近年來，彩妝正成為化妝品店不可或缺的品類之一。然而在實際經營過程中，彩妝銷售卻常常面臨BA不專業、庫存積壓等各種問題。想要賣好彩妝，以下這20條，你都做到了嗎？

1、彩妝的魅力在于個性化，彩妝經營的難點也在于個性化。我們需要的是在個性中尋找規律和標準。

2、化妝品店需要多少個彩妝品牌才算夠?30平方以下2個，60平方以上4個，當然，你上6個、7個、8個都沒問題。君不見，彩妝主題店正流行？

3、彩妝選品牌的關鍵在于選廠，即一定要選實力雄厚的自有工廠。品質、貨期、產品更新以及性價比都有保障。目前，彩妝品牌做不好的，60%的原因是品質問題和斷貨。

4、彩妝品牌選品搭配以什么為主要標準?廣告品+利潤品?NO!彩妝銷售不靠廣告而靠體驗!所以要以價位為標準。常規店鋪建議選擇兩個主力價位(90元至100元)的品牌搭配一個低價位品牌。當然，這跟店鋪類型和顧客結構有關，校園店你就不能賣太貴。

5、選品牌的另一個要點是選代理商，沒有專業服務團隊的代理商謹慎選擇。因為彩妝是勞動密集型產業。

6、彩妝是視覺消費，選品牌也要選形象。就柜臺陳列形象我們簡單分成三種類型：深色系(黑、紫、藍)、亮色系(紅、橙、黃)、淺色系(粉、白)，彩妝柜臺形象應與柜臺形象一致或和諧。比如，當前許多店鋪學習屈臣氏走綠色形象(亮色系)，就不建議選擇當前主流的黑色系彩妝品牌。

7、彩妝BA的考核標準：試妝人數、成交率和連帶數量，以此三項為標準考核獎金和提成比例。

8、試妝體驗標準：對于化妝小白，試全妝，邊畫邊教(以培育為導向);對于化妝老手，想賣什么試什么(以搭配銷售為導向)。

9、試妝基礎四大件(保障高成交率)：眉筆、眼線、氣墊和口紅。

10、彩妝BA專業四大件：專業化妝師服裝、專業化妝套刷、專業造型、專業妝容(可能會有異議)。

11、彩妝BA銷售兩大武器：笑容、贊美。

12、連帶銷售必選品：卸妝品類。

13、連帶銷售誤區：標準化定制套盒(非DIY套盒)。護膚套盒策略在彩妝領域并不吃香，因為彩妝需要多樣化和個性化。

14、門店彩妝銷售額占比指標(非彩妝主題店)：20%—30%。不要盲目追求高比例，因為顧客還需要成長。

15、彩妝庫存優化周期：一個月。庫存是彩妝經營兩大核心問題之一(另一個是BA)，必須做到每月必盤，針對滯銷品進行即時調整。彩妝產品的保質期是三年，但給你的銷售期最多只有一年。

16、設立專業的試妝區和試妝設備，不要再讓顧客蝸在品牌背柜了。

17、試妝區的管理需要重視，油脂、粉塵、垃圾、雜貨都時刻影響著顧客的視覺。這個基本功，很多店都沒做好。

18、彩妝引流常規方案：廣泛派發試用裝、微信轉發納客。

19、彩妝引流非常規方案：走出去培訓(銀行、學校等企事業單位)，與服裝、鞋帽、飾品業異業聯盟。

20、為什么說彩妝是春天?因為彩妝需求在加速釋放，顧客通過彩妝在你店里“第一次”就獲得驚喜，顧客的滿意度急劇提升，她們就成為了你的戀人。當你的“戀人”越來越多，你的店鋪自然越來越旺。

（來源：品觀網 作者：楊廷）