7月29日，樂刻運動舉辦“百城萬店”戰(zhàn)略發(fā)布會，計劃未來5年內(nèi)進入100個城市，開到1萬家門店，還要在新興市場孵化新業(yè)態(tài)。

現(xiàn)場，河南鄧亞萍體育產(chǎn)業(yè)投資基金創(chuàng)始人鄧亞萍出席并發(fā)言，她表示，在供給端，健身行業(yè)一面經(jīng)歷著傳統(tǒng)線下健身房的輝煌逝去，一面擁抱著互聯(lián)網(wǎng)健身房、居家健身和線上健身等模式的方興未艾；在需求端，健身行業(yè)仍將持續(xù)迎來可觀的用戶規(guī)模和消費增長。以樂刻為代表的新型健身房將迎來更大的發(fā)展機遇。

創(chuàng)立八年門店突破1000家 做中臺的樂刻沖擊萬店

過去8年，樂刻近200人的技術(shù)團隊搭建了一系列中后臺，平臺導(dǎo)購、派單系統(tǒng)、約課系統(tǒng)、用戶評價系統(tǒng)、在線化運營系統(tǒng)、教練和課程的供應(yīng)鏈、數(shù)字化用戶資產(chǎn)等元素構(gòu)成了樂刻的中臺賦能體系，這是業(yè)內(nèi)唯一將供給端、需求端在線化并數(shù)字化的中臺系統(tǒng)，使健身服務(wù)如商品一樣，交付可控，并有效匹配給用戶。

用戶在樂刻APP端即可在線完成購卡、進店、約課、評價反饋等環(huán)節(jié)，由此使所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)在線化，基于這種在線化，整個信息交易履約過程當(dāng)中的數(shù)據(jù)、用戶的反饋也會沉淀到樂刻數(shù)據(jù)體系當(dāng)中，從而推動樂刻去做優(yōu)化、做迭代，這是樂刻從直營走向門店合伙人平臺化運營方式的關(guān)鍵。

樂刻認為，中國的健身行業(yè)核心有兩個問題要突破：第一個問題是賺“用戶來”的錢，第二個是教練職業(yè)化。樂刻用5年時間解決了第一個問題，樂刻有超過20%的跨店用戶，此外，樂刻用戶到店活躍頻次達到每月7.3次，遠高于行業(yè)平均水平；下一階段最核心要突破的事情是“好課程”和“好教練”，只有批量化地做到好課程和好教練，健身行業(yè)的天花板才會不斷地推高。如何實現(xiàn)“好課程”、“好教練”？樂刻找到的答案是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。

樂刻的標(biāo)準(zhǔn)化體系是為了推高平臺上整體的教練水平，在平臺體系上面，樂刻給到教練一定的定價權(quán)，在符合平臺規(guī)則的基礎(chǔ)上，教練可以自己解決定價問題。正是基于對教練的商家化定位，教練可以把自身最優(yōu)秀的一面在樂刻的平臺上發(fā)揮出來，樂刻認為，教練的個人特質(zhì)和教練的服務(wù)熱情是手藝人體系里面最核心的價值所在。

目前，樂刻全平臺活躍教練超過10000名，并通過教練分、訓(xùn)練計劃、無憂換、準(zhǔn)時寶等標(biāo)準(zhǔn)化動作鎖定服務(wù)底線，建立用戶的反饋體系。

關(guān)于一萬家店，樂刻聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO夏東拋出一個問題：服務(wù)業(yè)能不能出萬店公司？夏東表示，樂刻不是為了趕時髦，我們從用戶端、教練端、商家端搭建這樣一個平臺體系，并且不斷地把所涉及到的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進行數(shù)字化，就底層而言，我們想做的事情是一個運動產(chǎn)業(yè)的數(shù)字中臺。我們發(fā)現(xiàn)樂刻的商業(yè)模式天花板有可能真的很高，在這個模式下，萬店是比較好的目標(biāo)。

新品牌持續(xù)孵化 合伙人模式成為主要拓展方式

當(dāng)樂刻擁有屬于自己的一套邏輯體系之后，就開始做品牌矩陣，樂刻健身滿足80%人的80%需求，然后用品牌矩陣去滿足剩下20%用戶的需求。

過去幾年，樂刻不斷圍繞核心業(yè)務(wù)模式優(yōu)化和迭代自身能力。截至目前，樂刻已經(jīng)在全國23個城市開出了1300家門店，其中包含了1100多家樂刻健身、160家FEELINGME樂刻私教館，還有定位更細分的新的子品牌 YOGAPOD 小瑜莢、閃電熊貓健身、FitTribe等等。值得一提的是，這是樂刻第一次向外界透露將要布局瑜伽普拉提館業(yè)態(tài)。

樂刻的注冊用戶數(shù)目前有1000多萬，正因為有精準(zhǔn)的用戶圈層作為基底，已經(jīng)讓樂刻自身成為了一個運動健身愛好者的平臺，用戶從綜合健身房樂刻健身開始，再拓展到服務(wù)更細分的新品牌也會更容易。

“過去的開店主要是基于品牌，但是我們要做的事情不止基于品牌，而是基于一橫一縱兩個網(wǎng)絡(luò)，橫向有超過20%的跨店用戶，縱向從樂刻健身到FEELINGME私教館，我們有30%的流量來源于樂刻APP，這兩個東西疊在一起，會產(chǎn)生新的商業(yè)方式。”夏東表示。

國內(nèi)健身行業(yè)因為受疫情以及多年來“高負債、高客單價、資金高周轉(zhuǎn)”的發(fā)展模式影響，在2023年已經(jīng)顯露出增長疲態(tài)。樂刻此番動作一方面是因為樂刻與其他品牌處于不一樣的處境——得益于月付制、場館小型化、無推銷、教練服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等本身商業(yè)模式上的成功，疫情對樂刻的影響并不大；另一方面則是樂刻門店數(shù)量領(lǐng)先的規(guī)模效應(yīng)初現(xiàn)，這意味著更低的采購、運營成本，更好的供給和體驗，以及更強的品牌號召力。

2018年6月，樂刻正式宣布“門店合伙人計劃”，不同于傳統(tǒng)加盟，樂刻不是直接授權(quán)品牌給“合伙人”，而是從選址營建、流量獲客、數(shù)字化工具等幾個方面為合伙人提供賦能，同時合伙人門店會被納入樂刻中心化運營體系，用戶的信息流和交易流全部在樂刻APP上完成，所有教練和課程由樂刻平臺統(tǒng)一供給、統(tǒng)一調(diào)度，并進行統(tǒng)一運營SOP管理。

據(jù)了解，自2018年6月以來，樂刻共簽約661位合伙人，其中80后、90后占比超過85%，不難看出，新模式、新業(yè)態(tài)、新趨勢深得年輕人青睞；大學(xué)以上學(xué)歷83%，本科率遠高其他業(yè)態(tài)的加盟商群體；值得一提的事，在近700名合伙人中，簽約雙店以上合伙人占比40.2%，用真金白銀投票樂刻是不是一門好生意。

“通過產(chǎn)業(yè)中臺、品牌矩陣和合伙模式，樂刻正在一步一步實現(xiàn)萬店連鎖規(guī)模的可能。本質(zhì)上，樂刻是一家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，我們希望推動用戶體驗、成本、效率的革新，推動產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)性的迭代和優(yōu)化。”樂刻創(chuàng)始人兼CEO韓偉在發(fā)布會上表示。