出品/電商報Pro

作者/楊子

01

與輝同行人氣禮物榜前十全是商家

7月2日，“與輝同行”終于來到重慶，首場直播便人氣爆滿，觀眾們的熱情讓直播間迅速沖到了平臺帶貨總榜第一。

據統計，此次直播觀看人次超2600萬，在線人數峰值超38萬。此次首日直播GMV共計6220萬，其中董宇輝時段的銷售額超過4900萬，實力依舊不減。

值得一提的是，在這次直播活動中，人氣禮物榜單前幾十名全被商家占據。商家們紛紛自發刷禮物打榜，上演了一場激烈的“爭霸賽”。

圖源：電商報微博

他們之所以如此慷慨解囊，是源于對董宇輝及其團隊的感激與喜愛。

有商家留言表示，某些主播要么需要交坑位費，要么要求最低價，壓價很多，有的還要求商家打榜。而董宇輝只要求品質質量過關，不壓榨商家必須最低價，也不收商家一分錢坑位費。

確實，今年3月，董宇輝就已經在直播間聲明，稱與輝同行從開播以來，從未收取過任何商家坑位費，選品原則完全以商品品質、服務為準。

“如果有人聲稱花錢就能上直播間，建議商家不要猶豫，直接報警。”

此話也得到了一些商家的佐證。

圖源：科技剛子微博

而據重慶市商務委相關負責人介紹，早在一個多月前，重慶就全面啟動選品工作，精挑細選出300余個山城特色優質產品，包括農產品、食品、日用品、工業消費品、生活服務等多個品類。

該負責人還表示，這次活動是重慶商品集體亮相的難得機會。出現在“與輝同行”直播間里的產品，無一不是經過重重挑選、極具代表性的山城好品優品，對抖音店鋪綜合評分、商品體驗、月銷量都有嚴格要求。

從直播間的展示和后續反饋來看，此話頗有可信度。

以美食產品為例，火鍋底料、麻辣香鍋底料、臘肉香腸、榨菜等，輪番登場。

作為王牌的重慶小面，面條筋道順滑，竹筷一拌，就裹滿了鮮香亮澤的麻辣紅油，讓無數網友在屏幕前都看得垂涎欲滴。不少網友紛紛留言：“已經下單了，恨不得今天中午就能吃上。”

據了解，重慶“金牌干溜”一口氣在直播間上架了干溜小面、干溜豌雜面、豌豆面等五款產品，一個上午，直播間售賣數量就超過3300件，貨值近14萬元。

作為重慶老字號品牌的東溪豆腐乳也實現了爆單，負責人驚呼：“今天一上午直播間的銷售量，超過平時我們一個月的網上銷量，太值得了。”

可見，與輝同行團隊的選品理念和經營模式，實現的是主播、商家和消費者的互利共贏。

對主播來說，在選品上擁有了更大的話語權，更能維持良好的口碑；對于消費者來說，不必過多擔心主播因為收錢而指鹿為馬，對到手的產品也會更加放心；對商家來說，不僅減少了成本，還降低了主播為沖業績而損害品牌形象的風險。

這次商家們的自發支持，不僅是對董宇輝的認可，更是在向整個直播電商行業傳遞一個信號：公平、透明、尊重的商業合作模式，才是長久之道。

02

直播“坑位費”亂象屢見不鮮

近年來，直播帶貨大熱，行業亂象頻發。有關“坑位費”的問題常常引發熱議。

圖源：浙江天平公眾號

今年1月5日，據大象新聞報道，臘肉商家王女士與某傳媒公司簽訂直播協議。王女士提供產品，對方則開展多輪直播售賣，并承諾邀請明星、網紅助力站臺。

屆時，王女士只需交10萬元坑位費，就可最少保底得到140萬元實際銷售額。直播結束后，還會將楊子、黃圣依和覃進展三人與產品同框帶貨的授權切片視頻贈送給王女士，以便持續宣傳產品。

