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作者/林心林

俞敏洪要搶旅游業(yè)的生意了？

據(jù)天眼查信息，7月19日，北京新東方文旅有限公司成立，注冊(cè)資本10億元，法定代表人、董事長(zhǎng)為俞敏洪，經(jīng)營(yíng)范圍含旅游業(yè)務(wù)、旅游開發(fā)項(xiàng)目策劃咨詢、組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)、文藝創(chuàng)作、互聯(lián)網(wǎng)銷售等。股東信息顯示，該公司由新東方教育科技集團(tuán)有限公司全資100%持股。

7月21日，新東方公眾號(hào)發(fā)文稱：“東方甄選之后，我們?cè)俣葎?chuàng)業(yè)，新東方將正式開拓文旅事業(yè)。”這意味著，新東方創(chuàng)始人俞敏洪朝他的文旅夢(mèng)又邁出了一步。

早在今年2月27日，俞敏洪在其個(gè)人直播間介紹京杭大運(yùn)河歷史時(shí)便提到：“新東方要做文旅，我自己對(duì)地理也感興趣。”一個(gè)月后，俞敏洪在某論壇上發(fā)表主題演講時(shí)再次提及，“目前東方甄選是帶貨平臺(tái)，這是有天花板的。未來(lái)我將深耕農(nóng)業(yè)賽道，另一個(gè)目標(biāo)則是‘美景’，未來(lái)將布局文旅產(chǎn)業(yè)，不管有多少驚濤駭浪，我都將帶著新東方繼續(xù)前行。”

從俞敏洪的話里可以看出，文旅不只是其個(gè)人喜好，更是新東方下一步的方向。

2022年下半年，教培龍頭新東方旗下東方甄選直播間爆火，抖音賬號(hào)一周漲粉300萬(wàn)、單日銷售額破千萬(wàn)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)不斷刷新紀(jì)錄,。2023年1月，上市平臺(tái)新東方在線（1797.HK）發(fā)布公告稱，公司將更名為“東方甄選控股有限公司”，證券簡(jiǎn)稱也將同步換為“東方甄選”。。

不過(guò)，今年以來(lái)直播電商行業(yè)漸見疲軟。海通證券研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-3月，東方甄選月均GMV跌出2000萬(wàn)元，月均觀看人次跌破千萬(wàn)，低于2022年6-12月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

在俞敏洪的棋局里，文旅這顆棋子或到了必須落下的時(shí)刻。而在此次北京新東方文旅成立之前，新東方便已在悄悄進(jìn)行業(yè)務(wù)試水和團(tuán)隊(duì)組建。

早前，新東方涉足文旅行業(yè)更多停留在直播帶貨層面，如東方甄選在2022年底推出子賬號(hào)“東方甄選看世界”，通過(guò)推介各地美景與文化歷史故事，從而銷售酒店、民宿以及精品旅游團(tuán)等文旅產(chǎn)品。截至目前，“東方甄選看世界”抖音賬號(hào)共擁有286.4萬(wàn)粉絲，發(fā)布作品1052個(gè)。

而近期，俞敏洪帶領(lǐng)超級(jí)主播董宇輝開始頻繁現(xiàn)身旅游相關(guān)的直播活動(dòng)。7月5日-7月9日，東方甄選開啟甘肅專場(chǎng)直播活動(dòng)，俞敏洪一行以原產(chǎn)地旅游的視角宣傳當(dāng)?shù)芈糜危⒃谥辈ラg上線“甘青全景大環(huán)線”跟團(tuán)游產(chǎn)品。根據(jù)東方甄選公布的直播數(shù)據(jù)顯示，本次甘肅專場(chǎng)，直播總觀看接近5000萬(wàn)人次。

7月17日至20日，俞敏洪還帶隊(duì)與東方甄選CEO孫東旭、主播董宇輝等一起連續(xù)4天直播，對(duì)大慶市、伊春市等地進(jìn)行全方位宣傳推介。

另?yè)?jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，6月下旬，一些社交平臺(tái)上開始推售以“新東方文旅”冠名的文旅線路，首推的便是浙江新東方文旅推出的“俞你同行·東坡溯源之旅”。時(shí)代財(cái)經(jīng)查閱工商信息獲悉，該活動(dòng)具體組織方“浙江俞你同行旅行社有限公司”成立于2023年6月5日，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，由浙江新東方培訓(xùn)學(xué)校有限公司全資持股。

