來源/36氪 

撰文/李小霞

36氪獲悉，手工西服品牌「丹寧定制」近日已完成數百萬元首輪融資，投資方為卓納資本。本輪融資主要用于門店拓展以及數字化系統建設等方面。

 「丹寧定制」創立于2004年，是一家手工西服定制連鎖品牌，以“原創設計、一人一版，手工縫制”為理念，致力于為用戶提供西裝、大衣、襯衫以及各類時裝的定制服務。客戶包括商界精英、時尚新郎及國內外主持人、明星藝人等。

車車與郎朗，企業供圖

創始人車車畢業于世界三大服裝學院之一的意大利馬蘭戈尼，曾榮獲倫敦時裝周“最具影響力新銳設計師”、“2016時尚集團“年度設計師”、“2017環球時尚先生”等榮譽，也是眾多明星藝人的御用造型師。2004年他在長沙經營買手店，后來在參加一場重要活動時因買不到時尚合體的西裝而萌生了切入西服定制賽道的念頭，于是在買手店基礎上成功轉型創立了丹寧定制手工西服。

隨著知名度的不斷提升，「丹寧定制」吸引了越來越多的明星客戶和高凈值商務人群，其合作過的明星包括何炅、黃曉明、費翔、郎朗、靳東、胡歌、王凱、包貝爾、臺球皇帝亨德利等。

車車與靳東，企業供圖

從長沙的一間100余平方的工作室開始，「丹寧定制」品牌代理店已開出40余家，遍布深圳、廣州、貴陽、昆明、大理、南寧、瀏陽、衡陽、岳陽、臺州等城市。目前品牌的拓張版圖正在迅速擴大，計劃在2年內在全國開出300家店鋪。據悉，該品牌擁有數十萬高凈值定制用戶，產品客單價在5000-15000元左右，復購率在30%左右，年營收3億以上。

在開店策略上，車車告訴36氪，他會建議代理商盡量避免在一線城市開店。他認為，一線城市定制品牌眾多，導致競爭十分激烈，其次房租開支也居高不下。而在二三四線城市，房租要便宜不少，更重要的是，這些地方并不缺高消費能力的人，而幾乎沒有競爭對手。因此，「丹寧定制」品牌將代理商的選擇重點放在他們在優質人脈資源上的積累。

據車車介紹，西服被譽為現代紳士的“鎧甲”，袖山立體、肩膀挺括顯得棱角分明是一套完美商務西服的基本訴求。商務西服的訴求更為嚴謹，工藝要求極其精細。為了能匹配個人身材特點，「丹寧定制」堅持“一人一版”，且每一套定制西服都由代表中國最高西服工藝水平的“紅幫裁縫”操刀完成。

此外，「丹寧定制」每年會舉辦高定西裝時裝秀，向客戶展示最新的設計理念和新品，觀秀嘉賓為丹寧定制品牌的VVIP、事業合伙人、主流媒體、網紅KOL和眾多的影視明星，是每年全國影響力最大的時尚活動之一。據悉2023年9月的秀場已確定在湖南長沙的地標“文和友”。

車車表示，在意大利、法國等國家，大部分中產階級都只穿量身定制的服裝，認為那才是最適合自己的，但他在國內做調研時卻發現很多人都沒有嘗試過量身定制。“目前國內的定制品牌非常多且散亂，還有特別多的非設計師出身的主理人在做類似的定制品牌，這是一個好事情，用戶在被培養和教育，未來在中國這個領域有非常大的市場。”

卓納資本創始合伙人周卓表示：我們看好這個項目是因為車車老師的設計工匠精神，產品力，以及眾多明星藝人的背書品牌力，可以為品牌擴張以及產業收并購進行賦能，接下來我們將助力品牌的數字化以及產業鏈的完善。中國設計品牌崛起的機會與目前市場散亂的碎片化的品牌發展，有資本化運作，收并購整合做大的機會。