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撰文/文一

近期，關(guān)于廣州首家Costco開市客選址的傳聞引發(fā)熱議。此前，廣州荔灣、黃埔、增城三區(qū)已展開爭(zhēng)奪戰(zhàn)。但直至今日，Costco開市客方面仍尚未在廣州拿地。而在近期，一張關(guān)于Costco開市客《會(huì)議通知》截圖在網(wǎng)上流傳。據(jù)市場(chǎng)人士分析，Costco開市客最大的“意向”區(qū)域或是黃埔。

01

究竟落子何處？

今年3月中旬，有市場(chǎng)消息稱，廣州首家Costco開市客即將選址老黃埔，在廣園路、豐樂(lè)路周邊，建設(shè)一座面積占地約14萬(wàn)平方米的商業(yè)中心。

對(duì)此，廣州黃埔區(qū)政府回應(yīng)稱：“正在積極對(duì)接Costco開市客等大型倉(cāng)儲(chǔ)超市，根據(jù)項(xiàng)目方的投資意向，統(tǒng)籌研究我區(qū)商業(yè)布局，提升區(qū)域商業(yè)配套水平。”

值得注意的是，黃埔的此番回應(yīng)，廣州增城和荔灣方面也有類似表述。

在去年11月，廣州增城方面稱，曾多次主動(dòng)對(duì)接Costco開市客相關(guān)投資負(fù)責(zé)人，積極推介廣州良好的營(yíng)商環(huán)境，希望Costco開市客落戶。

增城方面還稱，在2023年第六屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)期間，曾誠(chéng)邀Costco開市客華南區(qū)負(fù)責(zé)人出席廣東省與跨國(guó)企業(yè)合作交流會(huì)，會(huì)上增城區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)推介增城區(qū)優(yōu)質(zhì)營(yíng)商環(huán)境及廣州打造廣州東部中心的重大戰(zhàn)略部署，并與Costco開市客華南區(qū)負(fù)責(zé)人深入洽談。

而在更早的2021年3月，荔灣方面發(fā)布信息稱，在第7屆廣州國(guó)際投資年會(huì)上，將與開市客(中國(guó))投資有限公司簽署合作備忘錄。這一直被視為Costco開市客落地廣州的官方消息。荔灣方面也表示，這意味著Costco開市客選擇荔灣作為進(jìn)入廣州市場(chǎng)的第一站，將助力廣州建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市。

如今距離雙方簽署合作備忘錄已過(guò)去三年，雙方的合作毫無(wú)進(jìn)展，Costco開市客廣州首店也遲遲未落地。

事實(shí)上，但凡是關(guān)于廣州Costco首店消息，總能引起風(fēng)吹草動(dòng)。近期，一張關(guān)于Costco開市客《會(huì)議通知》截圖在網(wǎng)上流傳。會(huì)議主題是“開市客(Costco)項(xiàng)目周邊交通優(yōu)化事宜”，會(huì)議時(shí)間在4月1日，落款單位則是廣州市開發(fā)區(qū)投資促進(jìn)局。

不過(guò)，該截圖未獲官方證實(shí)。但從落款來(lái)看，廣州市開發(fā)區(qū)投資促進(jìn)局為黃埔區(qū)下轄機(jī)構(gòu)。按照市場(chǎng)人士說(shuō)法，在爭(zhēng)奪廣州Costco開市客首店方面，黃埔已經(jīng)加快了速度。

據(jù)悉，對(duì)于黃埔Costco開市客的選址，一個(gè)是老黃埔，另一個(gè)是云埔。近期，老黃埔附近的橫沙村集體土地收儲(chǔ)，就被猜測(cè)為用于建設(shè)Costco開市客。

此外，外界對(duì)于Costco開市客落地云埔的呼聲也很高。一方面，Costco開市客的落地可以填補(bǔ)廣州東部沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店的空白；另一方面，落地云埔，可以覆蓋云埔、香雪、南崗、知識(shí)城以及永和等板塊。

分析來(lái)看，老黃埔的消費(fèi)力能夠支撐Costco開市客發(fā)展，周邊有很多中產(chǎn)消費(fèi)層，且交通便利度更強(qiáng)。不過(guò)，老黃埔與山姆天河店距離較近。如若Costco開市客選址此處，將迎來(lái)與山姆的直接競(jìng)爭(zhēng)。相比較而言，云埔的可能性更大些。

02

Costco開市客尚未在廣州拿地

作為美國(guó)第二大零售商，Costco開市客在國(guó)內(nèi)的拓展都是以重資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)為主，先拿地再建商場(chǎng)。這也使得Costco開市客的建設(shè)周期更長(zhǎng)，門店拓展速度遠(yuǎn)不及山姆，背后也顯示出了Costco開市客的謹(jǐn)慎。

對(duì)于Costco開市客來(lái)說(shuō)，與租賃相比，拿地的成本更高，選址當(dāng)然也更為謹(jǐn)慎，需要考慮到地塊區(qū)位、交通便利度、周邊客群購(gòu)買力等多重因素。

開市客亞太區(qū)總裁張嗣漢曾表示，為了進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，開市客在十幾年前就有了動(dòng)作。而在2014年開出天貓旗艦店積累了充足經(jīng)驗(yàn)后，Costco開市客中國(guó)大陸首店才于2019年8月27日在上海閔行開出。

但就廣州來(lái)說(shuō)，截至目前，尚未有Costco開市客拿地的消息。沒(méi)有拿地，也表明廣州Costco開市客首店落子何處均存在一定變數(shù)。

