從“范8億”到“一爽208萬”，再到“薇婭13.41億”，大眾對(duì)于金錢的認(rèn)知不斷被刷新，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃說“難道我們用的不是同一種貨幣嗎？”

12月20日下午，從「薇婭因偷逃稅被罰13.41億」的新聞爆出以來，這兩天關(guān)于薇婭個(gè)人，關(guān)于電商平臺(tái)和主播，關(guān)于直播帶貨行業(yè)等的內(nèi)容已經(jīng)鋪天蓋地。

有人眼看“一姐”倒臺(tái)，有人批判直播行業(yè)的畸形，也有人反思直播規(guī)章制度的完善落實(shí)……12月21日，消息顯示，薇婭被全網(wǎng)封殺，抖音、微博、淘寶直播間均被下架。

萬丈高樓平地起、一朝癱落淤泥里，網(wǎng)友大多應(yīng)該都是吃瓜心態(tài)。雖然都知道「直播」是一個(gè)暴利的新興行業(yè)，但「13.41億」也屬實(shí)刷新了大多數(shù)人的認(rèn)知。用網(wǎng)友的神評(píng)論來形容，那就是“13.41億，每個(gè)月工作存2萬的話，存?zhèn)�5500多年就可以了，但中華上下才五千年??。”

薇婭事件的始末，相信大多吃瓜群眾均已非常了解，時(shí)有趣就不講“廢話”了。相對(duì)其他行業(yè)講，主播收入構(gòu)成多元，包括打賞收入、平臺(tái)或經(jīng)紀(jì)公司分成收入、勞動(dòng)報(bào)酬收入、廣告收入等。還有我們經(jīng)常能聽到的坑位費(fèi)、直播費(fèi)、提成等等收入。我們就從營銷數(shù)據(jù)出發(fā)，看看「13.41億」的背后，誰在薇婭直播間買買買？誰在社交網(wǎng)絡(luò)上討論她？又有哪些品牌和薇婭直播間合作密切？

誰在薇婭直播間買買買

2016年5月，薇婭才正式成為淘寶直播的一名主播，四個(gè)月后引導(dǎo)成交額便達(dá)到了1個(gè)億。而近兩年，隨著直播電商行業(yè)的野蠻生長，作為頭部大主播的薇婭成為了“風(fēng)口上的豬”，淘寶直播間粉絲數(shù)量高達(dá)8600+萬人。

2021年雙11期間，根據(jù)淘寶主播銷售榜監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，「薇婭直播間」雙11預(yù)售啟動(dòng)夜（10月20日）累計(jì)交易額為85.33億元，累計(jì)觀看量2.39億，僅次于李佳琦。

畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布《邁向萬億市場的直播電商》，報(bào)告預(yù)計(jì)，2020年直播電商整體規(guī)模將進(jìn)入“萬億時(shí)代”,達(dá)到10500億元，直播在電商市場的滲透率將達(dá)到8.6%。

近乎瘋狂的罰款數(shù)字背后是足夠大的市場支撐，也是每一個(gè)在直播間里買買買的我們。根據(jù)時(shí)趣洞察引擎，時(shí)有趣檢索了薇婭的微博粉絲畫像，一起看看是“誰”在「薇婭直播間」買買買？

1、賬號(hào)被封前，薇婭微博粉絲數(shù)1800+萬，粉絲總體互動(dòng)率達(dá)23.94%，屬于絕對(duì)的「頭部大主播」。

圖片來自：時(shí)趣洞察引擎

2、“薇婭的女人們”是當(dāng)之無愧的“購買主力”，但薇婭仍有四分之一是“男粉”。

圖片來自：時(shí)趣洞察引擎

3、七成的粉絲為90后，其中95后占比最多，薇婭在年輕一代中的影響力較大。

圖片來自：時(shí)趣洞察引擎

4、粉絲集中分布在北上廣，主要以一線和新一線城市為主，粉絲消費(fèi)水平和購買力相對(duì)較強(qiáng)。

圖片來自：時(shí)趣洞察引擎

5、粉絲興趣標(biāo)簽集中在「星座命理」、「時(shí)尚」、「文藝」、「名人明星」，大多為“時(shí)尚弄潮兒”，普遍購買意愿強(qiáng)。

圖片來自：時(shí)趣洞察引擎

誰在社交網(wǎng)絡(luò)上討論“薇婭”？

除了大量的粉絲群體，作為直播電商時(shí)代的頭部大主播，近些年來薇婭不斷地出現(xiàn)在直播間、綜藝節(jié)目、社會(huì)新聞當(dāng)中，她本人已經(jīng)成為了超級(jí)IP，并且有著相當(dāng)?shù)闹群陀懻摱取?/p>

