出品/新品略財(cái)經(jīng) 

撰文/吳文武

去年遍地開花、生意爆火的俄羅斯商品館，現(xiàn)在失寵了， 正在上演大促銷和關(guān)店潮，俄羅斯商品館生意涼了。

01 

俄羅斯商品館去年爆火，今年就涼了

近兩年的商業(yè)零售大生態(tài)中，出現(xiàn)了不少熱門新賽道，除了爆火的零售販賣店外，俄羅斯商品館是其中之一。

這些俄羅斯商品館都以藍(lán)底白字的招牌，人們只要一看到就知道這是俄羅斯風(fēng)格，店里面賣各種各樣的俄羅斯商品，為了營(yíng)造氛圍，這些俄羅斯商品館循環(huán)播放俄語(yǔ)歌曲。

很快，這些俄羅斯商品館猶如雨后春筍般地出現(xiàn)在全國(guó)各地，無(wú)論是在一二線城市，還是在三四線城市都開了不少的俄羅斯商品館。

當(dāng)時(shí)正值俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)前期背景，有當(dāng)時(shí)特殊的社會(huì)背景，再加上在社交媒體的宣傳、短視頻曝光，以及種草等各種宣傳，讓俄羅斯商品館突然爆火。

俄羅斯商品館越開越多，去年有一段時(shí)間曾多次沖上熱搜，當(dāng)時(shí)俄羅斯商品館的生意爆火，話題熱度持續(xù)居高不下，這一賽道被市場(chǎng)十分看好。

然而，僅僅過(guò)了一年時(shí)間，沒想到這些去年生意還爆火的俄羅斯商品館，現(xiàn)在不僅上演了大促銷潮，還在上演一場(chǎng)關(guān)門潮。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，據(jù)潮新聞、藍(lán)鯨新聞等報(bào)道，連日來(lái)，杭州多家俄羅斯商品館已經(jīng)走向閉店，仍在經(jīng)營(yíng)的也在大力促銷。

在杭州武林路上的武林鳳起城的外墻仍然懸掛著俄羅斯商品館的巨大橫幅，上面寫著鮮明的“正品俄貨”等標(biāo)語(yǔ)，這家店原本開著一家俄羅斯商品館，但現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)換成了一家文創(chuàng)商店。

同樣位于杭州新天地購(gòu)物中心負(fù)一層的俄羅斯商品館早已黯然閉店，門店大門緊閉，店內(nèi)的貨架和商品已經(jīng)全部清空。

今年1月，有媒體報(bào)道稱，杭州至少有10家俄羅斯商品館，而到了最近，線上平臺(tái)仍顯示只有6家。

雖然現(xiàn)在杭州還有數(shù)家俄羅斯商品館在營(yíng)業(yè)，不過(guò)多家都是在大力促銷清倉(cāng)的狀態(tài)。

杭州俄羅斯商品館的大促銷和關(guān)店潮是該行業(yè)現(xiàn)狀的真實(shí)縮影，很難再現(xiàn)去年爆火時(shí)候的生意場(chǎng)景了。

02 

俄羅斯商品館為何失寵？

那么，這些去年曾生意爆火的俄羅斯商品館，為何現(xiàn)在失寵了？或者換句話問(wèn)：為何被消費(fèi)者拋棄了？

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，這一輪俄羅斯商品館線下門店生意的出現(xiàn)，是出現(xiàn)在特定的社會(huì)背景氛圍的時(shí)間點(diǎn)上。

如上述，當(dāng)時(shí)正值俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)前期，國(guó)內(nèi)民眾自然會(huì)持續(xù)關(guān)注俄羅斯一方的動(dòng)態(tài)，正是在此背景下，有人就把商業(yè)目光投向到俄羅斯商品細(xì)分賽道。

而國(guó)內(nèi)的不少民眾對(duì)俄羅斯天然有著不少的民族友誼情結(jié)下的民族好感，這些俄羅斯商品館也正好是瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者的這一心態(tài)。

當(dāng)俄羅斯商品館開起來(lái)了之后，自然就吸引了周邊路人的關(guān)注，也會(huì)吸引一些消費(fèi)者進(jìn)店逛一逛、看一看，順便再買點(diǎn)東西。

特別是之前沒有接觸，沒有買過(guò)俄羅斯商品的消費(fèi)者，當(dāng)看到這些俄羅斯商品館后，好奇心自然也會(huì)吸引不少消費(fèi)者去嘗試、去消費(fèi)、去體驗(yàn)。

另外再疊加俄羅斯商品館的短視頻營(yíng)銷，特別是社交媒體上不少網(wǎng)紅種草和直播帶貨等因素，進(jìn)一步帶火了俄羅斯商品館的生意。

然而，時(shí)間沒有持續(xù)多久，俄羅斯商品館很快有點(diǎn)變了味了，像一種身份很復(fù)雜的生意。

站在消費(fèi)者角度看，對(duì)俄羅斯商品館的商品有明顯的好奇心和新鮮感消費(fèi)，消費(fèi)者剛開始覺得新鮮，可俄羅斯商品館越開越多，商品越來(lái)越同質(zhì)化，漸漸地就失去了新鮮感。

后來(lái)，不少消費(fèi)者在購(gòu)買了俄羅斯商品館的商品后發(fā)現(xiàn)，自己有了一種被騙的感覺，這些俄羅斯商品館內(nèi)只有極少數(shù)是俄羅斯進(jìn)口商品，絕大多數(shù)商品雖然包裝風(fēng)格很俄式，也印著俄文，但發(fā)現(xiàn)產(chǎn)地卻是國(guó)內(nèi)，特別是以產(chǎn)地以東北地區(qū)居多。

