言歸正傳，逛了一圈，發(fā)現(xiàn)H&M的衣服質(zhì)量真的一般，價(jià)格倒也不是很貴，分為幾個(gè)檔次，以秋裝為例，從99，199，299，399不等，400元以上的較少，但由于質(zhì)地一般，或者說(shuō)H&M目標(biāo)群體還是屬于追求時(shí)尚、款式為主的90后吧。而ZARA的衣服價(jià)格較貴，以男裝為例，外套基本在1000元左右，500元以上秋裝是屬于該店的正常價(jià)格。ZARA的目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該更為廣泛，基本以80后為主要群體。　　

　　總體感覺(jué)，H&M在中國(guó)短期內(nèi)應(yīng)該更有發(fā)展前景和空間，但長(zhǎng)期看，還是較為看好ZARA，并且本人對(duì)H&M產(chǎn)品的質(zhì)地并不滿意，一眼看上去很粗糙，店面也比較擁擠。　　

　　其實(shí)，從國(guó)外進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的這些店鋪、業(yè)態(tài)或者商業(yè)模式，越是堅(jiān)持當(dāng)初的想法，越會(huì)取得成功，但會(huì)有一段時(shí)間的調(diào)整期。如麥當(dāng)勞、肯德基，前者穩(wěn)扎穩(wěn)打，后者本土化開始很成功，但經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，麥當(dāng)勞還是堅(jiān)持了她正宗的美國(guó)味道；而肯德基也在本土化的過(guò)程中經(jīng)常成為眾矢之的；同樣，沃爾瑪和家樂(lè)福也是這種情況，沃爾瑪更穩(wěn)健，家樂(lè)福更進(jìn)取，但現(xiàn)在看來(lái)，還是“穩(wěn)健”為好啊。　　

　　H&M占據(jù)了一個(gè)年輕人的喜歡的購(gòu)買衣服的價(jià)格區(qū)間，這個(gè)區(qū)間大概就是99-299之間，這也是H&M的主力價(jià)格區(qū)間，年輕人喜歡不斷的變化和更新，所以，新品的推出就是最關(guān)鍵的了，在這方面，ZARA是領(lǐng)導(dǎo)者，H&M能做得到嗎？　　

　　ZARA來(lái)自西班牙，來(lái)到中國(guó)內(nèi)地所謂的“快時(shí)尚”表現(xiàn)在價(jià)格上并不便宜，就像去沃爾瑪買東西，其實(shí)對(duì)很多工薪階層來(lái)說(shuō)，價(jià)格真不算便宜。所以，“平價(jià)時(shí)尚”這句廣告語(yǔ)要在ZARA（中國(guó)）實(shí)現(xiàn)，是需要時(shí)間的。但對(duì)于H&M（中國(guó)）而言，這句話卻很適合，但首先要解決“質(zhì)地”問(wèn)題，不能一眼看上去就沒(méi)有購(gòu)買的欲望。　

　　誰(shuí)說(shuō)中間路線不能成功？　　

　　想起國(guó)內(nèi)的兩家上市的快捷酒店。如家，七天等成功都是中間路線的勝利。用“舒適”、“安全”、“衛(wèi)生”、“便宜”占領(lǐng)了中低端商務(wù)和旅游者的住宿市場(chǎng)。但我覺(jué)得，如家、7天的價(jià)盤大致在120-220左右，在此之下，80—120元的商務(wù)也將是二、三線市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，而且這個(gè)價(jià)格空間的商務(wù)酒店的空間也是很大的；80—120元/天，二三線甚至以下的市場(chǎng)從現(xiàn)在看，也是非常適合進(jìn)入的一個(gè)有足夠空間的市場(chǎng)。

　　“快時(shí)尚”的概念迎合了年輕人的追求變化、彰顯個(gè)性的心理需求；同時(shí)又在價(jià)格上有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，成就了一種新的商業(yè)模式。也就是郎咸平教授說(shuō)的：縮短了產(chǎn)品的前導(dǎo)時(shí)間。　　

