來源/青眼號外

撰文/初曉

日前，港交所上市公司世紀睿科控股有限公司（下稱：世紀睿科）發布公告，該公司將于7月11日上午9時起，正式更名為“交個朋友控股”，公司的股票代碼則維持不變。

眾所周知，交個朋友直播間源于羅永浩，因為有前期的沉淀，據了解，交個朋友的整體GMV為150億，去年預估為70~80億。

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“交個朋友”曲線上市

據公開資料顯示，世紀睿科是一家跨平臺直播電商公司，旗下有新媒體服務、應用解決方案、自主研發產品銷售和系統運維服務四大業務板塊。該公司于2014年在香港上市，截止今日收盤市值為23.83億。

▍截自世紀睿科公告

2022年，該公司收入同比增長109.9%達到4.26億元，其中包含電商直播的新媒體業務收入同比增長1275%達到3.05億元。值得一提的是，2022年世紀睿科新媒體業務占總收入的比重超過了七成，而2021年這一業務占比僅為10.8%。

如此大的增幅和占比拉升，源于新朋友——交個朋友。2022年8月，世紀睿科與北京交個朋友數碼科技有限公司（下稱：交個朋友）及其全資子公司天津交個朋友品牌管理有限公司簽署了為期五年的獨家合作協議。

同年11月，世紀睿科開始全面運營管理交個朋友旗下的所有抖音賬號，向客戶提供直播技術支持、現場運營、視頻內容制作、產品銷售等新媒體服務，并從中獲得全部新媒體服務收入。

今年5月，世紀睿科全資收購了交個朋友公司，并擁有“交個朋友”的核心IP和相關的全部賬號。隨后，交個朋友全資股東由成都星空野望科技有限公司變更為易匠未來科技（杭州）有限公司，后者為世紀睿科全資子公司。

可以說，雙方的融合是“早有預謀”。而根據世紀睿科2022年8月的一份公告，世紀睿科宣布與抖音電商簽署了協議，承諾直播間一年的GMV不低于50億元，在此基礎上，抖音給到世紀睿科相應的推廣服務費、精選聯盟技術服務費優惠金額。

另據交個朋友創始人黃賀在去年接受媒體采訪時透露，“到目前為止，我們的各類賬號大概有20個，整體帶貨GMV約150億。”此外，黃賀表示，2022年交個朋友直播間總GMV為70億至80億。

▍交個朋友創始人黃賀

青眼號外調查到，目前交個朋友已專門推出美妝類主播賬號。飛瓜數據顯示，其抖音“交個朋友美妝護膚”賬號近30天內，累計開播94場，發表視頻937條。周期內累計銷量達10w-25w，銷售額達1000w-2500w，其中直播貢獻99.9%。

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交個朋友需要交更多朋友

眾所周知，交個朋友直播間是由羅永浩直播間更名而來，羅永浩在抖音的首場直播為2020年4月1日。早期羅永浩時代為交個朋友直播間沉淀了粉絲池，也奠定了頭部地位。

因此，交個朋友在外界眼中幾乎就等同于羅永浩，但如今羅永浩已經退出，從長遠來看，交個朋友急切需要培養自立能力。

據公開報道，2022年6月，羅永浩在還清6個億的債務后，便淡出了交個朋友直播間。當交個朋友還處于“去羅永浩化”的適應期，東方甄選來勢洶洶。有數據顯示，2022年7-9月帶貨榜中，東方甄選連續3次蟬聯榜首，而同時間“交個朋友直播間”均未進入抖音帶貨月榜TOP5。

或者是擔心交個朋友直播間江湖地位不保的壓力，羅永浩于2022年8月末回來救場，而同月交個朋友與世紀睿科簽署了上述為期五年的獨家合作協議，且雙方合作后的第一步棋便是朝多平臺發展。

2022年10月，羅永浩和交個朋友開啟了淘寶首秀，直播間累計觀看人次2600萬，粉絲增長110萬。據第三方平臺新腕估算，羅永浩淘寶直播首次帶貨總額約為2.1億元。

今年618期間，交個朋友又入駐了京東并進行首場直播帶貨，這一次羅永浩也再次現身。據交個朋友官博消息，當晚京東“交個朋友”直播間全場銷售額突破1.5億元。

羅永浩總能在交個朋友的重要關頭發揮個人IP效應，但對交個朋友來說這顯然并非長久之計，畢竟羅永浩已經志不在直播帶貨圈。

交個朋友選擇與世紀睿科合作，或許原因之一就是為了找到一個強有力，在直播帶貨方面能夠給其提供更多經驗和資源的盟友，從而更加平穩的“去羅永浩化”，以及“交更多的朋友”。

據了解，世紀睿科此前在體育賽事轉播服務和體育賽事運營方面有著比較豐富的經驗，所以世紀睿科轉型起來也比較容易，雙方之間可謂是各取所需。

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直播電商公司后來者居上

事實上，“借殼”或者曲線上市的直播電商公司，交個朋友并不是首家。

比如此前國內知名MCN機構遙望網絡。2018年，有“女鞋第一股”稱號的星期六以發行股份及支付現金的方式，收購總估值20億元的杭州遙望網絡股份有限公司（下稱：遙望網絡）。自此以后，星期六便開始向直播電商方向轉型，其與遙望網絡的結合也不斷加深。2022年12月起，星期六的證券簡稱正式更名為“遙望科技”。

又比如東方甄選。眾所周知，東方甄選是新東方孵化出來的直播帶貨IP，而后者原先屬于教育培訓機構，后因“雙減政策”而受到重創，從而改道直播帶貨尋找新的增長點。2023年3月，新東方在線宣布，公司的雙重外文名稱已由“新東方在線科技控股有限公司”更改為“東方甄選控股有限公司”。

盡管三年疫情給各行各業都帶來了無法估量的打擊，但是相比于線下渠道，直播帶貨等線上渠道卻迎來了一波紅利期。如今疫情結束，直播帶貨領域“內卷”嚴重、紅利漸漸散去的特點也越發明顯。

就美妝行業而言，線上渠道的整體數據也并不太好看。據青眼情報數據顯示，2023年上半年美妝市場規模為4072億元，同比微漲3.5%；線上渠道占比為44.76%，相較于去年同期僅上漲1.36個百分點。

競爭較為激烈、宏觀經濟尚在恢復的背景下，直播電商領域公司紛紛尋求盟友是情理之中，交個朋友在直播和資本市場也都需要新故事。