出品/電商報Pro

作者/吳昕

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東方甄選年薪60萬招主播

在直播電商的浪潮中，東方甄選作為一股清流，憑借其獨特的文化氣息與高質量內容，成功在激烈的市場競爭中開辟出一條差異化的發展道路。

然而，隨著行業快速發展，主播團隊的穩定性與人才流失問題日益凸顯，促使東方甄選深刻意識到構建穩固團隊、吸引并留住頂尖人才的重要性。

為此，該公司近期發布了包括直播運營經理、短視頻文案策劃及主播在內的多個職位，其中主播崗位的最高年薪更是直逼60萬，彰顯了其招賢納士的決心與實力。

圖源：企查查

其實，早在去年春季，東方甄選就曾以“百萬主播”招募令引發公眾關注，該計劃雖未明確披露每位主播都能達到百萬年薪，但提出了包括百萬級收入、粉絲量、點擊量及業務體量在內的多維度“百萬”標準。

圖源：東方甄選

而且結合俞敏洪曾透露在剛轉型的時候，東方甄選的主播年薪最低都能拿到20萬；再加上董宇輝確實拿過50萬月度獎金的事實，可以合理推測，東方甄選在主播薪酬設計上確實具備實現“百萬年薪”的潛力，尤其是在綜合考慮股權激勵等長期激勵措施后。

值得注意的是，自去年“小作文”事件后，東方甄選針對主播薪資體系進行了全面優化，不僅提升了基礎薪資，還增加了期權等激勵措施，進一步增強了團隊的凝聚力和向心力。

因此，此次年薪60萬的招聘計劃，雖看似驚人，實則是對行業趨勢與自身發展戰略的精準把握。

然而，直播電商行業已步入“團隊作戰”的新階段，個人才華與強大團隊的支持同樣重要。諸如廣東夫婦、賈乃亮等成功案例背后，離不開專業MCN機構的精心策劃與運營。

圖源：抖音

同時，隨著藝人及傳統機構的跨界涌入，如TVB藝人的沉浸式港劇直播，行業競爭愈發激烈，對主播的綜合素質要求也水漲船高。

所以，東方甄選在開出高薪的同時，也必然會對主播的綜合素質提出更高要求，包括卓越的語言表達能力、靈活的應變能力、鮮明的個人特色以及深厚的學識底蘊，以期在激烈的市場競爭中保持領先地位。

在此背景下，東方甄選以高薪招募主播，不僅是對外傳遞出企業實力的信號，更是對行業內主播人才素質提升的一次有力推動。

02

東方甄選在焦慮什么？

在直播電商這片紅海之中，東方甄選近期的高薪招聘主播舉措，實則是其面對轉型挑戰與市場競爭壓力下的迫切回應，背后映射出深刻的戰略焦慮與變革需求。

“去董宇輝化”戰略的實施，本意或在于降低對單一明星主播的依賴，實現團隊多元化發展，卻意外觸發了連鎖反應。

董宇輝的離開，如同一場風暴，不僅卷走了大量忠實粉絲，更使得東方甄選的直播間影響力與銷售額遭受重創。

據蟬媽媽數據揭示，短短一個半月內，東方甄選的粉絲數量銳減超40萬，與“與輝同行”等賬號的粉絲差距急劇縮小，市場競爭態勢趨于緊張。

圖源：抖音

“618大促”的失利，更是將這份焦慮推向了高潮。在這場年度電商盛宴中，東方甄選未能躋身前列，場均銷售額連續多月徘徊在千萬門檻之下，與昔日輝煌形成鮮明對比。

業績的滑坡，不僅是對公司運營能力的考驗，更是對品牌持續發展能力的嚴峻挑戰。

與此同時，內部主播團隊的穩定性問題也浮出水面。

作為后起之秀的頓頓在直播間直接公開表達其對公司的不滿，不僅暴露了管理層與主播之間的溝通不暢，更折射出團隊內部可能存在的深層次矛盾。

“我覺得這個公司比較惱火的一點是，現在很多事情不跟主播商量，開號不跟主播商量，出了事情后公關部門怕這怕那，這不管那不管。”

