規�；ㄖ茖⒊蔀榛榻錁藴驶c定制間的市場新藍海。在BLOVES婚戒定制中心總裁曹霖看來，規模化的定制可在一定數量的模板上重新定制細節，這樣每一枚鉆戒都將打上特有的烙印。曹霖認為，珠寶行業與其他行業一樣，需要調整戰略重新定位，以迎來全新消費時代的新挑戰。

　　以品質贏市場

　　“現在中國珠寶行業已經陷入惡戰、混戰，都挺不容易的。我不希望大家的眼里只有生意，這樣會把品牌越做越低，惟有把眼光放得更高遠，聚焦于未來10年乃至50年的發展趨勢，因勢而動，這才是立身之道。”曹霖說道。

　　目前，國內的珠寶行業形成這樣的怪異現象：一線品牌跑馬圈地，二線品牌牢牢占據區域龍頭地位。在曹霖看來，要結束這種群雄割據、混戰局面，就必須形成強勢的龍頭品牌。“品牌要想長期地活在消費者心中，需要靠品牌的沉淀和積累，而低端的生產正在走進死胡同。”

　　曹霖表示，BLOVES婚戒定制中心走的就是差異化發展道路，希望通過定制婚戒樹立起品牌效應。曹霖認為，婚戒品牌要想成為行業的領導品牌，絕不只是單方面的市場獨大，而是意味著更大的責任，需要用心經營品牌，帶領整個行業走出價格戰的洼地，打造中國的蒂芙尼、卡地亞，以高價值取悅消費者。

　　看清婚戒的基本屬性

　　即使是自主創業，成立了BLOVES婚戒定制中心之后，曹霖依然保持了以前走訪終端市場的習慣。曹霖經常跟專賣店的婚戒定制顧問強調，“我們應當看清婚戒的基本屬性，它的核心價值在于表達消費者的獨特情感，是見證彼此愛情不朽的信物”。

　　曹霖表示，定制婚戒的真諦是對鉆戒乃至整個珠寶產業的升級，是從滿足消費者功能性訴求到滿足情感性訴求，直至滿足其自我表達訴求的升級。在鉆戒作為奢侈品入華初期，鉆戒以炫耀性消費為主，通過大小來界定個人的身份地位和財富，而個性定制是將消費者個人的愛情經歷、喜好，通過設計師富于創意的專業設計，深度滿足消費者的心理需求。

　　曹霖認為，深度定制的特殊性將結束珠寶行業當前的勞動密集型產業模式，從大批量的制作銷售、低附加值的成品模式，步入到以創意和服務為主的高附加值定制模式，是一場引領行業變局的顛覆性創新革命。

　　嚴格控制供應鏈

　　正是在此理念下，BLOVES去年銷售額超過3億元，并以每年200%的速度增長。目前，BLOVES已在全國27個城市開設了35家定制中心。曹霖表示，公司計劃今年將店鋪數量增開至50家左右，并計劃在2-3年時間內實現第100家店鋪的開業。

　　“根據顧客自己的故事定制獨一無二的鉆戒，這不僅領先于國內珠寶品牌，和國際一線品牌相比，也是先進的。”曹霖說。同時，曹霖強調，目前BLOVES處于品牌推廣期，因此定制價格更加親民。

　　曹霖表示，專業定制的確會給企業帶來很多調整，不過依靠定制起家的BLOVES早已形成了自己的一套體系。BLOVES在嚴格控制上游供應鏈的情況下，即使做工繁瑣、技術難度非常高的個性化定制也能游刃有余地完成。據曹霖透露，BLOVES做到大規模個性化定制，一個月做幾千件的個性化定制都完全沒問題。
　　（北京商報 記者劉宇）