T恤這個(gè)至簡(jiǎn)之極的服裝款式，在今夏卻帶來一場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)。通過T恤，有人看到了文化，有人看到了銷量的無限擴(kuò)張，有人看到的是品牌升級(jí)的可能性。T恤在今夏線上線下銷售推廣都顯得格外奪目。成為今年服裝品牌的火拼熱項(xiàng)，從凡客的“VT”、優(yōu)衣庫的“UT”，到真維斯的達(dá)人T、美特斯邦威的“MTEE”、森馬的“什么TEE”……，小T恤引發(fā)的大戰(zhàn)高溫難降。在這場(chǎng)T恤大戰(zhàn)中，通過對(duì)215位酷愛T服得網(wǎng)友進(jìn)行問卷調(diào)查，看他們最能接受什么價(jià)位的T恤？最喜歡什么樣的T恤？最愛何種T主張。

　　數(shù)據(jù)背景　

　　7成調(diào)查對(duì)象為在校學(xué)生

調(diào)查顯示

　　年輕人更關(guān)心“他們認(rèn)同的人喜歡什么”

采樣分析

　　原創(chuàng)設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，定價(jià)戰(zhàn)略有講究

　　根據(jù)調(diào)查反饋的各種信息，可以進(jìn)一步來分析凡客、美邦、優(yōu)衣庫、夢(mèng)芭莎等企業(yè)在這場(chǎng)T恤大戰(zhàn)的營(yíng)銷中都采取了什么樣的策略。從眾多企業(yè)實(shí)際推廣手段與銷售模式來看，大多數(shù)企業(yè)都沒有將贏利作為首要目的。

　　凡客的目的是希望進(jìn)一步積聚人氣；而“新國(guó)貨”則是美邦為了重新塑造品牌形象，用T來寄予品牌可謂擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、提升自我價(jià)值，尋求社會(huì)認(rèn)可的希望；對(duì)于優(yōu)衣庫來說，UT則是其突破傳統(tǒng)基本款，奢侈品配件這種市場(chǎng)印象的新嘗試；森馬推出“什么TEE”主題T恤規(guī)模雖小，但通過DIY形式、與其推產(chǎn)品不如說是一場(chǎng)品牌終端活動(dòng)，讓消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)，對(duì)品牌推廣產(chǎn)生作用。可見，近幾年用T代表品牌說話，闡述品牌思想依然是企業(yè)發(fā)動(dòng)T大戰(zhàn)的目的。

　　不過除了大力用自己的T恤推廣文化，企業(yè)也沒有放松自己的定價(jià)策略。上述調(diào)查品牌的T恤定價(jià)，從19元-199元不等。這也是各種渠道品牌商業(yè)策略競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)。

　　其中，網(wǎng)銷品牌夢(mèng)芭莎、凡客將品牌T恤價(jià)格刷出了地板價(jià)。為了達(dá)到這個(gè)價(jià)格底限，夢(mèng)芭莎通過大批量定制將一件T恤成本價(jià)格控制在10元左右，凡客則是提前儲(chǔ)存了原材料以應(yīng)付其上漲，并在設(shè)計(jì)費(fèi)用中絞盡腦汁做到與眾不同又成本盡可能低。

　　按照服裝制造業(yè)內(nèi)人士的估算，如果是全棉針織材質(zhì)，一件29元的T恤用料大約150克，按照70元/公斤的價(jià)格，面料成本大約10元；胸前印花如果是常規(guī)膠印，成本大約3元；基本款的工藝簡(jiǎn)單，加工費(fèi)不超過5元；另外，衣服上的各類標(biāo)識(shí)成本大約1元，這樣算來，一件普通T恤的直接成本大約20元左右。

　　細(xì)算下來，夢(mèng)芭莎、凡客“基本款”T恤類產(chǎn)品“逼近成本”的定價(jià)其實(shí)是服裝B2C的一種營(yíng)銷手段，這部分定價(jià)極低的產(chǎn)品雖然賺不到錢，但是它能將消費(fèi)者吸引過來。殺低價(jià)格不是他們的最終手段，超低定價(jià)將其影響力大大滲透到了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)是目的。

　　而其他品牌則多考慮通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)吸引年輕人，如美邦MTEE以一種幽默、現(xiàn)代、童趣的方式打溫情牌，一方面擴(kuò)大了年齡跨度，另一方面保證了單品定價(jià)在69-109元之間不等。又例如素以大眾休閑為定位的真維斯通過與12位設(shè)計(jì)師合作，表現(xiàn)出潮牌的味道，這個(gè)系列定價(jià)大致在90元以上。

　　通過以上調(diào)查，我們可以總結(jié)出，服裝企業(yè)在自己的重點(diǎn)市場(chǎng)上用好營(yíng)銷、設(shè)計(jì)和定價(jià)策略，能否在給消費(fèi)者所提供的獨(dú)特選擇和為品牌預(yù)留的搭配空間之間把握平衡，這樣才能給T恤大戰(zhàn)取勝打下一個(gè)基礎(chǔ)。
　　（中國(guó)服裝財(cái)富網(wǎng) 馬瑞）