直播改變命運(yùn)。

來(lái)源/電商報(bào)Pro 

作者/吳昕

01

《故事會(huì)》CEO親自下場(chǎng)做直播

回望過(guò)去，那份深植于記憶中的童年書(shū)香，是否仍在你心中留有痕跡？

自1963年初見(jiàn)天日以來(lái)，《故事會(huì)》便如同一位智慧而慈祥的長(zhǎng)者，用其溫暖而深邃的故事海洋，溫柔地包裹并滋養(yǎng)了幾代人的心靈與夢(mèng)想。

跨越半個(gè)多世紀(jì)，800余期的風(fēng)雨兼程，累積了超過(guò)5萬(wàn)個(gè)精彩紛呈的故事，它不僅是中國(guó)社會(huì)變遷的見(jiàn)證者，更是無(wú)數(shù)平凡生活片段的忠實(shí)記錄者。

故事會(huì)往期封面

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，傳統(tǒng)媒體行業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。作為紙質(zhì)媒體的一員，《故事會(huì)》也未能幸免，面臨著銷(xiāo)量下滑、市場(chǎng)影響力減弱等困境。

面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，《故事會(huì)》并沒(méi)有選擇固步自封，而是積極探索新的傳播方式，以期在數(shù)字化時(shí)代找到新的生存和發(fā)展空間。

7月2日晚8點(diǎn)，《故事會(huì)》攜手其董事長(zhǎng)夏一鳴，在淘寶直播平臺(tái)上正式開(kāi)啟了它的數(shù)字新篇章。這場(chǎng)直播，不僅是一次簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售嘗試，更是一次情感與記憶的深刻聯(lián)結(jié)。

夏一鳴董事長(zhǎng)親自上陣，以其真摯的情感與深刻的洞見(jiàn)，向觀眾娓娓道來(lái)《故事會(huì)》背后的那些不為人知的故事——編輯們?nèi)绾卧诤棋母寮猩忱锾越穑骷覀內(nèi)绾蝺A注心血?jiǎng)?chuàng)作出觸動(dòng)人心的作品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，該場(chǎng)直播吸引了53萬(wàn)觀眾在線觀看。其中，直播間內(nèi)限量發(fā)售的《故事會(huì)60周年紀(jì)念刊珍藏版》一經(jīng)上架，便迅速被搶購(gòu)一空，其受歡迎程度可見(jiàn)一斑。

圖源：故事會(huì)直播間

這一盛況不僅讓《故事會(huì)》重新煥發(fā)了生機(jī)與活力，更在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于“故事會(huì)竟然還活著”的熱烈討論，相關(guān)話題閱讀量高達(dá)3879.6萬(wàn)次，討論量突破1.2萬(wàn)，足見(jiàn)其品牌影響力之深遠(yuǎn)。

圖源：微博

當(dāng)然，此次《故事會(huì)》的直播嘗試并非孤立無(wú)援。淘寶直播平臺(tái)為其提供了全托管服務(wù)，從選品到運(yùn)營(yíng)都給予了全方位的支持。

這種合作模式不僅降低了《故事會(huì)》轉(zhuǎn)型的門(mén)檻和風(fēng)險(xiǎn)，也為其在數(shù)字化時(shí)代的發(fā)展提供了有力保障。

從這一事件中，我們可以看到傳統(tǒng)媒體在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。雖然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給傳統(tǒng)媒體帶來(lái)了巨大的沖擊，但同時(shí)也為其提供了更加廣闊的發(fā)展空間和可能性。

通過(guò)積極擁抱新技術(shù)、新平臺(tái)，《故事會(huì)》等傳統(tǒng)媒體品牌有望在數(shù)字化時(shí)代煥發(fā)新的生機(jī)與活力。

當(dāng)然，我們也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非一蹴而就的過(guò)程。

對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言，如何在保持原有品牌特色的同時(shí)，適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的需求和變化，將是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。

但無(wú)論如何，《故事會(huì)》的這次直播嘗試都為我們提供了一個(gè)值得借鑒和思考的案例。

02

失落的CEO們，扎堆直播間

在商海沉浮中，不乏那些曾站在巔峰如今卻面臨困境的企業(yè)與企業(yè)家。

當(dāng)傳統(tǒng)路徑受阻，直播間似乎成了他們逆風(fēng)翻盤(pán)的新戰(zhàn)場(chǎng)，盡管這并非坦途，卻承載著無(wú)數(shù)“失落CEO”的希望與嘗試。

羅永浩，這位曾因債務(wù)問(wèn)題而備受矚目的企業(yè)家，率先在直播帶貨領(lǐng)域開(kāi)辟出一條新徑。

2020年，他攜6億債務(wù)的重負(fù)踏入直播帶貨領(lǐng)域，以“交個(gè)朋友”為名，迅速成為行業(yè)焦點(diǎn)。

在抖音平臺(tái)上的成功首秀，他不僅吸引了超過(guò)4800萬(wàn)的觀看人次，更實(shí)現(xiàn)了超過(guò)1.1億元的交易額，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)兩。

圖源：抖音

羅永浩的故事，如同一劑強(qiáng)心針，激勵(lì)著更多失意的企業(yè)家們紛紛效仿，試圖通過(guò)直播找到自救之路。

但也不是每個(gè)人都能成為下一個(gè)羅永浩，上演“真還傳”。

就以最近熱度極高的鐘薛高為例。

面對(duì)股權(quán)凍結(jié)、資金鏈緊張等重重壓力，其創(chuàng)始人林盛選擇親自上陣直播帶貨，但首秀卻遭遇了選品缺乏特色、供應(yīng)鏈跟不上、性價(jià)比不高等一系列問(wèn)題，導(dǎo)致直播效果遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期。

