現(xiàn)在的直播間有多卷，本周交個朋友居然在直播間玩了兩次“知識問答”。

第一次是8月23日晚，羅永浩在交個朋友直播間，作為主持人負責提問，三位參賽選手，分別來自交個朋友酒水食品（主播朱蕭木）、交個朋友美妝護膚賬號（主播王拓）和交個朋友酒水食品（主播胡文君），進行搶答。各參賽主播需盡可能多的為所在直播間贏取更多積分，贏得積分越多，最后“優(yōu)勝者”可把自己的積分兌換成現(xiàn)金，通過“紅包代金券”的方式發(fā)放給自己直播間的觀眾。

第二次是8月25日下午，羅永浩在交個朋友酒水食品直播間再次測試，與前一場不同的是，這次并沒有連麥環(huán)節(jié)。在第一場有獎問答復盤會結(jié)束后，羅永浩重新調(diào)整策略，采用垂類直播號直接進行有獎問答活動，解決了原先連麥技術(shù)上的一些障礙，比如幾乎感受不到網(wǎng)絡(luò)延遲，以及更流暢的答題互動響應(yīng)等。同時，還邀請了微博知名博主二總一起參與問答，提升整場活躍度。

選手答題成績，最終將轉(zhuǎn)成超多的“福利”，讓酒水直播間互動和留存時長等指標明顯增長，同時，用戶增長上也有明顯突破，3個小時給交個朋友酒水賬號吸粉近7000人。

01

在直播帶貨領(lǐng)域，

開辟出一條全新的玩法

在羅永浩上一次實驗中，我們從后來的直播帶貨數(shù)據(jù)可以得出結(jié)論：聚焦講產(chǎn)品，是更有效率的直播銷售方式。那么這一次知識問答的形式，目標是探索如何打破直播內(nèi)容瓶頸：把答題PK和直播賣貨兩個毫不相關(guān)的領(lǐng)域，通過有獎問答的形式一結(jié)合，就使得直播內(nèi)容變得更加生動有趣，探索一條新的品牌宣傳和帶貨路徑。

細心的用戶會發(fā)現(xiàn)，在第一場約3個小時的直播連麥過程中，四個直播間主播在每輪問答結(jié)束后會輪流給用戶推薦和講解產(chǎn)品。同時，比賽中部分題目里也會安排合適產(chǎn)品的植入，讓產(chǎn)品和問題有趣的結(jié)合。在答題間隙或者在不破壞游戲規(guī)則的情況下，主播們也在盡可能給自己直播間爭取多的曝光展現(xiàn)機會，為自己所在的直播間吸引粉絲和流量。

02

多數(shù)人喜歡看比賽，

PK讓直播間流量攀升

事實上無論是哪個博主在打PK，觀眾可能都因此會多看兩眼，因為人類的本質(zhì)之一就是“看熱鬧”，尤其是羅永浩、朱蕭木、王拓、胡文君這四個交個朋友的優(yōu)秀主播齊聚一堂。

同時，交個朋友把四個垂直賬號聯(lián)動起來，讓用戶聚焦一個屏幕，也是一種流量的疊加，當場觀人數(shù)達到高峰，主播們還可以各自引導粉絲給賬號導流關(guān)注加燈牌，又在積分環(huán)節(jié)（積分最高者，可以在每組答題結(jié)束后，在自己的直播間發(fā)放相同積分數(shù)額的紅包，可用于免單金額的抵扣）建立起有效的福利機制，實現(xiàn)留存、關(guān)注、下單的閉環(huán)操作。

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有趣有用的知識，

讓觀眾樂于互動、愿意留存

之前主播和粉絲的互動，一般都是“想要的寶寶們給我扣個1”“想要就打想要”“新來的寶寶給我點點燈牌加個關(guān)注”諸如此類的“口水話”。而通過知識答題的形式，就有效的打破了單調(diào)互動的瓶頸。

在第一次實驗中，交個朋友為此特別設(shè)計了“觀眾互動” 環(huán)節(jié)：如果問題無人回答，則可以求助場外“彈幕”，在第二場有獎問答中，采用了答案ABCD+喜歡的參賽人，比如正確答案是C，觀眾選擇給二總站隊，那么第一個刷出C+二總的觀眾，則有機會獲得當場知識問答的禮品，特邀嘉賓有時也會給禮品加碼，而這就給參賽選手提供“正確答案彈幕”的觀眾充分互動機會，參賽人也能獲得積分。

這種場外“彈幕求助”的互動形式，直接拉近主播與觀眾的距離：當觀眾刷到“求助”的內(nèi)容時，內(nèi)心的幫助欲和勝負欲會被驅(qū)動，在加上“獎勵”這顆強心劑，大部分觀眾會持續(xù)地參與這場知識問答。不但有效提升了直播間的觀眾的互動率，也進一步提升了觀眾的“留存時間”。

即使是在沒有連麥的第二場，由于主播都在同一個直播間無法使用求助，觀眾的互動量也大幅攀升：相較于賣貨期間在線人數(shù)提升122%，在線時長增長124%，評論率更是提升高達506%。

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玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品知識，

是品牌營銷推廣的利器

在第一次實驗中，當晚開始羅永浩給三位主播搶答的第一個問題就是：交個朋友直播間2020年首播時賣的第一件產(chǎn)品是小米巨能寫中性筆，請問第二件產(chǎn)品是什么？給出的四個選項：信良記小龍蝦、奈雪的茶、恰恰堅果套裝、極米投影儀，都是交個朋友直播間里，曾經(jīng)帶貨過的商品。在勾起觀眾回憶的同時，又再一次替品牌方做了宣傳。

從后臺數(shù)據(jù)來看，知識問答帶貨不僅給用戶帶來了新玩法和大福利，更是給各大品牌提供了垂直領(lǐng)域的精準營銷。

正如羅永浩在直播間稱：“策劃這場活動的初衷是希望大家能在觀看直播的同時，能夠收獲更多知識和樂趣” 。用戶增長和用戶留存給這兩場知識問答帶來很大的啟發(fā)，封閉式答題空間、有效注意力聚攏、有機抽獎和隨機發(fā)紅包券等，都有效助力了直播間商品的品牌傳播和銷售。

羅永浩和交個朋友直播間在直播帶貨領(lǐng)域再次進行了有益的創(chuàng)新，知識問答帶貨實現(xiàn)了直播間“提升內(nèi)容”和“品牌曝光”的雙重目標。據(jù)悉，交個朋友考慮將再次做此類實驗和探索，同時，未來將引入更多垂類直播間和品牌加入，一起打開直播帶貨的新空間。