(fèi)場(chǎng)景打造，奧康頗具匠心地將空間切割成品牌墻、定制區(qū)域、商務(wù)區(qū)、休閑區(qū)、商務(wù)休閑區(qū)、配件區(qū)六大區(qū)域，通過(guò)多場(chǎng)景地相互聯(lián)動(dòng)、融合，奧康再滿足顧客細(xì)分需求地同時(shí)，也為顧客場(chǎng)景著裝提供最佳搭配方案。

門店最吸睛地當(dāng)屬奧康“黑科技”——腳模掃描，這是奧康滿足消費(fèi)者“目的性購(gòu)物”到“驚喜感體驗(yàn)”地關(guān)鍵。

 顧客站上去就能通過(guò)360度無(wú)死角掃描拍攝，采集腳型信息，繪制精準(zhǔn)腳模地“黑科技裝置”成為奧康最熱門體驗(yàn)點(diǎn)，極大地滿足了到店顧客好奇心，也讓更多人對(duì)自己地腳有了更清晰地認(rèn)識(shí)，更是對(duì)門店中時(shí)刻呈現(xiàn)的“更舒適的男士皮鞋”有了深刻認(rèn)知和具體感受。

憑借著高顏值、強(qiáng)社交體驗(yàn)以及多場(chǎng)景產(chǎn)品搭配，奧康成為湖濱商圈的“耀眼明星”，釋放巨大“虹吸效應(yīng)”。開(kāi)業(yè)當(dāng)天超10萬(wàn)的銷售成績(jī)是時(shí)髦青年對(duì)于“新奧康”熱愛(ài)的最佳證明。

 門店升級(jí)改造只是奧康“更舒適”戰(zhàn)略的第一步，產(chǎn)品升級(jí)也是奧康“品牌戰(zhàn)爭(zhēng)”中突圍的“重頭戲”，奧康依托“顏值”和“體驗(yàn)”吸引顧客進(jìn)店，靠產(chǎn)品將其變成忠實(shí)用戶。

02

將“更舒適”刻進(jìn)DNA

科技助力奧康再進(jìn)化

制造一雙鞋需要多少時(shí)間？

奧康給出的答案是每雙鞋經(jīng)歷168小時(shí)，300多道工序匠心精制，通過(guò)意大利純手工改色、烏拉草抗菌等技術(shù)的傳承，使皮鞋更舒適。

專注男士皮鞋33年的奧康早已經(jīng)“舒適”刻進(jìn)DNA，運(yùn)用匠人精神做好每一雙皮鞋。

根據(jù)歐睿發(fā)布的《中國(guó)男士皮鞋行業(yè)白皮書》提供的洞察，舒適度、做工/質(zhì)量、外形設(shè)計(jì)(時(shí)尚度)、品牌是皮鞋品類四大購(gòu)買決策因素。舒適度是消費(fèi)者選購(gòu)皮鞋的第一考量因素。面對(duì)新挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)后的奧康將“更舒適的男士皮鞋”作為新定位，通過(guò)洞察新消費(fèi)需求，加碼黑科技科技，讓更多“新粉”入圈。

“舒適”到“更舒適”的背后，是奧康對(duì)消費(fèi)者的洞察和技術(shù)、能力的升級(jí)進(jìn)化。

首先就是洞察消費(fèi)者需求，奧康認(rèn)為向下扎根，才能向上生長(zhǎng)。

隨著z世代成為主力消費(fèi)者，“悅己”變得尤為重要，放在鞋類這一細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，“舒適”成為消費(fèi)者購(gòu)買的第一要素，奧康就通過(guò)深度“對(duì)話”消費(fèi)者挖掘新需求，通過(guò)產(chǎn)品打造贏得消費(fèi)者認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)銷量快速增長(zhǎng)。

來(lái)源：杭州gogo

運(yùn)用上文提到的“腳模掃描”體驗(yàn)區(qū)，奧康集團(tuán)33年來(lái)累積超300萬(wàn)腳模數(shù)據(jù)，這讓奧康清楚的知道中國(guó)人的腳型特點(diǎn)，根據(jù)中國(guó)人腳型特點(diǎn)，奧康大力度投入研發(fā)，申請(qǐng)了166項(xiàng)鞋類專利，解決了傳統(tǒng)皮鞋“磨腳、頂腳、皮質(zhì)硬、不透氣”等痛點(diǎn)，贏得了超1億人次選擇。 