數(shù)據(jù)顯示，其首場(chǎng)直播的觀看人數(shù)雖達(dá)到84.27萬(wàn)，但漲粉僅約1500人，銷(xiāo)售成績(jī)更是慘淡。

與羅永浩的輝煌戰(zhàn)績(jī)相比，林盛的直播還債之路顯得尤為艱難。

圖源：鐘薛高老林直播間

更為雪上加霜的是，6月27日的一場(chǎng)直播事故，更是將鐘薛高推向了輿論的風(fēng)口浪尖。

主播在直播過(guò)程中突然倒地，一時(shí)間“女主播猝死”的傳言四起，引發(fā)了網(wǎng)友對(duì)公司管理、員工待遇等問(wèn)題的廣泛質(zhì)疑。

雖然事后證明只是一場(chǎng)虛驚，但這場(chǎng)風(fēng)波無(wú)疑給鐘薛高本就脆弱的品牌形象帶來(lái)了不小的沖擊。

圖源：鐘薛高老林直播間

在直播還債的浪潮中，花加王珂、凡客陳年等名字也紛紛浮現(xiàn)。與此同時(shí)，天府可樂(lè)董事長(zhǎng)蔣林、潔柔董事長(zhǎng)劉鵬以及“童語(yǔ)故事”創(chuàng)始人張華等也都已經(jīng)注冊(cè)了淘寶直播達(dá)人賬號(hào)。

越來(lái)越多的企業(yè)家加入到這場(chǎng)直播大戰(zhàn)中來(lái)。他們或?yàn)榱藘斶�債務(wù)，或?yàn)榱苏裙荆娂娡渡碇辈ラg，希望借助這一新興渠道實(shí)現(xiàn)自我救贖。

然而，直播并非萬(wàn)能藥，它要求企業(yè)家們不僅要具備商業(yè)頭腦，還要懂得如何吸引觀眾、留住粉絲、挑選商品，以及應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況。

在這個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)代，唯有不斷創(chuàng)新、勇于嘗試，才能在逆境中找到屬于自己的出路。

03

直播這件事，CEO要怎么做？

在直播帶貨這片紅海中，如何脫穎而出并穩(wěn)健前行，成為了眾多企業(yè)家與品牌面臨的共同課題。

在直播帶貨的初始階段，流量無(wú)疑是吸引眼球、打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

但就以《故事會(huì)》CEO為例，從客觀上來(lái)說(shuō)，其熱度和流量并不高。

在這次直播首秀中，網(wǎng)友們更多的是關(guān)注《故事會(huì)》，懷念自己的童年，對(duì)《故事會(huì)》CEO的討論微乎其微。

而且，僅憑個(gè)人熱度或品牌情懷，難以持續(xù)吸引并保持觀眾的注意力。在流量為王的時(shí)代，企業(yè)需不斷創(chuàng)新，尋找獨(dú)特的噱頭與話題，以吸引并留住觀眾。

同時(shí)，企業(yè)大佬下場(chǎng)直播雖已屢見(jiàn)不鮮，但如何避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，打造差異化優(yōu)勢(shì)，仍是關(guān)鍵。

這要求企業(yè)大佬們?cè)谥辈?nèi)容、形式乃至營(yíng)銷(xiāo)手段上不斷推陳出新，尋找與觀眾的情感共鳴點(diǎn)，讓每一次直播都成為一次有意義的互動(dòng)體驗(yàn)。

流量之外，更重要的是講好故事。

直播帶貨不僅僅是商品的展示與銷(xiāo)售，更是品牌與消費(fèi)者之間情感交流的橋梁。

企業(yè)大佬們需注重人設(shè)的塑造，避免負(fù)面形象對(duì)直播帶貨造成的不利影響。

舉個(gè)例子，鐘薛高創(chuàng)始人林盛，隨著拖欠工資、被迫限消、獲評(píng)“刺客”等行為，其個(gè)人形象大跌，鐘薛高的品牌崩壞，對(duì)直播帶貨百害而無(wú)一利。

同時(shí)，要摒棄作秀與僥幸心理，以真誠(chéng)與專(zhuān)業(yè)贏得消費(fèi)者的信任。

當(dāng)然，直播帶貨的成功，離不開(kāi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

企業(yè)需充分利用平臺(tái)資源，理解并巧妙運(yùn)用人、貨、場(chǎng)三要素，構(gòu)建良好的直播生態(tài)。

對(duì)于《故事會(huì)》而言，選擇淘寶平臺(tái)雖在貨盤(pán)上有所優(yōu)勢(shì)，但在內(nèi)容屬性上仍需加強(qiáng)。

企業(yè)需不斷提升內(nèi)容質(zhì)量，增強(qiáng)觀眾粘性，同時(shí)注重產(chǎn)品與供應(yīng)鏈的專(zhuān)業(yè)化管理，確保商品品質(zhì)與價(jià)格透明度，從而構(gòu)建起消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。

直播帶貨并非一蹴而就的捷徑，而是需要長(zhǎng)期投入與精細(xì)管理的一項(xiàng)事業(yè)。

企業(yè)以及大佬們都需保持耐心與毅力，持續(xù)探索與優(yōu)化直播策略，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化與消費(fèi)者需求。

只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)直播帶貨的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。