聯(lián)商網(wǎng)特約專(zhuān)欄：21世紀(jì)初，中國(guó)有三大3C家電類(lèi)型的實(shí)體零售企業(yè)爭(zhēng)霸市場(chǎng)：國(guó)美，蘇寧，和宏圖三胞。跨過(guò)2008年全球金融危機(jī)后，這三家零售開(kāi)始了逐漸的轉(zhuǎn)型，直至2015年，這三家零售卻走出了完全不同的轉(zhuǎn)型之路，這背后的驅(qū)使，領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略，資本市場(chǎng)的角力，都是非常耐人尋味的。

　　在所有的零售業(yè)態(tài)中，3C家電類(lèi)實(shí)體零售無(wú)疑是資金周轉(zhuǎn)最為高頻的，高售價(jià)高毛利的單品，商品寄存式的售賣(mài)，商場(chǎng)圈地式的租賃零售，供應(yīng)商的款項(xiàng)周轉(zhuǎn)，此類(lèi)零售商甚至可以直接稱(chēng)為地產(chǎn)商，或者金融玩家也不過(guò)分。隨著2008年金融危機(jī)，電商的興起，特別京東對(duì)于3C家電類(lèi)商品迅速的搶占市場(chǎng)，傳統(tǒng)此類(lèi)實(shí)體店的沖擊是非常猛烈的。三家對(duì)于零售實(shí)體的轉(zhuǎn)型，電商的投入，資本的使用以及資本市場(chǎng)對(duì)此的反應(yīng)都各有千秋。

　　曾經(jīng)的老大，國(guó)美，采取了以靜制動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變的方式對(duì)待這場(chǎng)轉(zhuǎn)型，它也發(fā)展電商，但不發(fā)力，沒(méi)有投入大量的資金去做引流和線上業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)調(diào)整。線下仍舊是主要收入來(lái)源，雖然受到一些電商的沖擊，豐厚的利潤(rùn)仍舊保證著資金的順暢和線下業(yè)務(wù)的持續(xù)。從資本市場(chǎng)看，盡管這一年來(lái)港股一直在衰退，國(guó)美的整個(gè)盤(pán)面在2015下半年仍舊持續(xù)處在比較穩(wěn)定的價(jià)格區(qū)間。

　　蘇寧的轉(zhuǎn)型是開(kāi)始了漫漫長(zhǎng)路不知盡頭的電商之路，可謂“見(jiàn)招拆招”的戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)的租賃式零售轉(zhuǎn)型至自有商品式電商，新業(yè)態(tài)的部門(mén)和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)部門(mén)的合作，線上渠道和線下渠道的打通，蘇寧努力了，它做到了體量上的電商行業(yè)第三，虧本燒錢(qián)的線上業(yè)務(wù)不斷拉低整體的盈利，今年連續(xù)所報(bào)和阿里萬(wàn)達(dá)的合作，都如強(qiáng)心針一般，瞬間振奮，卻無(wú)法讓投資人找到合作的盈利點(diǎn)和互利點(diǎn)。從資本市場(chǎng)看，2015下半年每一次的強(qiáng)心針打完就是一波猛烈衰退。八月份和阿里萬(wàn)達(dá)的合作，股價(jià)到了某個(gè)高潮，雙十一的電商狂歡，股價(jià)又到了某個(gè)高潮，然后就是衰退，顯示了資本市場(chǎng)對(duì)蘇寧的質(zhì)疑和不確定。

　　宏圖三胞的發(fā)力點(diǎn)則是非常耐人尋味的，從2014年開(kāi)始，低調(diào)的三胞集團(tuán)董事長(zhǎng)袁亞非頻頻出現(xiàn)在了媒體，他全球性的國(guó)際并購(gòu)動(dòng)作，快速且迅猛，并且以收購(gòu)老牌英國(guó)百貨公司House of Fraser和美國(guó)以新奇特商品為主打的零售公司BrookStone(博斯通)最為震驚國(guó)內(nèi)外的零售行業(yè)和資本市場(chǎng)。大家都質(zhì)疑這種收購(gòu)是土豪行為，還是袁總有他的戰(zhàn)略布局。從12月22日，Brookstone亮相中國(guó)暨宏圖三胞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)布會(huì)來(lái)看，袁總的確有他的大算盤(pán)在打，而且是非常穩(wěn)健的做了前期近兩三年的鋪墊工作。當(dāng)整個(gè)中國(guó)都大談電商，資本著迷于O2O的新型產(chǎn)業(yè)時(shí)，袁總的戰(zhàn)略布局似乎是另辟蹊徑的，“大健康，大消費(fèi)，大金融”是整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略方向，再反觀這幾年的收購(gòu)，也證實(shí)了收購(gòu)是緊緊地圍繞著戰(zhàn)略。而資本市場(chǎng)對(duì)于宏圖高科的不斷資金涌入，也呈現(xiàn)了有遠(yuǎn)景的戰(zhàn)略布局是得到資本市場(chǎng)認(rèn)可和信心的。

