36氪獨家獲悉，硬折扣社區(qū)連鎖店零售運營商「比宜德」已于近日完成數(shù)億元成長期融資，由Argan Capital獨家投資，BDA Partners擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。「比宜德」創(chuàng)始人兼CEO Philipp Spangenberg 告訴36氪，本輪融資將主要用于線下門店擴(kuò)張。

「比宜德」成立于 2017 年，總部位于上海，定位硬折扣社區(qū)連鎖店零售運營商，致力于為中國消費者提供高性價比的商品。根據(jù)「比宜德」官方提供的數(shù)據(jù)，2017-2021年銷售年復(fù)合增長率為120%，自有品牌占銷售總額約40%，與競爭對手平均價差約35%。

Argan Capital合伙人 Lloyd Perry告訴36氪，簡單理解「硬折扣」，就是基于高效的運營體系和批發(fā)采購經(jīng)驗，精選SKU，持續(xù)提高優(yōu)質(zhì)自有品牌比重，從而降低渠道的零售價。「硬折扣」從來都不是一個小眾概念，它在很多發(fā)達(dá)國家早已得到普及。在「硬折扣」的起源國——德國，硬折扣超市是所有社會階層購物的必須場所。目前看來，中國硬折扣零售市場尚未完全打開。

據(jù)國際食品雜貨業(yè)研究機(jī)構(gòu)IGD亞洲部的研究預(yù)測，至2023年中國將超過美國，成為全球最大的食品雜貨市場。中國城市人口密度高，消費者普遍偏好高性價比產(chǎn)品，Lloyd Perry認(rèn)為硬折扣零售模式在中國具備一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

「比宜德」提供常規(guī)的雜貨商品，精選約600個SKU，其門店面積大約200-300平方米，門店的布局陳列、品類和價格都近乎一致，希望為中國消費者提供輕松、簡潔的消費體驗。

圖片由企業(yè)提供

有消費者向36氪談到，「比宜德」從外面看非常不起眼，店內(nèi)則是沒有過多修飾的倉儲式賣場風(fēng)格，它幾乎沒做任何線上推廣。

圖片由企業(yè)提供

在選品和自有品牌運營方面，「比宜德」團(tuán)隊一般會考慮以下幾個因素：1）銷售數(shù)據(jù)；2）排名/等級（產(chǎn)品屬于入門產(chǎn)品、中等產(chǎn)品還是上等產(chǎn)品）；3）依據(jù)可比較的自有品牌和其他品牌，判斷其質(zhì)量等級、相關(guān)性、售價、賣相以及供應(yīng)商的出貨和質(zhì)量把控能力等等。

目前，「比宜德」已建立覆蓋上海市和江蘇省的160多家自營社區(qū)門店網(wǎng)絡(luò)。今年4月，「比宜德」推出線上平臺，提供配送到家服務(wù)。在上海北部和南部設(shè)有兩個專門的物流和配送中心，每個物流中心可服務(wù)約140家門店。

「比宜德」來自德國的CEO和創(chuàng)始顧問團(tuán)隊在推行硬折扣實踐方面有著數(shù)十年經(jīng)驗，而中國管理層和員工又能洞悉本地消費者需求，落地運營經(jīng)驗較為豐富，兩者的互補(bǔ)配合能讓「比宜德」持續(xù)探索符合中國實際情況的硬折扣零售模式。

Philipp Spangenberg表示，「比宜德」現(xiàn)階段專注于江蘇省的門店擴(kuò)張，未來將逐步覆蓋長三角地區(qū)和華東地區(qū)，預(yù)計到2025年實現(xiàn)擁有800家門店的目標(biāo)。

投資觀點

Argan Capital合伙人 Lloyd Perry 表示：比宜德是一家發(fā)展迅速且具有獨特市場定位的公司，我們期待進(jìn)一步擴(kuò)大公司的足跡和市場份額。

BDA 合伙人王忠杰表示：比宜德是中國第一家（也是唯一一家成規(guī)模的）硬折扣社區(qū)連鎖店零售運營商，我們很高興能為 Argan Capital和比宜德此次融資交易提供建議及服務(wù)。比宜德是中國社區(qū)零售領(lǐng)域的先鋒企業(yè)，我們非常期待它能夠在未來幾年內(nèi)持續(xù)提升市場地位。此次融資也延續(xù)了BDA在亞洲消費及零售板塊內(nèi)近年來強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。