區別于天貓、京東與線下傳統百貨和便利店等合作，進行區域性線上線下商業(O2O)融合發展的模式，蘇寧在廣東的O2O布局用“兩條腿”走路，依托自身線下門店資源，加之嘗試與大型百貨合作，雙管齊下加速O2O模式在粵的全渠道、全品類覆蓋。

　　7月1日，廣州蘇寧正式牽手天河城百貨，雙方達成初步的戰略合作。以天河城百貨遍布廣州的6家實體門店作為體驗場，蘇寧將加速百貨品類向下延伸。而天河城百貨則將借此進一步向上觸網，實現傳統零售模式的轉型。

　　據悉，天河城百貨在蘇寧開放平臺上的線上商鋪已經正式投入運營，消費者可在天河城百貨實體門店店進行線下體驗，挑選心儀商品，掃碼加入購物車，線上下單支付，選擇配送或者門店自提，同時享運費全免的優惠，體驗O2O的購物服務。

　　而在引流上，蘇寧除了通過線上易購城市專區為天河城百貨線下商城引流，同時在自身門店也通過二維碼布展、易購體驗專區為天河城百貨的線上商鋪進行引流，這種雙向引流，也是蘇寧能為合作伙伴的提供的異于其他電商的支持。

　　蘇寧云商副總裁、華南區執行總裁龔震宇表示：目前雙方的合作仍在初級階段，后期雙方有望在系統層面進一步深入合作，通過打通會員系統，實現會員卡共用，共享會員數據，進一步挖掘消費者需求，提升用戶購物體驗。同時隨著蘇寧獨立物流公司，近期將開放物流服務，雙方有望為實現的倉儲和配送共享，向消費者提供多種物流方案選擇，進一步滿足用戶差異化的需求。

　　蘇寧已完成3C、傳統電器品類的O2O落地。隨著蘇寧開放平臺上線，品類迅速拓展，截止目前開放平臺在粵商戶達到1000多家，線上SKU的增長逾十萬，主要涵蓋百貨、服裝、箱包、母嬰、食品等品類。目前蘇寧已依托EXPO超級店、地區旗艦店、蘇寧生活廣場，在門店設置展示區、電子貨架，易購直銷區、二維碼等形式將線上品類延伸至線下。

　　龔震宇稱：“此次牽手天河城百貨，是蘇寧以區域為突破重點，與本地大型傳統零售商形成戰略合作，逐一進行線下圈地，布局O2O的另一種新玩法。”

　　天河城百貨負責人則表示“電商是一個不可抗拒的潮流，消費者的購物行為正在發生變化，借助蘇寧開放平臺，天河城百貨將進一步擁抱互聯網，率先進入未來零售模式，為消費者提供O20式購物的新體驗。”

　　今后，蘇寧在粵將通過模式復制，牽手更多本地商超百貨，同時加速自身實體門店的互聯網化轉型，為消費提供全品類、全渠道的區域化O2O購物服務。
　　（第一財經日報 作者：王珍）