　　從資本市場(chǎng)返回零售業(yè)務(wù)，讓我們看看這個(gè)代表宏圖三胞零售轉(zhuǎn)型的BrookStone到底能帶來(lái)什么好東西，使得大家都如此看好三胞集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展。在美國(guó)發(fā)展了近50年的BrookStone是以新奇特商品為主打，這正是這幾年國(guó)內(nèi)商場(chǎng)除了餐飲最熱捧的零售類(lèi)型，在歐美的商場(chǎng)，此類(lèi)商品甚至是超于服飾和餐飲，增長(zhǎng)最快的一項(xiàng)品類(lèi)。BrookStone有著極為強(qiáng)勁的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及完整的供應(yīng)生產(chǎn)鏈，如何整合這塊業(yè)務(wù)，如何保留原來(lái)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力，如何把幾千種商品融入宏圖三胞現(xiàn)在的零售業(yè)務(wù)，這都是非常耐人尋味的。

　　BrookStone在宏圖三胞總部的概念店

　　三胞集團(tuán)的下屬各大產(chǎn)業(yè)

　　從12月22日的發(fā)布會(huì)和體驗(yàn)店來(lái)看，這種融入以及發(fā)展都是逐步在進(jìn)行，首次亮相的商品以?shī)蕵?lè)，生活和辦公三大主題圍繞營(yíng)造商品品類(lèi)組成，中國(guó)博斯通主要以渠道為主，不僅僅引入美國(guó)BrookStone的商品，還有全球各地的，真是很讓人期待即將于2016年1月1日在南京水游城新開(kāi)的這家新店。據(jù)悉，為了此次零售門(mén)店的轉(zhuǎn)型，袁總特別從國(guó)美挖來(lái)了一個(gè)重量級(jí)的零售高手：辛克俠。辛總的團(tuán)隊(duì)通過(guò)大半年的業(yè)務(wù)梳理以及新舊門(mén)店商品的重新規(guī)劃和場(chǎng)景布置，博斯通將和宏圖三胞同時(shí)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到3C類(lèi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，電腦相機(jī)將更趨向?qū)I(yè)化、玩家化，無(wú)人機(jī)機(jī)器人逐漸開(kāi)始登場(chǎng)，高品質(zhì)的生活類(lèi)商品將會(huì)逐漸充斥博斯通門(mén)店，中高端的轉(zhuǎn)型，讓消費(fèi)者不出國(guó)門(mén)也能選擇到有創(chuàng)意的高品質(zhì)商品無(wú)疑是個(gè)亮點(diǎn)，也是宏圖三胞未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　以生活?yuàn)蕵?lè)為主的商品，太空泥，無(wú)人機(jī)和飛行器，消費(fèi)者體驗(yàn)勢(shì)必會(huì)使實(shí)體門(mén)店更具吸引力

　　生活化的商品，讓消費(fèi)者追求更高水準(zhǔn)的生活品質(zhì)，中等價(jià)位更是讓人享受了就產(chǎn)生了欲罷不能的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　辦公類(lèi)的創(chuàng)新商品，將掀起辦公類(lèi)型電子商品的革新。

　　2016年將是非常讓人期待的一年，電商作為新生業(yè)態(tài)的發(fā)展逐漸產(chǎn)生了瓶頸，它也會(huì)成為一支新的消費(fèi)渠道，逐步并入零售行業(yè)大軍，實(shí)體零售仍舊是主力。實(shí)體零售本身的改革將是勢(shì)不可擋，變還是不變，怎么變，高端發(fā)展還是大眾型發(fā)展，隨大流轉(zhuǎn)型還是自己獨(dú)辟蹊徑的轉(zhuǎn)型，這些都將是擺在各位零售大佬面前的難題。希望大家都能有一個(gè)辛苦但又有收獲的2016年。

　　（聯(lián)商網(wǎng)駐上海站主編 陸彥）