花妍麗品牌營銷總監(jiān)萬雨

隨著彩妝市場的持續(xù)升溫，各大品牌對于彩妝相關(guān)資源的爭奪也開始變的越來越激烈，在眾多資源之中人力資源被視為最核心的資源，特別是擁有豐富品牌管理經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人更是搶手。

近日，記者獲悉，曾在丸美、水密碼、相宜本草等多個本土一線品牌有過從業(yè)經(jīng)歷的萬雨已經(jīng)加盟了韓風彩妝品牌花妍麗，任職花妍麗品牌營銷總監(jiān)。在化妝品行業(yè)浸淫多年的萬雨，曾獨自操盤過護膚、彩妝領(lǐng)域的多個知名品牌，擁有豐富的實體渠道營銷經(jīng)驗以及眾多人脈關(guān)系，這對于一個品牌未來的發(fā)展至關(guān)重要。“未來將帶領(lǐng)花妍麗躋身本土彩妝一線陣營。”回歸彩妝領(lǐng)域的萬雨信心十足。

據(jù)凱度消費指數(shù)提供的數(shù)據(jù)顯示2015年，中國彩妝市場份額達到116億元，相較于2014年同比實現(xiàn)了16%的增長，遠高于2014年8%的增速。可以說，彩妝已經(jīng)取代護膚成為推動中國化妝品市場前進新的動力引擎。

同彩妝一樣備受關(guān)注的還有韓系化妝品，韓國關(guān)稅廳數(shù)據(jù)顯示，2015年韓國化妝品的出口總額為29.3477億美元，其中中國大陸地區(qū)以11.95億美元居首位，占韓國化妝品出口總額的40.7%，漲幅達99.9%。

站在彩妝與韓妝的雙重風口，定位韓國原裝路線的花妍麗品牌經(jīng)過4年的蟄伏，正在迎來品牌發(fā)展史上最有利的時機。

“相較于護膚，彩妝正處在紅利期，也是終端門店吸引年輕客流拜托零售困局的有力武器。”萬雨表示當下的化妝品市場彩妝的發(fā)展?jié)摿τ心抗捕茫嬲馨巡蕣y做好的終端門店寥寥無幾。

原因在于，在消費者日趨年輕化的CS渠道中，真正聚焦年輕消費者的彩妝品牌并不多，隨著市場的變化和復雜及渠道的增加，CS渠道運營應該回到本質(zhì)，回到十年前，做終端該做的事情。

花妍麗品牌總經(jīng)理陳世泉

“花妍麗的品牌定位就是走年輕、時尚路線，把韓國最潮最熱的時尚元素帶到中國。”花妍麗品牌總經(jīng)理陳世泉表示，花妍麗品牌創(chuàng)立4年以來在摸索中逐漸明確了自己的品牌定位，旨在成為年輕、時尚、個性、潮女的首選彩妝品牌。

在此基礎(chǔ)上，公司引入先進的設(shè)備和產(chǎn)品理念，與韓國Cosmax、Cosmecca、Kamilefarm(卡美萊香草樂園)等韓國知名生產(chǎn)研發(fā)公司以及植物花卉基地的深度合作，并在中韓兩地設(shè)立GMP高標準生產(chǎn)環(huán)境共同打造花妍麗品牌優(yōu)質(zhì)、新穎、獨特的產(chǎn)品。

據(jù)了解，本季花妍麗將圍繞包括花萃雪肌俏顏懶人霜、花怡凈柔卸妝水、花漾甜心蜜悅唇膏、花容綻放絲柔唇乳、花漾甜心超水BB霜、花漾甜心裸妝BB蜜粉、花瓣蜜語氣墊CC、花萃雪肌煥顏氣墊BB霜、眉目傳情眼藝筆、炫動百變睫毛膏在內(nèi)的10大明星單品展開終端營銷。

