圖片來源：貝泰妮集團官網

“創(chuàng)而優(yōu)則投。”似乎成為了創(chuàng)業(yè)圈的定理。尤其是這幾年成長起來的消費品牌巨頭都轉身做起了投資人。

甚至有不少品牌大舉做起了LP，以另一種的身份站上了創(chuàng)投戰(zhàn)場。近日，薇諾娜母公司貝泰妮發(fā)公告稱，擬投入1億元資金入股紅杉基金。

值得一提的是，紅杉此前是貝泰妮的天使投資人。反投自己的投資人，貝泰妮打響投資第一槍。

反投自己的投資人

據貝泰妮公告稱，公司將使用自有資金1億元，投資杭州紅杉晟恒股權投資合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡稱紅杉基金），而最終貝泰妮所占紅杉基金份額將根據基金最終實際募集情況確認。

在公告中，貝泰妮方面表示， “此次公司入股紅杉，是為了提高資金的使用效率，更好為股東創(chuàng)造價值。同時通過參與紅杉基金的投資，可以和優(yōu)秀的被投企業(yè)探索商業(yè)合作機會，進一步推動公司的發(fā)展，提高綜合競爭力和盈利能力，有利于完善公司的整體戰(zhàn)略布局。”

實際上，貝泰妮與紅杉的淵源頗深。

早在2014年，紅杉中國合伙人周逵第一次和貝泰妮董事長郭振宇進行接觸。彼時，貝泰妮的產品薇諾娜還未走向大眾市場，仍只在醫(yī)院渠道銷售，營收雖在千萬級別，但仍處在虧損階段。

不過，貝泰妮的產品薇諾娜在醫(yī)院渠道的口碑很好，紅杉看到了機會，認為薇諾娜這個產品是可以當做消費品來做的，周逵曾公開表示自己投資貝泰妮的原因：“雖然當時薇諾娜沒有院外線下渠道，但電商的平臺可以把他們帶向廣闊的消費市場。這是一個關鍵判斷，也是我們早期投資這個項目的信心。”

于是2014年7月，紅杉中國參與了貝泰妮的天使輪投資，是最早參與貝泰妮投資的資本之一。而對于紅杉中國而言，在天使輪就進入的消費項目非常少，貝泰妮也是罕見的案例。

此后，貝泰妮聯(lián)合紅杉開始在電商渠道布局營銷，正式走向消費市場。

廣闊的消費市場讓貝泰妮的發(fā)展上了一個臺階。從2017年到2021年，貝泰妮的年度營業(yè)總收入從7.98億元一路高漲至40.22億元，凈利潤從1.54億元飆升至8.63億元。其中主力品牌薇諾娜的銷售貢獻比例超過98%。這也證實了周逵當時的猜想。

去年3月，貝泰妮在深交所創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市，根據其招股書顯示，IPO前紅杉中國持有貝泰妮25.4%的股份，是公司內第二大股東，也是外部的第一大機構股東 。周逵同時也是貝泰妮的董事。

投資成新抓手，更多的貝泰妮或做LP

去年開始，貝泰妮逐步布局投資業(yè)務，先后成立了三家投資公司：海南貝泰妮投資有限公司、海南貝泰妮創(chuàng)業(yè)投資私募基金管理有限公司、海南貝泰妮私募基金管理有限公司。

在投資紅衫之前，今年6月中旬，貝泰妮投資底妝品牌方里，這也是貝泰妮首次投彩妝品牌。

此前貝泰妮曾發(fā)布過一個董事會公告，其中曾提到，“為進一步提升公司資本運營效率，充分利用公司資本運營平臺資源，形成財務投資業(yè)務協(xié)同，在穩(wěn)固公司主業(yè)的同時，積極布局產業(yè)鏈上下游，助推公司大健康戰(zhàn)略發(fā)展，公司董事會同意授權公司管理層，根據市場變化和公司項目拓展的需要，以自有或自籌資金實施公司對外投資涉及健康消費生態(tài)的項目，投資方式包括但不限于受讓目標公司股權/目標合伙企業(yè)份額、認購目標公司新增注冊資本/目標合伙企業(yè)新增份額、與專業(yè)投資機構共同投資等。”

可以看到，貝泰妮將投資放在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置。

根據貝泰妮年報，2019年至2021年，其營收分別為19.44億元、26.36億元、40.22億元，凈利潤分別為4.119億元、5.435億元、8.629億元。

雖然營收和凈利潤都在增長，但是貝泰妮的營收主要都依賴一款產品即薇諾娜，占比高達98%。

資本市場也開始降溫。截至發(fā)稿前，貝泰妮市值869.99億元，相比高點1200 億元，已跌去約三成。

貝泰妮顯然意識到依靠單品不是長久之計，投資方里試圖補齊自身的彩妝業(yè)務，而投資紅杉，貝泰妮坦言是為了提高資金的使用效率，更好為股東創(chuàng)造價值。

畢竟凈利潤8億在手，貝泰妮投資操作空間不小。

作為“投資新人”，與其讓資金“野蠻生長”，不如把錢交給專業(yè)機構，風險也更小。2021年實現(xiàn) IPO的600家新經濟企業(yè)中，有21家背后有紅杉的身影，參投率為3.5%，是2021年收獲IPO最多的投資機構。

同時，紅杉基金關注的主要領域里也有消費服務行業(yè)，貝泰妮可以通過紅杉接觸到更多行業(yè)資源，從而探索協(xié)同發(fā)展的機會。

事實上，和貝泰妮一樣，不少消費品牌巨頭都琢磨起主營業(yè)務以外的擴張可能，也都將目光放在了投資上。

比如新飲料品牌元氣森林，新茶飲品牌喜茶、蜜雪冰城，美妝渠道品牌話梅等這兩年都有不少投資動作。

對于這些消費品牌們而言，一方面投資可以補充品類擴寬生態(tài)，另一方面品牌也加強了自身的抗風險能力。

而相對VC基金來說，這些消費品牌們在產業(yè)內積累的資源和產業(yè)認知，也讓他們能更好地賦能投資標的，形成業(yè)務聯(lián)動。

不過貝泰妮投資紅杉也釋放了一個新的信號，即對投資過自己的基金管理人反向出資，成為當下股權市場的新趨勢，有業(yè)內人士在接受采訪時曾表示：“在募資難的背景下，將昔日投資企業(yè)和企業(yè)家，發(fā)展成為自己的LP，也是當下多家股權機構的做法。”

興富資本董事長王廷富也曾公開表示過：“公司致力打造滾雪球式的“+合伙人”平臺，重點發(fā)展兩個伙伴朋友圈，一是邀請產業(yè)企業(yè)家做基金的投資人，既讓產業(yè)企業(yè)家獲取良好的投資回報，也幫助他們開展產業(yè)協(xié)同整合；二是讓所投企業(yè)成為緊密的合作伙伴，共同打造生態(tài)圈。”

此前，泡泡馬特也投資過自己的投資人，包括黑蟻資本、金慧豐投資以及蜂巧資本等。

或許，未來像貝泰妮和泡泡馬特這樣的消費品牌做LP的例子會越來越多。