2023年，從5月份喜茶聯(lián)手Fendi讓年輕人拿下“人生的第一款高奢”，到9月份瑞幸與茅臺共同打造的醬香拿鐵沖上熱搜，“聯(lián)名營銷”毫無疑問已經(jīng)成了品牌們放大價值，提升聲量的有效方法。

與此同時，中國品牌“跨界聯(lián)名”的風(fēng)潮也成功跨越了國界。去年底，兩家來自中國的服飾品牌baleaf和OROLAY，在亞馬遜廣告的支持下選擇大膽突破， 聯(lián)名推出了“Weekend chic（別致的周末）”的全新概念，為海外消費(fèi)者的周末生活提供舒適、時尚、實(shí)用的穿搭選擇，讓她們可以自由穿梭在瑜伽、街頭運(yùn)動、戶外聚會等不同生活場景之中，在享受閑適悅己生活的同時表達(dá)個性的時尚風(fēng)格。

基于創(chuàng)新的“跨界聯(lián)動”，baleaf和OROLAY更聯(lián)手打造了一整套行之有效的營銷方案，在不同營銷渠道中呈現(xiàn)生活化、場景化的創(chuàng)意內(nèi)容，提升品牌知名度，塑造更加深入人心的品牌形象。

在聯(lián)名活動結(jié)束后，OROLAY在亞馬遜的品牌曝光實(shí)現(xiàn)了50%的同比增長，baleaf在亞馬遜的品牌搜索量也實(shí)現(xiàn)了140%的上漲，全網(wǎng)搜索量更是增長了近6倍。同時，兩家品牌在活動期間也吸引了眾多新客戶，總銷售額達(dá)到了數(shù)千萬美元，實(shí)現(xiàn)了聲量與銷量的雙增長。

打破邊界，發(fā)現(xiàn)生活的質(zhì)感

同為中國出海服飾品牌，baleaf和OROLAY主打的核心品類并不相同。baleaf從小眾的騎行品類起家，逐步成長為包含瑜伽、跑步、戶外等五大品類在內(nèi)的運(yùn)動生活方式品牌；OROLAY依靠標(biāo)志性的“The Amazon Coat”092外套走紅海外，如今已經(jīng)成為了一家擁有羽絨服、外套、風(fēng)衣等多種系列產(chǎn)品的全球時尚品牌。

2023年，生活回歸常態(tài)，運(yùn)動與戶外成為了新的潮流，而且隨著秋冬季節(jié)的臨近，海外消費(fèi)者也開始為自己的衣櫥更新?lián)Q代，兩家品牌看到了新的業(yè)務(wù)增長機(jī)遇，同時也需要新的營銷方式和手段，把握住服飾銷量增長的季節(jié)性機(jī)會，塑造更加清晰、明確、與目標(biāo)消費(fèi)者有共鳴的品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌聲量和海外業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

經(jīng)過細(xì)致的分析與調(diào)研，兩個品牌發(fā)現(xiàn)他們有著彼此認(rèn)同的品牌理念，也有著相似的目標(biāo)受眾— 關(guān)注時尚、健康和積極生活方式的海外女性群體。她們看重品質(zhì)、功能和體驗(yàn)，且更容易被與自身價值觀一致的品牌打動。這些共同點(diǎn)，讓baleaf和OROLAY決定打破邊界，跨界共創(chuàng)，在亞馬遜上聯(lián)手開展第一次海外聯(lián)名營銷，共同發(fā)掘品牌新增量。

從松弛悅己的室內(nèi)瑜伽，到熱情洋溢的戶外聚會，為了演繹出“Weekend Chic”的概念，為消費(fèi)者帶來更多周末穿搭靈感，baleaf和OROLAY進(jìn)行了精心搭配。其中，baleaf帶來了品牌升級之后推出的瑜伽服、運(yùn)動內(nèi)衣等一系列核心產(chǎn)品，OROLAY也開發(fā)了一些偏運(yùn)動風(fēng)的產(chǎn)品，并在羽絨服、風(fēng)衣等產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，大膽運(yùn)用亮片、珠片等裝飾材料以及寶藍(lán)色、玫紅色等更富沖擊力的色彩，讓運(yùn)動與時尚的碰撞成為了品牌帶給消費(fèi)者的新亮點(diǎn)。