據(jù)悉這十大明星單品占據(jù)了花妍麗品牌銷售額的70%，未來將以10大單品帶動品牌旗下所有產(chǎn)品的終端銷售，“不埋沒、不忽視任何一款產(chǎn)品，讓花妍麗旗下所有產(chǎn)品都能走進消費者的視野。”

“接下來在運營方面我們會有4達全新舉措。”按照萬雨的規(guī)劃，首先在動銷層面上所有的促銷方案將全部圍繞年輕消費者打造，增強與年輕消費者互動的同時實現(xiàn)門店的引流和銷量提升。

據(jù)悉，在貴州地區(qū)9月9日至12日的花妍麗“懶出色·大派送”促銷活動中，三天實現(xiàn)了80000元的總銷售額。同時，在與廣西精典妝家攜手打造的終端促銷中7天時間一共送出眉筆450于支、售出懶人霜250多支，總計實現(xiàn)銷售額70000元，福建荘琦、湖南兆順、北京、黑龍江、河南、江蘇、遼寧、吉林等地全國聯(lián)動都已經(jīng)打響。

值得一提的是，花妍麗強勢進軍百貨，在9月23日南昌奧體天虹的促銷現(xiàn)場除了專業(yè)程度極高的美妝團隊以外，花妍麗還結(jié)合了當下最為火熱的網(wǎng)紅直播，進一步貼近于年輕消費者之間的距離。

其次，形象全面升級。“年輕消費者逐新的性格特點決定了，未來終端門店要想吸引年輕消費群體在形象上絕對不馬虎。”萬雨表示花妍麗全新粉嫩色系的柜臺將最直接的為終端門店提升時尚度，助力門店招募更多的年輕消費者。

第三，加強培訓。“彩妝不同于護膚，從貨架到消費者最后一米的銷售環(huán)節(jié)十分依賴彩妝BA。”萬雨認為彩妝的特殊性決定了品牌方在培訓上必須加大投入，而花妍麗將致力于打造一支最具競爭力的培訓團隊。

據(jù)了解，在2016年9月7日與南昌卓雅攜手舉辦的江西區(qū)域培訓會上，花妍麗一共召集了江西地區(qū)50家合作門店以及61名銷售精英。在培訓內(nèi)容上，花妍麗拒絕枯燥的彩妝理論和產(chǎn)品知識，更強調(diào)銷售技巧和一句話產(chǎn)品賣點，并在會場反復互動演練，讓整個培訓充實、豐富且實用。

第四，找到志同道合的合作伙伴，并打造一條健康持續(xù)的發(fā)展路線。“對于合作網(wǎng)點不要求做野蠻生長，不求速度只求質(zhì)量和細節(jié)的服務講究的就是總量控制質(zhì)量提升。”萬雨告訴《化妝品觀察》花妍麗品牌方一直主張為店家實現(xiàn)資金回流，拒絕過度促銷、拒絕所有引誘售點回款的政策，將全力把品牌資源全部用在BA和消費者身上，促成利潤合理化。

據(jù)了解，目前花妍麗已經(jīng)與長沙兆順百貨貿(mào)易有限公司、南昌卓雅貿(mào)易有限公司、南寧歐康貿(mào)易有限公司等優(yōu)質(zhì)渠道商達成戰(zhàn)略合作，在全國的終端網(wǎng)點已經(jīng)達到4000家，其中不乏康緹、揚州佳佳、江蘇締凡、怡亞通百分女人等百強客戶。

在全新的運營思路和擁有豐富實體渠道運營經(jīng)驗的全新舵手萬雨的帶領(lǐng)之下，花妍麗對于品牌的未來信心十足。可以預見的是，站在韓妝與彩妝的雙重風口，占盡天時地利人和的花妍麗已經(jīng)準備好起飛。未來硝煙彌漫的彩妝市場上，這股強勁的新生力量不容小覷。

(來源：品觀網(wǎng) 作者：馬亞斌)