其次則是黑科技助力下，奧康推出三大舒適系列“爆品”，品牌力再次升級(jí)。

奧康全新推出的萬(wàn)步、透氣、云朵三大舒適系列產(chǎn)品，就是“黑科技”助力下的奧康“更舒適”具體表現(xiàn)，一上市就受到了消費(fèi)者青睞，成為奧康最新“爆款”，奧康的專業(yè)形象再次提升。

 德國(guó)巴斯夫高彈緩震主要運(yùn)用于萬(wàn)步系列，這個(gè)通常運(yùn)用了運(yùn)動(dòng)鞋的“緩震回彈”科技被奧康集團(tuán)創(chuàng)新引入“商務(wù)鞋”系列中，緩震回彈帶來(lái)的舒適腳感讓萬(wàn)步系列憑借“不累腳”而受到熱捧。

 透氣系列也是奧康的“明星產(chǎn)品”，和萬(wàn)步系列不同的是，其主打的賣點(diǎn)是“不悶?zāi)_”。

“鞋底每平方厘米N億微孔”的先進(jìn)技術(shù)是奧康皮鞋“會(huì)呼吸”的關(guān)鍵，這項(xiàng)“舒適透專利技術(shù)”在保障新鮮空氣進(jìn)入鞋子的同時(shí)阻隔水分子，時(shí)刻保持腳部的干爽。

云朵系列則采用改良的EPR發(fā)泡鞋底，將單只鞋重量控制在240克，打造“云朵”觸感和裸足感，輕盈“不墜腳”。

“不累腳”“不悶?zāi)_”“不墜腳”是奧康對(duì)于消費(fèi)者新場(chǎng)景需求“痛點(diǎn)”給出的答案，也是奧康對(duì)“更舒適”定義的全新詮釋，奧康從細(xì)節(jié)入手，完全融入消費(fèi)者日常，成為消費(fèi)者購(gòu)物車新選擇。

從“制造”向“智造”進(jìn)化升級(jí)，是奧康品牌戰(zhàn)略升級(jí)的必然選擇，也是其穿越周期持續(xù)生長(zhǎng)的關(guān)鍵，更是“腳舒不舒適，奧康知道”這一品牌文化延續(xù)的“永動(dòng)機(jī)”。

值得一提對(duì)的是，奧康產(chǎn)品升級(jí)并不局限于“黑科技”應(yīng)用，“顏值”也至關(guān)重要。

為了滿足年輕消費(fèi)者時(shí)尚需求，奧康集團(tuán)2021年持續(xù)發(fā)力，引進(jìn)大牌設(shè)計(jì)師持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

國(guó)際知名鞋樣設(shè)計(jì)師Nicolas(前Dior設(shè)計(jì)師)的加入讓奧康舒適、質(zhì)感再升級(jí)，搶占消費(fèi)者心智，使得品牌“紅利期”持續(xù)長(zhǎng)久。

03

排隊(duì)進(jìn)店 產(chǎn)品賣斷貨

奧康講好“更舒適”皮鞋故事

從溫州、寧波到杭州湖濱，奧康新旗艦店所到之處無(wú)不引發(fā)“全城熱愛(ài)”，引發(fā)購(gòu)鞋狂潮。

杭州湖濱銀泰開(kāi)業(yè)當(dāng)天，“杭兒風(fēng)”吹向奧康，排隊(duì)進(jìn)店的顧客將熱門產(chǎn)品買斷貨，105000元的日銷售額更是證明了顧客對(duì)奧康產(chǎn)品的喜愛(ài)

隨著旗艦店業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，奧康集團(tuán)整體業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)攀升。

根據(jù)奧康國(guó)際發(fā)布的2021年中期報(bào)告顯示，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.22億元，同比增長(zhǎng)52.44％；凈利潤(rùn)8269.93萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)349.56％。營(yíng)收凈利持續(xù)增長(zhǎng)背后，是奧康轉(zhuǎn)型成果展現(xiàn)。

依托“更舒適的男士皮鞋”定位以及“科技、產(chǎn)品、受眾、渠道”四大優(yōu)勢(shì)支撐下，作為中國(guó)男鞋標(biāo)桿的奧康集團(tuán)為中國(guó)鞋類企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了新思路，在消費(fèi)者需求不斷變化情況下，品牌更需要構(gòu)筑快速應(yīng)變的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從三大舒適系列和新旗艦店的爆火不難發(fā)現(xiàn)，“更舒適”是奧康集團(tuán)重塑品牌價(jià)值、走向品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的“全新突破”。

隨著2022年的到來(lái)，奧康還會(huì)有講出哪些“新的舒適故事”，值得業(yè)界期待。

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