出品/億邦動力

作者/陳凱樂

美團旗下達人分銷產品美團圈圈，近日取消直營模式改輕模式運營，并裁撤8座直營城市的BD崗位，涉及近200人。另有接近美團的人士表示，此次裁撤BD崗位的規模在100多個。

億邦動力了解到，裁撤自3月初啟動，至3月底結束。被裁撤崗位的是美團圈圈的一線BD崗。美團方面給到BD人員的解決方案有兩種：優先內部轉崗，但需自行聯系意向部門；其次，BD人員以N+1的賠償方式離職。

有內部人士表示，這8座城市去年年底的單月總GTV已過億，但距1.5億元的目標，仍有一定差距。武漢是美團圈圈最早的直營城市，目前已運營兩年多，較為穩定，據估計去年年底單月GTV已達1500萬元。而廣州的開城時間最晚，于去年12月開城。

業務調整后，美團圈圈將不再保留直營模式，全部轉為輕模式。億邦動力了解到，除美團總部仍保留了數十人的運營團隊，專門負責特價商品的排期以及達人運營外，商家對接等活動則由到店事業群其他一線人員負責。

此前，美團在北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、南京、杭州8個城市，搭建了近200人的一線BD團隊，負責商家拓展、洽談商品上架等事宜。億邦動力了解到，近200人，有40多人來自武漢；成都、北京、上海各有20多人；深圳、廣州、南京、杭州均有十幾人。

抖音團購以補貼吸引商家拿出特價商品引流后，美團也看到了商機。自2022年起，美團開始大力發展達人分銷產品美團圈圈。組織架構上，美團圈圈歸屬到店事業群，業務負責人張惠。一位接近美團圈圈的內部人士表示，美團圈圈的價值不僅在于幫助商家拉新，還能提升商家店鋪的UV、PV。

美團圈圈以超低價商品吸引達人分銷。模式上，由商家提報特價折扣商品，本地達人在私域分銷，賺取傭金。億邦動力了解到，特價商品的折扣一般不低于在美團團購價格的80%，部分頭部連鎖餐品牌的商品折扣甚至達到50%～60%。傭金端，達人分銷傭金不低于10%，部分城市傭金達15%，統一由商家支付。

業務推進緩慢，可能是美團取消直營模式的原因之一。自2021年武漢成為美團圈圈的首座直營城市后，目前直營城市僅有8座。這8座城市的開城時間分別為：武漢（2021年11月）、成都（2023年3月）、南京、深圳、杭州（三城均于2023年6月開城）、上海（2023年10月）、北京（2023年11月）、廣州（2023年12月）。

目前，美團圈圈在武漢與頭部品牌的合作較穩定，商家二次合作的意愿度更強。市場成熟后，達人分銷傭金高達15%，達人也更熱情。接近美團的內部人士表示，運營下來發現適合美團圈圈的品類有兩類：第一種，頭部連鎖品牌，因為一旦低價用戶感知會更明顯；第二種，超高傭金，能驅動達人分銷的熱情。而新開城市只能以優勢品類，積蓄流量。“美團圈圈很吃達人流量，達人越活躍，轉化率也更高。”內部人士表示。

除武漢外，去年3月底開城的成都，據估計單月GTV能也達到1300萬元，表現較為穩定，相比之下，去年年中開城的南京、杭州，因為超低價商品策略門檻高，達人維系等要素限制，在GTV上的表現并不好，較低時南京的單月GTV為600萬～700萬元。

今年2月初，美團進行了近6年來最大的組織變革。到家事業群之外，王莆中也將負責到店事業群，統一協調兩大事業群的業務，資源。隨著抖音在本地生活的持續加碼，美團也迎來提升組織效率的關鍵時刻。多位內部人士對億邦動力表示，美團圈圈BD團隊，與到店事業群其他團隊覆蓋同一批商家。因此圈圈調此次整為輕模式，并不意外。

“現在在‘打仗’時期，圈圈的工作跟到店事業群其他部門重合，應該把所有資源聚合到一起。”有美團圈圈人員表示。億邦動力了解到，直營轉為輕模式后，美團圈圈有可能作為一項“賦能”的工具性產品，協助到店業務團隊與商戶溝通，談判。

相比之下，輕模式已覆蓋1000多個城市。接近美團的內部人士表示，2022年年底，公司已著手打通團購的商品池，美團圈圈可在商品池自動抓取特價商品。商品供給增加后，達人的活躍度亦快速攀升。只是美團圈圈在推廣初期名氣并不大，輕模式下也是由到店事業群BD人員提報商品。

“現下輕模式更符合公司兼顧效率與成本的想法。”上述內部人士表示。