來源/電商報Pro

作者/吳昕

01

達人轉戰實體店

隨著直播帶貨行業的日益成熟與競爭加劇，我們清晰地認識到超級主播的時代即將成為過去。

直播電商行業正迎來新的轉變，風向標逐漸指向了中小主播、腰部主播、垂類主播以及品牌店播等多元化發展方向。

在這一行業變革的大背景下，越來越多的頭部帶貨主播開始尋找新的出路，其中，轉戰實體店成為了一個引人注目的選擇。

近年來，不少知名帶貨主播已經將觸角伸向了線下市場，試圖通過實體店來拓寬自己的商業版圖。

其中，就包括了最近正忙著參加《披荊斬棘的哥哥》節目的李佳琦。

眾所周知，李佳琦除了自己的名號比較響亮外，其五只寵物狗狗組成的“奈娃家族”也十分受歡迎。

在今年4月18日，李佳琦就巧妙利用“奈娃家族”IP與熊爪咖啡達成合作，在上海正式落地首家聯名咖啡店NEVER MIND CAFE，同步上線奈娃家族咖啡店小程序。

開業當天，李佳琦親臨現場為咖啡店站臺助威。

對于未來的開店計劃，李佳琦表示，“我們希望奈娃家族咖啡店能火遍全中國，開一百家。”

