國美音像總經(jīng)理李俊濤：國美音像店不接受加盟
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-04-30 18:07
記者：國美5年開5000家音像店的速度會不會快了點(diǎn)？國美會否接受加盟？
李俊濤：5000家的計(jì)劃不快，音像店跟家電賣場不同，面積可大可小，按照計(jì)劃，先利用家電專賣場的資源完成上百家店中店的建設(shè)，同時(shí)把觸角向外伸，大的賣點(diǎn)我們會同數(shù)碼、3C、手機(jī)的銷售結(jié)合，或者做成旗艦店，充分實(shí)現(xiàn)資源共享。
此外，國美最大的優(yōu)勢就是我們的網(wǎng)絡(luò)，而且，國美背后還站著鵬潤集團(tuán)，國美甚至可以承諾1年不贏利，全心打造終端網(wǎng)絡(luò)，另外，我們不要加盟店。
記者：很多發(fā)行商也從事連鎖分銷業(yè)務(wù)，如何處理與發(fā)行商競爭加合作的關(guān)系？
李俊濤：最近，國美一直在跟一些發(fā)行商接觸，溝通很投機(jī)。發(fā)行商能不能做好終端，要看它是否具備整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，如資金平臺、管理人才、營銷手段，這些方面國美已有一些經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)分工的問題。
現(xiàn)在國美與廣東聯(lián)合傳媒的溝通也正在進(jìn)行，只有把出版商、發(fā)行商、供應(yīng)商、零售商捆綁在一起，才能真正實(shí)現(xiàn)共同利益。
記者：有些人擔(dān)心國美把正版音像制品的價(jià)格拉低20％到30％的承諾，可能引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)和惡性競爭，你覺得呢？
李俊濤：國美的價(jià)格承諾來源于與合作者的緊密合作，是通過減少中間環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營成本來達(dá)到的。
國美進(jìn)入音像零售可能會給其它小商店一些震驚，但真正的發(fā)展還要通過我們提供的各種服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。
記者手記
能否立足仍待觀察
近來，連鎖分銷成為音像業(yè)界最炙手可熱的話題之一。但是，音像店不同于其它零售，對品種數(shù)量的要求很高，既要有長銷的經(jīng)典碟，又要具備快銷的流行節(jié)目碟，在沒有任何節(jié)目資源的情況下建立銷售網(wǎng)絡(luò)需要很大投入，發(fā)行商的支持必不可少，與發(fā)行商的競爭也無法避免。此外，“進(jìn)軍音像長遠(yuǎn)計(jì)劃”這句話，也給了業(yè)界很大的想象空間，無論如何，國美靠5個(gè)億能否在新環(huán)境中立足仍待觀察。(廣州日報(bào) 戴動坤)
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