以南京Costco開市客首店為例，2020年雙方開始接洽，2021年Costco開市客與江寧高新區(qū)簽署投資協(xié)議，從考察和洽談，雙方歷時(shí)一年半時(shí)間，2022年7月南京正式掛地。2024年二季度，南京Costco開市客首店計(jì)劃開業(yè)。可以看出，從意向落地到開業(yè)確定，前后歷時(shí)達(dá)四年多時(shí)間。

就廣州而言，雖然Costco開市客尚未拿地，但是在可選擇的區(qū)域中，市場(chǎng)人士認(rèn)為，Costco開市客落地荔灣區(qū)的可能性比較小。2023年4月，廣州第三家山姆——荔灣山姆店已經(jīng)動(dòng)工建設(shè)，Costco開市客為了避免直接與山姆競(jìng)爭(zhēng)，可能會(huì)選擇其它區(qū)域。

不過(guò)這種說(shuō)法似乎也無(wú)邏輯可循。比如，深圳龍華Costco開市客距離最近的山姆門店不到4公里。杭州蕭山Costco開市客距離印力匯德隆杭州奧體印象城山姆直線距離僅5公里。

但就荔灣整體商業(yè)氛圍來(lái)看，荔灣白鵝潭商圈已經(jīng)是廣州打造的五大世界級(jí)地標(biāo)商圈之一。廣州健康港星河COCO Park已經(jīng)開業(yè)，聚龍灣太古項(xiàng)目和華潤(rùn)萬(wàn)象城兩家重奢商業(yè)也在不斷推進(jìn)中。

荔灣擁有的，正是黃埔缺乏的。對(duì)比之下，黃埔引進(jìn)Costco開市客的意愿更為強(qiáng)烈，或許開出的條件也更為豐厚。

03

Costco開市客擴(kuò)張之路

Costco開市客中國(guó)大陸首家門店于2019年8月27日在上海開業(yè)。時(shí)隔兩年后，Costco開市客第二家門店在2021年落地蘇州高新區(qū)滸墅關(guān)。據(jù)悉，蘇州Costco開市客開業(yè)前會(huì)員數(shù)已達(dá)7萬(wàn)人，主要通過(guò)電子卡形式辦理，這也是開市客在全球的首創(chuàng)。

2023年，Costco開市客一口氣在中國(guó)大陸開了3家門店，分別位于上海浦東、寧波鄞州、杭州蕭山。今年1月，Costco開市客第6店、華南首店在深圳龍華開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天會(huì)員開卡數(shù)量超過(guò)14萬(wàn)人，居全球第一，當(dāng)日銷售額也刷新了Costco開市客中國(guó)大陸開業(yè)數(shù)據(jù)。Costco開市客第7家門店則是落地南京江寧高新區(qū)，計(jì)劃今年二季度開業(yè)。

早在2021年7月，Costco開市客官方就公布了一張全國(guó)城市布局圖，覆蓋或?qū)⒁采w的城市有北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、蘇州、武漢、重慶、成都、西安、青島等12個(gè)城市。不過(guò)，截至目前，算上即將開業(yè)的南京店，Costco開市客在中國(guó)大陸也僅有7家門店。與山姆相比，擴(kuò)張步伐相對(duì)保守。

截至2023年底，沃爾瑪在中國(guó)已經(jīng)擁有47家山姆會(huì)員店。而在未來(lái)，山姆計(jì)劃每年將有6到7家新店開業(yè)。

不過(guò)，即將開業(yè)的南京店是Costco開市客中國(guó)大陸首家全生態(tài)模式旗艦店，也是Costco開市客在中國(guó)開設(shè)的第一家原汁原味的賣場(chǎng)。

此前，張嗣漢曾表示，未來(lái)將持續(xù)深耕中國(guó)大陸市場(chǎng)，并將于2025年建設(shè)一座8層樓的中國(guó)總部。

線上方面，Costco開市客在進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)近5年后宣布上線自營(yíng)線上業(yè)務(wù)。今年3月初，“開市客到家配送”小程序發(fā)布公告稱，即日起在上海浦東店開放線上配送服務(wù)，其余賣場(chǎng)也將陸續(xù)上線。

該小程序上架商品約400種，與開市客會(huì)員店線下商品同價(jià)，配送僅限門店8公里內(nèi)，299元起送，外加20元運(yùn)費(fèi)當(dāng)日可達(dá)。3-4月間，該服務(wù)會(huì)陸續(xù)在華東和華南所有門店落地，且會(huì)拓展更豐富的配送模式和擴(kuò)大配送范圍，今后還會(huì)面向全國(guó)提供物流服務(wù)。

實(shí)際上，山姆、Costco開市客為中國(guó)零售業(yè)帶來(lái)了較為先進(jìn)成功的管理體系和理念。如通過(guò)全球供應(yīng)鏈一體化的商品差異化競(jìng)爭(zhēng)能力，打造出烘焙、牛肉等細(xì)分賽道爆品。以消費(fèi)者需求為核心的極致商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)取消中間環(huán)節(jié)，在增強(qiáng)消費(fèi)粘性的同時(shí)，也在不斷提升整體復(fù)購(gòu)率。

而對(duì)于諸多一二線城市來(lái)說(shuō)，Costco開市客的落地除了能激活城市商業(yè)勢(shì)能，也是城市營(yíng)商環(huán)境的重要展示。而在爭(zhēng)奪首店經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大城市消費(fèi)力方面，不少城市也在不斷“送服務(wù)”，以期能夠落地生根。

廣州首家Costco開市客將落子何處？或許要從真正開始拿地的那一刻談起。