圖源：小紅書

與此同時，小楊哥、辛巴等頭部主播也紛紛加入實體店布局的行列。

早在去年，小楊哥便在直播中透露了布局線下零售的計劃，并隨著自營產品SKU的逐步增加，最終在安徽落地了首家“小楊臻選”超市。

這家超市不僅銷售自營產品，還計劃通過加盟方式擴大規模，并融合線上線下資源，為店主提供直播培訓，打造全新的零售模式。

圖源：抖音

而辛巴則更是豪擲20億元，在廣州白云區打造了一家大型超市，并揚言未來要做全國連鎖。

圖源：快手

盡管該超市在開業后并未在行業內引起巨大反響，但辛巴的雄心壯志依然可見一斑。

今年，他再次在直播中提及，如果一切順利，2024年辛選超市將會重新落地。

他承諾為供貨商提供優厚的結賬條件，以保證超市產品的品質和優惠價格。

同時，他強調辛選超市與外國超市的不同之處在于更注重產品品質，并致力于省去中間環節，將利益讓給員工和消費者。

除了上述主播外，還有眾多帶貨主播紛紛進軍線下市場。

例如，在快手擁有龐大粉絲基礎的貓七七將品牌線下專柜開進了上海外灘和南京東路的第一百貨；在B站取得顯著成績的家居UP主Mr迷瞪也在杭州開設了線下家居體驗店；

視頻號頭部主播寶哥寶嫂夫婦、快手頭部主播陶子家以及曾被封殺的網紅王紅權星也先后在線下開設了不同類型的門店。

實體店正逐漸成為帶貨主播們的新寵。

02

實體店為何如此吃香？

那么，實體店究竟是有什么魅力，能夠在被數字化浪潮席卷的今天，成為了逆流而上的“香餑餑”呢？

原因有以下幾點：

首先，對于達人們來說，轉戰實體店可以實現品牌升級與全渠道融合。

就以上文提到的貓七七為例，其開設實體店并非偶然之舉，而是品牌發展戰略中的關鍵一環。

對于那些在新流量平臺上迅速崛起的白牌品牌而言，隨著市場占有率的提升和產品線的豐富，品牌升級成為了必然追求。

貓七七深知，僅憑線上渠道難以完全擺脫“快品牌”或“白牌”的標簽，因此，通過開設線下旗艦店，實現線上線下融合，不僅能夠拓寬市場邊界，還能增強品牌的立體感和深度。

更重要的是，線下店鋪為粉絲提供了與主播、品牌面對面交流的機會，這種沉浸式的體驗極大地提升了用戶的品牌認同感和消費粘性，形成了獨特的品牌社群文化。

貓七七線下店開業現場 圖源：快手

其次，對于頭部主播和達人而言，開設線下店更是其IP價值鞏固和流量風險對沖的重要手段。

在抖音等平臺上，新面孔層出不窮，流量競爭異常激烈。即便擁有持續創作能力的主播，也難以避免漲粉周期后的數據滑落。

而線下門店的開設，則為他們提供了一個相對穩定的流量入口，有助于延長IP的生命周期。

此外，線下門店還能通過深度服務用戶，提升購買和復購率，為紅人帶來持續的收益增長。

更重要的是，隨著線下實體經濟的逐步回暖，主播和品牌看到了將IP影響力擴展到線下的巨大潛力。

從宏觀經濟數據來看，線下經濟的復蘇勢頭強勁，今年一季度實際GDP同比增長5.3%，超出了市場4.6%至4.9%的預期范圍，為實體店的發展提供了良好的外部環境。

因此，開設線下店鋪成為了主播和品牌拓寬生意版圖、穩固市場地位的重要一步。

另外，線下店鋪還為主播提供了一個全新的內容生產場景。在實體店中，主播可以拍攝更多真實、有趣的視頻內容，吸引更多粉絲關注。

同時，線下門店還能為線上平臺提供寶貴的銷售數據和用戶反饋，幫助主播和品牌更好地洞察市場需求、優化產品策略，并快速發現潛力爆品，從而進行精準營銷。

這種線上線下相互促進的模式，為品牌和主播帶來了更多的商業機會和發展空間。

03

主播開實體店能長久嗎？

不可否認的是，這些實體店往往能憑借主播的個人影響力和粉絲的狂熱支持，迅速吸引大量客流，實現短期的火爆。

然而，要實現長久經營并非易事。

一方面，這些實體店大多與達人個人的影響力緊密相關。

以李佳琦的“奈娃家族”咖啡店為例，該店與李佳琦個人牢牢綁定，其興衰在很大程度上取決于李佳琦本人的影響力。

而李佳琦的影響力又基于其核心競爭力——低價策略和個人口碑。然而，隨著新晉帶貨主播的崛起，李佳琦的議價能力正在逐漸消退，低價優勢難以保持。

同時，“花西子事件”和“海氏事件”等一系列事情的爆發，使李佳琦多年努力建立的信任關系和正面形象大打折扣，個人微博一夜脫粉超百萬，熱度快速蒸發。

圖源：微博

這直接導致奈娃家族咖啡店受到冷落，盡管李佳琦在開店第一天親臨現場助陣，但后續并未能在網上掀起波瀾。

因此，達人或網紅開實體店，首先需要經營好自己。一旦個人影響力下滑，實體店的經營也將受到嚴重影響。

另一方面，實體店的經營遠非主播們所擅長的領域。

相較于線上直播帶貨的靈活與高效，實體店運營涉及復雜的成本控制、供應鏈管理、店面管理等眾多環節，而對于大多數MCN機構和主播而言，他們更擅長的是線上直播和內容創作，對于實體店的經營和管理往往缺乏足夠的經驗和能力。

這就對主播及其背后的團隊提出了極高的要求。

特別是高昂的開店成本和難以預測的利潤率，使得實體店的經營風險顯著增加。

因此，主播在決定開設實體店前，必須充分評估自身及團隊的實力，確保有足夠的資源和能力來應對這些挑戰。

再者，線上與線下市場的顯著差異也是主播們需要面對的另一大挑戰。

線上直播帶貨注重的是快速成交和流量變現，而線下實體店則更注重顧客體驗和服務質量。這種差異要求主播在轉型過程中不僅要調整經營策略，還要培養與實體店相匹配的專業人才和服務團隊。

否則，即便是擁有強大粉絲基礎的主播，也難以在實體店領域取得長久成功。

這種時候，隨波逐漸可未必是件好事。