這些俄羅斯商品館售賣的商品不僅是披著俄羅斯商品的外衣，而且不少商品的價(jià)格卻不便宜，消費(fèi)者自然而然就會(huì)覺得自己被割韭菜了。

更讓俄羅斯商品館尷尬的是，就連俄羅斯人進(jìn)店之后發(fā)現(xiàn)這些所謂的俄羅斯商品自己都沒有見過(guò)，根本就是“假”俄羅斯商品。

就連正牌俄羅斯商品館自己都出來(lái)打假提醒，要知道俄羅斯官方認(rèn)定授權(quán)的俄羅斯商品館在中國(guó)國(guó)內(nèi)僅有4家，分別位于上海、哈爾濱、成都和深圳。

俄羅斯商品館野蠻發(fā)展的巔峰時(shí)期，全國(guó)多個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)監(jiān)管部門對(duì)當(dāng)?shù)氐亩砹_斯商品館進(jìn)行排查。

比如，上海排查的47家俄羅斯商品館，其中有6家涉嫌違法還開展了立案調(diào)查，涉嫌違規(guī)行為包括無(wú)照經(jīng)營(yíng)、虛假宣傳、銷售預(yù)包裝食品的經(jīng)營(yíng)者或食品展銷未進(jìn)行備案。

就這樣，這些俄羅斯商品館的風(fēng)光外衣被揭露之后，漸漸地就被消費(fèi)者拋棄了，也割不成消費(fèi)者的韭菜了，現(xiàn)在只能大促銷、甚至關(guān)店。

03 

只想賺快錢的生意，注定難長(zhǎng)久

俄羅斯商品館從爆火到漸漸失寵僅僅只用了一年多時(shí)間，其實(shí)早就在市場(chǎng)預(yù)料之中。

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，俄羅斯商品館本就是一門快生意，其實(shí)早就注定了難以長(zhǎng)久，其背后是產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)玩家們各有各的心思和目的。

在這場(chǎng)俄羅斯商品館生意爆火賽道里，獲益最大的當(dāng)然是俄羅斯商品館的品牌方們，比如俄比熊、俄滿多、俄克士、俄貨優(yōu)選、UNAVITA等俄羅斯商品館品牌。

這些俄羅斯商品館品牌方看到了當(dāng)時(shí)俄羅斯商品的商業(yè)機(jī)遇，策劃品牌，講出新故事，開樣板店，做招商加盟計(jì)劃書，很快開啟招商加盟，開啟狂飆。

實(shí)際上，這些俄羅斯商品館的品牌方們本質(zhì)上做的是招商加盟生意，賺的是品牌加盟費(fèi)、向下游加盟店供貨，當(dāng)然穩(wěn)賺不賠。

當(dāng)很多想開店，找不到合適項(xiàng)目的從業(yè)者，看到俄羅斯商品館突然爆火，進(jìn)店消費(fèi)，實(shí)際購(gòu)物體驗(yàn)，再加上品牌方的包裝和講故事，再加上品牌方和招商人員把故事講得很好聽。

據(jù)媒體報(bào)道，某俄羅斯商品館招商人員宣傳稱，開一家俄羅斯商品館不含房租的啟動(dòng)資金大概在40萬(wàn)至50萬(wàn)元左右，整體利潤(rùn)率能達(dá)到40%至60%，100平左右的門店基本上可以做到日均營(yíng)業(yè)額1萬(wàn)元左右，快的話3個(gè)月能回本，慢的話五六個(gè)月能回本。

在開店初期和賽道發(fā)展爆火期，俄羅斯商品館的生意的確很不錯(cuò)，加盟商流水可觀，自然吸引了不少加盟商入局，俄羅斯商品館越開越多。

招商加盟生意搶跑的先機(jī)，較早加盟的俄羅斯商品館加盟商能賺錢，后來(lái)加盟的自然就成了“接盤俠”。

據(jù)藍(lán)鯨新聞報(bào)道稱，一位加盟商表示，他們家的店是去年12月初開的，前三個(gè)月日均營(yíng)業(yè)額能達(dá)到7萬(wàn)，巔峰時(shí)期月營(yíng)業(yè)額能高達(dá)60萬(wàn)，而現(xiàn)在一天都不到2000元，算上人工、水電、裝修，總體上是虧損的。

另有加盟商表示，去年年底投資的店，短短半年時(shí)間便虧損超過(guò)百萬(wàn)。

整體看，這一輪俄羅斯商品館生意的爆火期已經(jīng)結(jié)束，生意不好的俄羅斯商品館會(huì)大促銷，虧損的門店會(huì)關(guān)店，一場(chǎng)俄羅斯商品館關(guān)店潮或無(wú)法避免。

現(xiàn)在市場(chǎng)上還有不少俄羅斯商品館在經(jīng)營(yíng)，甚至還有人現(xiàn)在入局加盟，但整體上現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況較去年的生意爆火期，乃至是今年年初的生意較好時(shí)相比，生意差了很多。

現(xiàn)在很多俄羅斯商品館，特別是一二線城市的俄羅斯商品館生意越來(lái)越難做。

俄羅斯商品館未來(lái)不會(huì)消失，但行業(yè)監(jiān)管會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格和規(guī)范，最終只有正規(guī)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的品牌會(huì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

正如中國(guó)食品行業(yè)分析師朱丹蓬分析觀點(diǎn)所稱，隨著以次充好、虛假宣傳等問(wèn)題頻出，市場(chǎng)逐漸回歸理性，俄羅斯商品館門店要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去，最終還是要落到品質(zhì)上。

此外，現(xiàn)在已經(jīng)有俄羅斯商品館品牌方早就開始探索轉(zhuǎn)型，不僅售賣俄羅斯商品，早就做起了全球商品甄選的生意。