社交媒體時(shí)代，直播間形成的用戶聚攏效應(yīng)，必然離不開流量的加持。時(shí)有趣通過時(shí)趣洞察引擎，還檢索了近一個(gè)月（2021.11.20-2021.12.21）期間，#薇婭#的微博輿情，可以管窺被罰款13.41億新聞爆出前后，薇婭在社交媒體平臺(tái)的輿論情況。

1、在社交平臺(tái)上，#薇婭#一直有著較高的博文數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)，但在12月20日，被罰13.41億新聞爆出后，社交輿論達(dá)到峰值。

圖片來自：時(shí)趣洞察引擎

2、近一個(gè)月以來，#薇婭#的相關(guān)話題大多為正面內(nèi)容主導(dǎo)，負(fù)面聲量集中在12月20日被罰13.41億新聞爆出后，負(fù)面內(nèi)容陡增的同時(shí)，正面內(nèi)容大幅減少。

圖片來自：時(shí)趣洞察引擎

3、薇婭的正向高頻詞云，主要是由直播活動(dòng)而帶來的選品贊譽(yù)和產(chǎn)品討論。比如「精選」、「真材實(shí)料」、「品類好」、「時(shí)髦」等。

圖片來自：時(shí)趣洞察引擎

4、薇婭的負(fù)向高頻詞云，則主要集中在「罰款」、「處罰」、「逃稅」、「震驚」等因處罰新聞事件爆發(fā)的”冰山下的討論”。

圖片來自：時(shí)趣洞察引擎

5、另外，通過近一個(gè)月內(nèi)#薇婭#提及者參與的社交話題，也可以看出，網(wǎng)友對(duì)于薇婭的關(guān)注和討論，主要集中在「直播」和社會(huì)新聞。

圖片來自：時(shí)趣洞察引擎

哪些品牌和“薇婭直播間”合作密切？

直播電商解決了以往品牌和消費(fèi)者溝通鏈路過長的問題，對(duì)于很多品牌來講，登錄頭部大主播的直播間，可以獲得大量品牌曝光，也可以快速完成銷售業(yè)績，讓品牌銷量轉(zhuǎn)化變得“簡單粗暴”。

但另一方面，大頭部主播依仗大主播的信任效應(yīng)，以及匯聚平臺(tái)的大部分流量資源，銷售業(yè)績占據(jù)大半個(gè)直播江山，卻也牢牢掌控品牌合作的坑位費(fèi)以及產(chǎn)品定價(jià)和話語權(quán)。

可以說，大主播的崛起離不開品牌加持。比如，12月20日，薇婭被罰13.41億新聞爆出；12月21日，曾經(jīng)出現(xiàn)在「薇婭直播間」的品牌「玉澤」，就登上了熱搜，也表明了在消費(fèi)者心智中，很多品牌已經(jīng)和大主播產(chǎn)生了深度關(guān)聯(lián)。那么，我們一起看看，有哪些品牌過去和「薇婭直播間」合作密切？

1、根據(jù)東吳證券研究所報(bào)告，薇婭M10帶貨GMV品類分布主要集中在服裝箱包、美妝個(gè)護(hù)、家電數(shù)碼和食品酒水，其中最大品類為服裝箱包，占比將近四分之一。

2、從推廣品牌角度來看，根據(jù)時(shí)趣洞察引擎檢索分析，薇婭推廣品牌標(biāo)簽排名靠前的主要有阿瑪尼、Gucci、珀萊雅、榮耀手機(jī)、雪花秀、膳魔師、五月花、李寧等。

圖片來自： 時(shí)趣洞察引擎

3、帶貨品牌上，作為頭部大主播，登上過「薇婭直播間」的品牌不計(jì)其數(shù)。今年618期間，內(nèi)衣/家居服榜第一的Ubras在6月15日薇婭直播間；生活電器榜第一的添可在6月15日、5月25日薇婭直播間；咖啡/麥片/沖飲榜第三的認(rèn)養(yǎng)一頭牛在6月1日薇婭直播間；彩妝/香水榜第四的完美日記在5月31日薇婭直播間……

今年雙十一期間，薇婭直播間帶貨Top 3的品牌分別是ITIB、雅萌和佐卡伊。

4、在提及品牌維度，根據(jù)時(shí)趣洞察引擎對(duì)于近一個(gè)月內(nèi)#薇婭#話題參與者，提及品牌排名靠前的分別有蘋果、SK-II、飛利浦、Gucci和森馬等。可以看出頭部主播和品牌之間的超高關(guān)聯(lián)度。

最后，參考主播雪梨的情形，主播薇婭的帶貨生涯可能要結(jié)束了。但直播電商行業(yè)仍將繼續(xù)規(guī)范發(fā)展，薇婭要為自己的行為買單，品牌要繼續(xù)探索新的營銷模式，消費(fèi)者也將有其他選擇，而以上的數(shù)據(jù)也都將成為主播直播歷史的一部分。