　　ZARA可以做到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付在15天內(nèi)完成.實(shí)際上至關(guān)重要的環(huán)節(jié)是ZARA的靈敏的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大大提高了ZARA的前導(dǎo)時(shí)間 （前導(dǎo)時(shí)間是從設(shè)計(jì)到把成衣擺在柜臺(tái)上出售的時(shí)間）中國(guó)服裝業(yè)一般為6～9個(gè)月，國(guó)際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時(shí)最短只有7天，一般為12天。12天，怪不得人家稱ZARA是服裝界的戴爾。　　

　　【案例】

　　“哎呀呀”是一家有2000多家連鎖分店的小時(shí)尚飾品店，走的是中低端路線，而且其盈利能力也不佳，盡管店多，但不強(qiáng)。究其原因，無(wú)非是沒(méi)有控制住關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，也就是郎咸平所說(shuō)的“產(chǎn)業(yè)鏈”，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，最重要的“設(shè)計(jì)能力”沒(méi)有一家企業(yè)能夠覆蓋。而“哎呀呀”也只是采購(gòu)產(chǎn)品，主要采用加盟方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。設(shè)計(jì)對(duì)“哎呀呀”來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法做到。原因很簡(jiǎn)單：品類太多，太雜。　　

　　其實(shí)，不是大家不想做設(shè)計(jì)，而是由于這些小的時(shí)尚產(chǎn)品品類太多、太雜，更新太快，一家企業(yè)很難以達(dá)到消費(fèi)者需求更新的速度。所以，要打造此類“快速時(shí)尚產(chǎn)品”的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，該行業(yè)還有很遠(yuǎn)的路要走。打造中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)才是根本解決的辦法　　

　　分析了這么多的案例，給了我們?cè)鯓拥膯⑹灸兀俊　?

　　啟示一，水平思考。相對(duì)于垂直思考而言的一種思維方式。由享譽(yù)全球的著名思維大師、心理學(xué)家愛(ài)德華•德•波諾博士于1967年提出的，它旨在推動(dòng)人們進(jìn)行創(chuàng)新思維，水平思考是與垂直思考相對(duì)應(yīng)的思維模式。水平思考法是從多角度多側(cè)面去觀察和思考一件事，善于捕捉倆然發(fā)生的構(gòu)想，從而產(chǎn)生意料不到的“創(chuàng)意”。如果僅僅從品牌、廣告、上來(lái)考慮問(wèn)題，ZARA很難超越國(guó)際一線服裝品牌，而快捷酒店也不會(huì)誕生了。　　

　　啟示二，市場(chǎng)細(xì)分。在中國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，細(xì)分總是有效的，就看要找到什么標(biāo)準(zhǔn)。今天又看到某人的微博上討論定位理論。說(shuō)打造“代表品牌”就是要早就“第一品類”……其實(shí)這就是里斯的品類論，也可以看做是定位理論的升級(jí)版。但我總覺(jué)得，西方成熟市場(chǎng)的理論在一定程度上是在誤導(dǎo)中國(guó)企業(yè)，中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際上還很很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。千萬(wàn)不要拿著定位和品類論捆住自己的手腳，走都走不動(dòng)！市場(chǎng)細(xì)分也一樣，找到一個(gè)空間，并不需要那么復(fù)雜的要做到第一，第二照樣能活的很好。　　

　　啟示三，做減法。別人做了，我們?nèi)ド秸狱c(diǎn)什么東西，這是典型的中國(guó)山寨思維。很多時(shí)候，我們可以做點(diǎn)“減法”，把豪華降低為舒適，將幽靜降為安靜，將嚴(yán)密安保降為安全，將貼身服務(wù)降為便利……這些造就了快捷酒店，很多人外出進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，為的不是享受，是基礎(chǔ)的要求，這就夠了。　　

　　啟示四，資本的力量。馬云說(shuō)：“不能讓資本說(shuō)話”。這也是對(duì)的，但我覺(jué)得，離開了資本，就算很好的想法和商業(yè)模式，一時(shí)卻很難通過(guò)原始積累快速解決以及商業(yè)化。等到積累了原始資金，機(jī)會(huì)恐怕早就消失得無(wú)蹤影了。
　　（蔣軍）