多元布局，成就跨界聯(lián)名影響力

作為兩個品牌在海外的第一次聯(lián)動，baleaf和OROLAY需要更具有吸引力的創(chuàng)意內(nèi)容，及行之有效的營銷策略，將品牌影響力進(jìn)一步放大。為此，baleaf和OROLAY在亞馬遜團(tuán)隊(duì)的支持下，制定了一整套完整的營銷策略及方案。

baleaf和OROLAY巧妙借助社交媒體營銷，不僅通過在自有賬號上發(fā)布懸念海報(bào)，吸引粉絲群體的關(guān)注，還通過與海外網(wǎng)絡(luò)紅人的聯(lián)動，共創(chuàng)了一系列有趣、有吸引力、符合美國本土審美的創(chuàng)意內(nèi)容，向海外消費(fèi)者傳遞“Weekend Chic”的獨(dú)特概念，啟發(fā)生活靈感，帶來更多元化的時尚穿搭選擇。

此外，baleaf和OROLAY還聚焦“Weekend Chic”的不同生活場景，聯(lián)手打造了一支充滿活力和時尚感的短片，提供別樣的周末穿搭靈感。借助亞馬遜視頻廣告，這支短片出現(xiàn)在了Fire TV、第三方網(wǎng)絡(luò)平臺等多個媒介渠道中，并基于受眾興趣、行為等屬性，在消費(fèi)者觀看節(jié)目、瀏覽網(wǎng)頁等不同場景中實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)投放和觸達(dá)。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，視頻廣告比普通圖片素材的點(diǎn)擊率（CTR）高出5倍以上。

借助網(wǎng)絡(luò)紅人、流媒體等營銷手段，baleaf和OROLAY實(shí)現(xiàn)了廣泛引流。為了最大程度讓流量轉(zhuǎn)化為銷量，兩家品牌有效借助品牌推廣、展示型推廣等多種類型的亞馬遜搜索廣告，讓消費(fèi)者在搜索品牌或產(chǎn)品，或者瀏覽類似產(chǎn)品頁面時，被引導(dǎo)至亞馬遜商城上精心設(shè)計(jì)的品牌旗艦店和定制落地頁。

在定制化的落地頁上，消費(fèi)者可以通過場景化的創(chuàng)意素材、推薦的音樂歌單等，沉浸到輕松、愜意的周末生活方式中，了解到兩家品牌更多舒適、時尚的標(biāo)志性單品，兩家品牌還提供了豐富多樣的促銷活動，進(jìn)一步推動下單。

除此之外，baleaf和OROLAY還會根據(jù)前期營銷中獲得的客戶互動、購買行為、產(chǎn)品偏好等行為數(shù)據(jù)，更深入地分析消費(fèi)者需求，通過電子郵件、社交媒體等渠道進(jìn)行“再營銷”，進(jìn)一步提升銷量和復(fù)購。

迎面出海新時代，讓品牌成為未來增量 

今天，時尚穿搭已經(jīng)成為了一種文化符號，是不同人的生活態(tài)度的詮釋和審美風(fēng)格的表達(dá)，這讓服飾品牌可以變得更加多元化。研究顯示，65% 的受訪顧客衣櫥里有5個或以上的服裝品牌，69%的受訪顧客表示在購買服裝后的一天內(nèi)，就會開始新一輪的購買。面對新的機(jī)會，中國服飾更需要借助品牌的力量與海外消費(fèi)者尋求共鳴，強(qiáng)化認(rèn)知，在提升銷量的同時，創(chuàng)造更大的品牌溢價。