然而直播當天，楊子、黃圣依并未如合同所寫的那般出現，產品僅在覃進展一人的匆匆介紹下，不足兩分鐘便被替換。王女士精心準備的價值170萬元的臘肉，以戲劇性的“僅售1單”收尾。

3月26日，記者在上海市公安局辦案進展系統查詢得知，湯某、孟某、王某等六名涉事公司的工作人員已被刑事拘留。

圖源：觀察者網

王女士的經歷并非個例。6月1日，據1818黃金眼消息，某電商從業人員趙先生反映，他所在的公司請了直播達人賣貨，花了十萬多的坑位費和15%的傭金，結果算上退貨只賣出去了兩萬多。

趙先生說，對方的招商人員曾口頭承諾，會在晚上8到12點這個黃金時段直播他們的產品，但其實是在第二天早上的6到7點鐘直播的，而這時候很多人都還沒有醒。并且一個品類只直播了大概十分鐘。

與此相比，一些主播利用自身影響力向商家索要高額坑位費、壟斷最低價，似乎都成了司空見慣的“小問題”。

直播行業的野蠻生長，就如一場缺乏規則的狂飆突進，不少商家和消費者都被卷入或波及。

然而，近期的種種跡象表明，這股狂潮正在迎來轉折。平臺之間的競爭日益白熱化，曾經風光無限的主播效應開始褪色，商家們也開始逐漸對達人直播祛魅，重新審視直播帶貨的價值所在。

據每日經濟新聞報道，有商家明確表示，“不愿意把錢花在主播身上，而是更愿意投流”。同時，店播逐漸普及，更為穩定可控、有性價比的品牌自播成為直播帶貨界的新風尚。

03

直播電商將駛入更規范的航道

據艾瑞咨詢《2023年中國直播電商行業研究報告》顯示，2023年直播電商成交額高達4.9萬億，同比增長35%，其增長空間尚未飽和，前景依舊廣闊。

然而，在經歷了爆炸式的增長后，直播電商的風向已經開始發生改變。

今年5月24日，人力資源和社會保障部發布公示，擬新增包含網絡主播在內的19個職業。直播帶貨將被納入正規職業體系。有業內人士認為，這是行業走向正規的信號。

不久前，北京市場監管總局還發布了《北京市直播帶貨合規指引（征求意見稿）》，引發了廣泛的關注。

該新規對直播帶貨做出了進一步整頓和規范，從多個方面明確了直播帶貨平臺經營者及從業人員的合規要求，預示著該行業即將面臨更為嚴格的監管，主播們的打法也或將發生翻天覆地的變化。

顯然，直播行業正逐漸步入冷靜期，增長步伐放緩。行業的規范性、專業化成為新的關鍵詞，同時也是各方關注的焦點。

對于主播而言，這既是挑戰，也是機遇。站在行業的十字路口，是時候重新審視自我定位，提升專業素養。因此，主播們應該積極遵守行業規范，提升業務能力，以誠信和專業構筑與消費者之間的信任橋梁。

對于商家而言，這也是一次洗牌與重生的機會。規范化的市場環境意味著更高的透明度和公平性，商家需要緊跟行業脈搏，聚焦產品質量與服務體驗，利用好各種直播模式，塑造品牌形象，贏得市場認可。

而對于平臺來說，強化內部管理，優化供應鏈建設，構建優質內容生態，是推動直播電商行業健康發展的基石。平臺應當扮演好部分規則制定者和執行者的角色，引導行業朝著更加成熟、理性的方向前行。

總而言之，在行業規范化的道路上，每一位參與者都是關鍵一環，只有形成合力，才能推動行業實現更加健康、可持續的發展。

未來的直播電商，將不再僅僅是超頭主播的舞臺，而是回歸本質，更加注重內容質量、服務體驗和商業誠信。想必屆時，它會以更加成熟、理性的面貌，迎接市場的挑戰。