圖源：抖音

這一事件不僅影響了直播間的氛圍，更對公司的品牌形象造成了負面影響，迫使東方甄選不得不采取緊急措施應對。

此外，其他主播在直播過程中的不當言論也進一步加劇了公司的困境。無論是用“山河破碎”形容貴州地貌，還是公開吐槽貴州的高溫、蚊子和蜘蛛，這些言論都引發了巨大爭議，甚至導致了貴州文旅部門的強烈不滿。

面對這一系列挑戰，東方甄選不得不加速尋找破局之策。

高薪招聘主播，便是其試圖重振旗鼓、挽回顏面的一招險棋。

此舉不僅展現了公司對于頂尖直播人才的渴求，也透露出其在轉型道路上的急迫與堅定。

然而，高薪雖能吸引眼球，但要真正留住人才并推動公司持續發展，還需從根本上解決內部管理、團隊溝通以及內容創新等方面的問題。

在直播帶貨已經進入“精細化運營”與“內容為王”的新階段，東方甄選需要更加注重主播的專業素養、團隊協作能力以及對品牌的忠誠度，而非單純依賴明星效應或高薪激勵。

因此，對于東方甄選而言，高薪招聘主播只是轉型之路上的第一步。

未來，如何在保持品牌特色的同時，實現團隊結構的優化、管理機制的完善以及內容創新的突破，將是其能否成功擺脫轉型焦慮、實現可持續發展的關鍵所在。

03

東方甄選走向何方？

但事實上，在俞敏洪的藍圖中，相比讓人帶貨，他更想將東方甄選做成“貨品自帶品牌力的線上版山姆”。

所以，自直播電商業務異軍突起以來，東方甄選迅速調整航向，不僅深耕直播領域，更積極布局自營產品體系，采取“工廠生產，商家貼牌”的模式，力求在供應鏈上游占據主動。

從2022年首款自營產品的問世，到2024年自營產品數量突破400款的飛躍，東方甄選在自營業務的拓展上展現出了驚人的速度與決心。

與此同時，東方甄選還通過上線“小時達”服務，進一步提升了物流效率與消費者體驗，覆蓋了更廣泛的消費群體。

其自營品類不斷擴張，從農產品、生鮮、零食延伸至服裝、寵物、生活用品等多個領域，顯示出其多元化發展的戰略意圖。

當然，這些努力沒讓俞敏洪失望。

財報顯示，截至2023年5月31日止的12個月，東方甄選總營收45.09億元，自營產品貢獻超26億元收入、占比約57.7%；截至2023年11月30日止的6個月，東方甄選營收27.95億元，自營產品貢獻約19億元收入、占比約68%。

圖源：東方甄選財報

在他看來，產品才是真正的主角，主播只是推銷的工具。

然而，東方甄選的轉型之路并非一帆風順。

盡管自營產品業績亮眼，貢獻了超半數的營收，但高價格定位與有限的品類豐富度，使其在與行業巨頭的競爭中顯得力有不逮。特別是生鮮蔬果品類的高價現象，曾引發公眾熱議。

這表明，在追求產品品質與品牌溢價的同時，如何更好地平衡價格與市場接受度，成為東方甄選亟待解決的問題。

在此背景下，主播團隊的作用愈發凸顯。董宇輝等頭部主播的帶貨能力，不僅直接推動了產品銷量的攀升，更在無形中塑造了東方甄選的品牌形象。

在追求產品銷量的同時，如何保持主播團隊的穩定性與創造力，避免過度依賴單一主播的風險，更是東方甄選需要謹慎權衡的。

此外，內部管理、供應鏈管理以及品牌形象的塑造等方面，也是東方甄選在成長過程中需要不斷完善的領域。

只有構建起完善的內部管理體系、優化供應鏈管理流程、提升品牌形象與影響力，才能確保東方甄選在激烈的市場競爭中保持領先地位。

東方甄選，未來會怎么樣，我們都無從知曉。

不過，俞敏洪希望外界能多給他一點耐心。他相信團隊能夠憑借過往的經驗與激情，穩步前行，在探索與試錯中找到最適合自己的發展路徑。