7月21日，時(shí)代財(cái)經(jīng)以旅客身份咨詢浙江新東方文旅銷售人員，其表示7月首發(fā)的是“東坡線”（杭州+紹興），“目前已經(jīng)出了幾十個(gè)團(tuán)了。”據(jù)了解，浙江新東方文旅目前還在籌備研發(fā)寧波、麗水、溫州等線路。價(jià)格方面，以寧波東海觀心之旅為例，6天5晚價(jià)格為5999元，4天3晚價(jià)格為3999元。

該銷售人員表示，新東方與市面上的傳統(tǒng)旅行社形式不太一樣，主要側(cè)重對(duì)景點(diǎn)的人文歷史輸出，“一個(gè)團(tuán)會(huì)有三個(gè)老師，一個(gè)講師，一個(gè)導(dǎo)游，一個(gè)管家，整個(gè)旅行當(dāng)中起主導(dǎo)作用的是講師。”

事實(shí)上，今年4月，在新東方2024中國(guó)大學(xué)生考研白皮書發(fā)布會(huì)上，俞敏洪就提及了布局文旅的邏輯。其稱，新東方的核心競(jìng)爭(zhēng)力是講課，就像老師可以將自身表達(dá)能力遷移到直播電商主播身份一樣，老師也能遷移到擅長(zhǎng)講解景點(diǎn)的導(dǎo)游角色上。“未來(lái)，如果我們的文旅業(yè)務(wù)做出來(lái)，會(huì)培養(yǎng)一批‘能講課’導(dǎo)游。”

上述浙江新東方文旅銷售人員同樣表示，跟團(tuán)的講師實(shí)際上是新東方初高中部門的歷史老師和語(yǔ)文老師，對(duì)于景點(diǎn)的講解比一般導(dǎo)游更加深入。

克而瑞文旅事業(yè)部總經(jīng)理胡曉鶯則對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，新東方踏足文旅的主要優(yōu)勢(shì)或在于特色路線設(shè)計(jì)和精品定制團(tuán)。其認(rèn)為，過(guò)去三年國(guó)內(nèi)文旅消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，淘汰了大批傳統(tǒng)旅行社，而定制游、小團(tuán)游的旅行社則較為活躍。“其實(shí)新東方去年在做農(nóng)產(chǎn)品自營(yíng)和帶貨時(shí)，就需要深入原產(chǎn)地、挖掘當(dāng)?shù)氐奈幕唾Y源了，包括他們一直在做的研學(xué)營(yíng)地，相當(dāng)于積累了一定的基礎(chǔ)。”

另?yè)?jù)《深網(wǎng)》此前報(bào)道，有知情人士表示，“文旅現(xiàn)已經(jīng)成為新東方及東方甄選的重要板塊之一，由于現(xiàn)在旅游市場(chǎng)嚴(yán)重內(nèi)卷，東方甄選切入文旅的核心優(yōu)勢(shì)是旅游線路設(shè)計(jì)，把核心線路掌握在自己手里。”

除了自身的講師資源，據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，近期在新東方的官方社會(huì)招聘網(wǎng)站和第三方招聘網(wǎng)站上，均公開上線了新東方文旅講解導(dǎo)游、文旅產(chǎn)品經(jīng)理、文旅計(jì)調(diào)經(jīng)理等文旅相關(guān)職位。

圖片來(lái)源：招聘網(wǎng)站

以某招聘網(wǎng)站上發(fā)布的“文旅講解導(dǎo)游”一職為例，該崗位工作地點(diǎn)位于陜西，工作職責(zé)包括熟悉陜西各大旅游景區(qū)及線路，為游客講解、介紹陜西歷史文化；不斷精進(jìn)講解內(nèi)容、創(chuàng)造個(gè)人講解風(fēng)格；配合公司進(jìn)行文旅達(dá)人的打造，進(jìn)行文旅直播帶貨等。任職資格則必須具有導(dǎo)游資格證書，旅游管理專業(yè)、歷史學(xué)專業(yè)優(yōu)先，有老年團(tuán)帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，薪資水平為8000-13000元/月。

值得注意的是，該招聘要求明確指出“有老年團(tuán)帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”；而在新東方官方公眾號(hào)的發(fā)文中也提及——新東方要做的文旅是面向中老年人，提供有文化幸福感、有知識(shí)獲得感、有個(gè)人追求感的高品質(zhì)文旅服務(wù)。

7月21日，時(shí)代財(cái)經(jīng)針對(duì)新東方設(shè)立文旅公司的考慮以及相關(guān)布局等問(wèn)題聯(lián)系新東方方面，截至發(fā)稿時(shí)尚未獲得回復(fù)。

另悉，除了此次率先落地的北京新東方文旅有限公司，新東方文旅目前在陜西、甘肅、浙江、新疆等地也均已設(shè)立分公司。