“連續(xù)蹲搶好幾天”“紅包拿到就賺到”“很多品相當(dāng)于零元購(gòu)”……雙11是全民購(gòu)物狂歡的節(jié)日，每個(gè)電商平臺(tái)都鉚足了勁給補(bǔ)貼，不少消費(fèi)者享受到了真金白銀的紅利。

比如，今年雙11“紅包雨”依然是李佳琦直播間中人們最熱最關(guān)心的話題，在李佳琦直播間5億元“紅包雨”與首日超級(jí)爆品的雙重帶動(dòng)下，此次天貓雙11現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)僅1小時(shí)，李佳琦直播間訪客人數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)了30%。

李佳琦在直播間與用戶(hù)互動(dòng)

部分消費(fèi)者通過(guò)小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái)分享表示，從今年平臺(tái)預(yù)售前夕到現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)，自己搶到的直播間紅包超過(guò)了千元，并且通過(guò)李佳琦派發(fā)的紅包幾乎實(shí)現(xiàn)了“零元購(gòu)”。

隨著近年提倡理性消費(fèi)、適度消費(fèi)，契合消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比與質(zhì)價(jià)比需求的購(gòu)物成為了主流。正因如此，李佳琦直播間力度到位、降低門(mén)檻的讓利模式更加受到消費(fèi)者的歡迎。

消費(fèi)者分享購(gòu)物訂單

以維達(dá)山茶花卷紙為例，一般消費(fèi)者疊加紅包后價(jià)格在一套51.9元，而搶到大額紅包的幸運(yùn)兒更是可以用0元的價(jià)格買(mǎi)走產(chǎn)品，相當(dāng)于“零元購(gòu)”；與此同時(shí)，獲得實(shí)惠的消費(fèi)者可以同樣享受李佳琦直播間聯(lián)手品牌方提供的產(chǎn)品質(zhì)量與售后保障。

多款產(chǎn)品疊加大額紅包后實(shí)現(xiàn)“零元購(gòu)”

如今，時(shí)代的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”逐漸被強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和信任的“品質(zhì)直播”所取代。好貨+好價(jià)+好保障，“三好直播間”愈發(fā)能脫穎而出、得到消費(fèi)者長(zhǎng)期的認(rèn)可。開(kāi)賣(mài)首日，作為直播間優(yōu)勢(shì)選品的美妝品牌集體爆發(fā)。其中，達(dá)爾膚首次雙11合作李佳琦，預(yù)定超過(guò)10萬(wàn)件，前1小時(shí)GMV超2000萬(wàn)元，拿下了祛痘類(lèi)護(hù)膚品、酸類(lèi)護(hù)膚品等細(xì)分類(lèi)目NO.1，全店同比增長(zhǎng)136%；備受女生歡迎的歐詩(shī)漫安心小白管5分鐘售120000盒；綻媄婭新品鈍感力精華登陸李佳琦直播間5分鐘后即售罄，銷(xiāo)量超40000件；同樣，新品凈痘小綠管在2分鐘內(nèi)售罄，銷(xiāo)量達(dá)70000件。

從“零元購(gòu)”到“三好直播間”，反映了消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比和品質(zhì)性的雙重要求。今年雙11的購(gòu)物熱潮將一直延續(xù)至下月，美腕相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，接下來(lái)李佳琦直播間會(huì)持續(xù)推出更多主題專(zhuān)場(chǎng)與優(yōu)質(zhì)好貨，滿(mǎn)足消費(fèi)者的更多期待。